Кейс - продвигаем магазин одежды для семьи (во Вконтакте)
Описание проекта: Пришел заказчик с просьбой продвинуть его сеть магазинов одежды для всей семьи во вконтакте. Проект был совместный, то-есть мы отдельно продвигали и таргетированную рекламу и SMM контент. Работали сообща, из-за чего рост его группы был в 2 раза быстрее, обо всем этом, по порядку мы расскажем ниже
Структура проекта (только таргет):
Товарных групп у нас было несколько и мы их разделяли по целевым аудиториям. Отдельно на группу детей и их родителей (продвигали детскую одежду). Отдельно на подростков, отдельно на взрослую и пожилую аудиторию. Для каждой из целевой аудитории мы подготовили свою товарную группу. Если для подростки интересовались кроссовками, то взрослой аудитории уже были интересны платья, костюмы и постельное белье.
УТП мы брали у ребят, которые занимались SMM продвижением. Дело в том, что магазин постоянно проводил различные акции/скидки/конкурсы, их соответственно мы и запускали в рекламу.
Подготовка рекламной кампании и первый запуск
Рекламу мы запускали по следующему принципу:
- Цель рекламы: подписка в группу/отправка сообщений
- Сперва запускали 4-8 креативов на широкую аудиторию (разделяя ее по возрасту и ГЕО)
- После, лучший креатив запускали на более узкую аудиторию (по ключевым словам, по интересам, по конкурентам, по гео магазинов)
- Лучше всего сработала ца - ключевые запросы и интересы
Товарную группу мы редко продвигали, так как основной посыл делали на оффлайн посещение, для этого мы продвигали акционные посты
В нише одежды, хорошо работают именно акционные посты, так как они лучше цепляют аудиторию и побуждают к заявкам
Бюджет на месяц: 20 000 - 30 000 руб (Без НДС)
Стоимость целевого действия: первые лиды были по 200-300 рублей (подписка в сообщество), после небольших правок мы снизили стоимость лида до 40-60 рублей (за подписку)
В среднем мы получали по 500-1000 подписчиков в месяц (благодаря таргету и SMM)
По обратной связи мы узнали, что клиентов в офлайн точек увеличилось на 30%