Нейромаркетинг в заметках

Важные цитаты из книги Арндта Трайндла «Нейромаркетинг. Визуализация эмоций»

•Именно ваше настроение, а не скидки, квалифицируют цену как низкую.

•Роскошь означает наличие свободного пространства не только для покупателей, но и для самого продукта. Такая презентация указывает на качество. В основу прекрасно воспринимаемых презентаций кладется принцип «меньше значит больше», потому что наивысшему качеству тоже требуется сцена.

•«Более высокие» цены покупатель считает приемлемыми только в том случае, если магазин обладает уникальной и убедительной ценностью.

•Основа для инсценировки качества - ее генетический код. В соответствии с планом воплощения этой идеи качество должны внушать дизайн, подбор цветов, запахи.

•В сегодняшней ситуации перенасыщения рынка и колоссального потока информации покупатели ищут такие магазины, в которых им легче выбрать товар и принять решение о покупке.

•Покупателя не должно отвлекать слишком большое количество предлагаемых товаров.

•Успешным будет не то предложение, которое объективно лучшего качества, а то, которое субъективно лучше воспринимается.

•Структура мотивации объединяет в себе четыре основные категории (мотива): безопасность, социальность, успешность и превосходство (альфа-мотив) и новаторство.

•Тот, кто концентрируется только на ценовых посланиях (дискаунтеры), удовлетворяет только свою потребность в безопасности.

•То, что для искателя приключений составляет величайшее удовольствие, может быть очень неприятным человеку, ставящему превыше всего безопасность. Альфа-ориентированный человек испытывает огромную радость от победы над противником, социально-ориентированный страдает с побеждённым.

•Говоря о мотиве новаторства, следует констатировать, что он проявляется в первую очередь у детей и молодежи.