Как эксперту заработать первые 100к на фрилансе за счет грамотной стратегии
Стратегия - это не просто пошаговый план действий. Стратегия - это вектор, в рамках которого может быть несколько планов. Да, да. Потому что не всегда первоначальный план срабатывает
Меня зовут Аня, @keana_blog и я создаю стратегии для развития блога, контента и продуктовой линейки. Только за 2023 год я заработала более 650.000₽ на навыке создавать стратегии для экспертов.
5 шагов к заветным 100.000₽
Как ни странно, но именно большинство экспертов просто не понимают КТО ОНИ на рынке инфобизнеса, поэтому на большинстве стратегических сессий на просьбу "скажи свое позиционирование", мне отвечают "ну, я, делаю контент для клиентов", "я эксперт в области трансформационных игр". Впечатляет, да?
В чем основа классного позиционирования? В умении зацепить и заинтересовать собеседника одной фразой, которая базово закроет все банальные вопросы.
💡DO IT: прямо сейчас открой заметки и ответь на 4 вопроса, которые будут ниже и вуаля, 20% пути к 100.000₽ будет пройдено
Я - Аня, стратег и ментор, создатель своего креативного SMM-агентства
2. Для кого ты? (Кто твоя ЦА?)
Я сотрудничаю с блогерами-экспертами как из твердых, так и из мягких ниш, а также с коммерческими профилями
3. Какой результат помогаешь достичь?
Помогаю увеличить поток клиентов, заявок, а также кратно увеличить прибыль проекта
4. За счет каких инструментов?
За счет создания грамотной стратегии и воронки, без действий-мишуры и хаоса в задачах
Итого: Я - Аня, стратег и ментор, создатель своего креативного SMM-агентства, помогаю увеличить поток клиентов и заявок блогерам-экспертам и коммерческим профилям за счет создания грамотной стратегии и воронки, без действий-мишуры и хаоса в задачах
У вас может быть крутое позиционирование, продукт, подход к работе, кейсы и многое другое, но даже это не спасет ситуацию, если блог не дает понимания ПОЧЕМУ НАДО ПОКУПАТЬ ИМЕННО У ВАС.
Не существует строгих рамок в упаковке профиля, ведь зачастую самыми классными являются именно те профили, которые ведутся ВООБЩЕ не по правилам.
НО! Также есть небольшие критерии - маркеры ценности, которые помогут потенциальному клиенту или ученику быстрее принять решение обучаться именно у вас, обратиться именно к вам.
💡DO IT: сделай check-up своего профиля по этим вопросам и не откладывай идеи, которые придут тебе во время размышлений
1. Проверь свою шапку: не включает ли она фразу "Помогаю экспертам сделать x2 в доходе"? Если такого нет, то вуаля - ты уже выделился среди 50% экспертов 😅
✔️ Раскрыта ли в шапке база твоего позиционирования? Понятно КТО ТЫ?
✔️Есть ли какая-то уникальная информация: твоя суперсила, яркий кейс, концепция твоего подхода?
✔️А следующий шаг понятен? Куда перейти? Что посмотреть? Куда записаться?
🎁 Скажу по секрету, что строка "призыв к действию" может быть динамичной. В зависимости от воронки, которую вы сейчас тестируете или от продукта, на который в данный момент вы хотите вызвать спрос.
2. 5 хайлайтов, которые находятся в зоне видимости:
✔️Есть ли там развернутый ответ на вопрос "Кто ты?"
✔️Есть ли хайлайт о твоем подходе/концепции? Чем ты, как эксперт, выделяешься?
✔️Есть ли кейсы/отзывы?
✔️Есть ли какая-то информация на сближение - для первичного доверительного контакта с аудиторией? (P.s. это может быть что-угодно - твой день в деталях, личная история из детства, сюжетная линия про твои страхи и т.д)
✔️Понятно ли, что у тебя можно купить или какой первый шаг сделать? (Например, хайлайт с продуктовой линейкой или с информацией о диагностике)
3. Грамотные закрепленные посты +50% к конверсии в просмотры
✔️Есть ли текст на обложке? (Ты же знаешь, зачем это нужно?)
✔️Точно ли именно ЭТО зацепит потенциального подписчика/клиента с первого взгляда?
✔️Раскрывает ли это тебя как личность/как эксперта?
🎁 Хорошим бонусом будет закрепление контента еще и в карусели (если это отзывы или пост с вашими продуктами)
⬆️ Это всего 3 пункта и они - базовые. Есть еще множество, но для начала - выполните КАЧЕСТВЕННО их и уже заметите результат
Если этот пункт не про тебя и у тебя отличная продуктовая линейка, то можешь просто пролистать, но…
если тебе задают вопрос "А что у тебя можно купить?" и ты судорожно пытаешься расписать все свои услуги в моменте, то можешь читать дальше ⬇️
Я искреннее советую ВСЕМ своим клиентам делать распаковку своей продуктовой линейки, т.е. каждого продукта по отдельности.
🎁 Сейчас поделюсь с вами парочкой вопросов из своей авторской распаковки, которая поможет вам продавать ваш продукт за 50к+ чувствуя себя как рыба в воде
💡DO IT: распакуй каждый свой продукт по этим вопросам:
✔️ Какова цель твоего продукта? Зачем он нужен миру?
✔️ В чем уникальность твоего продукта? Чем он отличается от тех, что есть на рынке?
✔️ Ты бы хотел(а) купить у себя продукт? Если нет, то почему?
✔️ Кто ЦА твоего продукта? Какие у нее боли?
✔️ Опиши свою методологию-программу продукта?
И я сейчас не про сторис 24/7. Я про классные инфоповоды и "свою" систему контента в блоге. Достаточно иметь навык придумывать классные инфоповоды и вставлять их в общую систему контента и воронку.
💡DO IT: небольшая разминка для 🧠
✔️Выпиши 2-3 инфоповода на ближайшую неделю (для stories)
✔️Продумай самую легкую воронку из 3х шагов: reels ⏩ призыв к действию ⏩ хайлайт/лид-магнит
✔️ Отслеживай статистику: отклик на сторис (охваты, реакции, заявки) и тест воронки (количество новых подписчиков/лидов)
⛔️СТОП. Реально, просто сделай это. Качественно, от души. 3 крутых инфоповода в сторис и воронка. И я уверена, как минимум 1-2 заявки тебе обеспечены.
