Продвижение фотографа

Дан аккаунт начинающего фотографа, минимальное наполнение и портфолио, ценовой диапазон услуг средний:

Мои рекомендации и наработки ниже:

Целевая аудитория: молодые женщины 24-34. Из Москвы, со средним уровнем достатка, стремящимся к высокому (что и так понятно) привязываемся в городу тк фотограф из Москвы.

Ценности: благополучие — финансовое и семейное, женственность, красота, уход за собой, собственная репутация, следование модным тенденциям, качество и высокий уровень жизни, светская жизнь, нежность.

Средний класс всегда стремиться перейти в высший свет.

Они хотят выглядеть дорого, транслировать миру своё благополучие и хороший вкус.

Продавая фотосессию, вы продаете им их же ценности:

- возможность побыть в центре внимания,

- почувствовать себя настоящей леди или (на индивидуальных съемках), любимой женщиной (на семейной фотосессии) и т. д.

- продемонстрировать миру их красоту и благополучие.

Стоит немного пересмотреть подачу контента в этом направлении.

1. Убрать все упоминания в духе «не дорого» и подобное.

На странице есть прайс, они могут оценить это сами. Профиль должен сам по себе выглядеть дорого и транслировать некоторую роскошь («самое лучшее, самое стильное и красивое для самых прекрасных дам», что-то в духе «ты этого достойна»)

2. Создать фотографу образ модного и востребованного, даже если пока это не так. (можно будет немного поработать с шапкой и позиционированием)

3. Сделать упор на фразы в духе:

- журнальная ретушь

- индивидуальная съемка

- всё включено

- Fashion-сьемки

- профессиональная фотосессия

- сотрудничество с визажистами и стилистами.

Такая аудитория будет достаточно широкой, но в то же время, будет чувствовать собственную избранность. К тому же, как мне кажется, по духу будет близка вашей клиентке.

Аудиторию можно найти:

- в бьюти-блогах, это клиентки салонов красоты, спа и тд.

- мамы детей из частных детских садов

- модные рестораны и кофейни в Москве

- блоги по стилю

- бутики и интернет-магазины одежды

- блоги о домашнем уюте

- ювелирные магазины

- женские тренинги о саморазвитии и тд.

Страхи:

Есть классические страхи фотосессий, правда именно к вашей ЦА они применимы в меньшей степени, тк больше свойственны людям с заниженной самооценкой, но всё равно могут попадаться:

- страх чувствовать себя неловко во время позирования (помогут отзывы клиентов о том, что работать с фотографом приятно и легко)

- страх показаться фотографу неинтересной, заурядной моделью (отзывы о легком характере фотографа и дружелюбное общение)

- страх, что получатся на фото хуже, чем модели или подружки. (обратить внимание на то, что все девушки в вашем портфолио не профессиональные модели, но разве это заметно?)

Дальше по нашей ЦА. Боли.

- Недостаток внимания

- Кроме этого, каждая девушка время от времени сомневается в собственной красоте и находит в себе недостатки.

Профессиональная фотосессия — отличный инструмент, чтобы получить доказательство того, что она красива и плюс много внимания и комплименты своим фото.

Этот момент можно обыгрывать, обещая «запечатлеть вашу красоту», «фото на 1000 000 лайков», например.

- Клиентки вкладывают множество сил и ресурсов в свою внешность, поэтому ее необходимо запечатлеть и продемонстрировать миру.

Что обычно мешает заказать фотосессию?

1. Заказчицам нужен какой-то особый случай для фотосессии.

Если со свадебной сьемкой, например, всё понятно и сомнений не возникает, то в обычный день, вроде как просто нет повода, даже если хочется.

Чтобы решить эту проблему клиентов можно:

- напоминать аудитории заранее о уже существующих поводах («волшебные новогодние снимки», «закажите романтическую фотосессию к Дню всех влюблённых», «подарите фотосессию любимой на на 8 матра» и тд.),

- создавать собственные поводы (фото-дни с бонусами для участниц, акции ограниченные по времени, чтобы мотивировать купить именно сейчас; идея фотосессии, которую собираетесь осуществить в ближейшее время)

- рассказать аудитории, что нужно себя баловать и время от времени делать себе подарки. И для этого совершенно не нужен повод.

2. Сложно придумать образ и идею.

Женщины переменчивы, сложно выбрать в каком именно образе они хотят предстать. Может быть много идей из которых они не могут выбрать или не быть идей вообще. Такие сомнения могут затянуться на долго, а запись на съемки будет откладываться.

Варианты решения:

- предложить готовое решение (фотосессия «всё включено» в готовом образе, наряде и интерьере — их нужно эффектно представить)

- дать понять, что фотограф всегда готов помочь с выбором, с точки зрения профессионала.

- пообещать индивидуальный подход и воплощение желаний тем, кто знает чего хочет.

- порекомендовать хорошего визажиста, если это необходимо