Конструктор воронок

Предисловие: существует огромная классификация воронок (на холодную | теплую аудиторию, сложная | простая воронка, воронка на подписку | продажи | охват, автоматизированная воронка, гибридная и т.д.), но в этой статье я по шагам разберу воронку на подписку

Ликбез: воронка на подписку - это путь человека с момента, где он незнаком с вами до подписки на ваш блог. Не путайте с воронкой на продажу, где вы сразу ведете человека на ЦЕЛЕВОЕ ПРОДАЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ, а не просто цепляете и мотивируете остаться у вас в блоге

3 ГЛАВНЫХ КОМПОНЕНТА ВОРОНКИ НА ПОДПИСКИ

КАК СКОНСТРУИРОВАТЬ ВОРОНКУ ⤵️

1️⃣ Проанализируйте боли вашей целевой аудитории. Выберите любой комфортный способ: небольшой бриф-опрос в личных сообщениях, созвон-интервью, опросники в сторис и т.д.

❗️ Очень важно опираться на свою дальнейшую цель: к примеру, сейчас вы набираете аудиторию и собираетесь через 1,5 месяца запускать продукт - конечно, воронка хотя бы смежно должна быть связана с темой продуктом и болями, который он будет закрывать или наоборот - если вы не понимаете какой продукт хотите запускать, то внимательно анализируйте все, что говорит о болях ваша аудитория

‼️ Важно цитировать боли аудитории в вашем контенте - могу сказать точно, что отлично работает механика болей, когда вы вставляете фразы аудитории об их проблемах на их "языке".

2️⃣ Подготовка блога к продвижению

У вас может быть шикарная воронка, не менее шикарные ролики и лид-магнит, но если изначально ваш блог 💩 упакован, то все вышеперечисленное не спасет

Человек сохраняет активное внимание на нашей страничке 3-5 сек, далее он начинается всматриваться | анализировать и если его ничего не цепляет - он просто уходит по-английски

И, конечно, парочка рекомендаций:

✔️ помните, что блог - ваша первичная воронка и человек должен чувствовать себя в нем как рыба в воде - переходить от шапке к хайлайтам, от хайлайтов к постам и рилс; для этого на всех уровнях нужно создать понятную навигацию: чтобы и в шапке был призыв на следующее действие, и хайлайты были интерактивные и сводили к следующему шагу

✔️ используйте креативные и неординарные варианты подачи контента, к примеру, в хайлайтах: не делайте пресловутые скучные названия, а играйте словами (к примеру: часть фразы на обложке хайлайта, часть в заголовке - так будет проще разделять фразу "деньги - тут», "почему ты - бедный» или же в целом заменять на креативные названия "Глюк, паразит, ты - ноль" и т.д.

3️⃣ После анализа ЦА и подготовки блога к продвижению можно продумать следующий шаг - создание лид-магнита (бесплатный первый шаг до знакомства с вами, вашим блогом и экспертностью)

Виды лид-магнитов:

4️⃣ Готовим сценарии роликов под эту воронку - оптимально использовать около 5-7 роликов на одну воронку на подписку (которая будет сводить на один из двух лид-магнитов)

❗️ Важно чередовать форматы reels в одной воронке: сюжетные с закадровым голосом, разговорные или даже тренды, если они будут уместны

‼️ Если у вас уже есть формат, который вы постоянно успешно используете, то можете 80-90% роликов сделать в этом формате

5️⃣ Тест и анализ воронки + ее доработка

Не всегда воронки заходят, хорошо срабатывают или приносят аудиторию, потому что везде важен ТЕСТ.

После выкладки 3-4 роликов вы можете отследить:

• сколько людей спрашивают лид-магнит
• какой отклик после получения лид-магнита
• сколько людей потом отписывается от вас?
• меняйте кодовые слова для лид-магнита, чтобы понять какой ролик принес максимум подписчиков

А также, если вы видите, что "что-то идет не так" и воронка вообще не дает результатов - меняйте детали воронки ❤️