Кейс: продвижение капсульных домов по РФ по 1500 руб/заявка

Клиент: Производитель мобильных капсульных домов (ниша строительства и недвижимости).
Геотаргетинг: РФ, акцент на регионы с высоким спросом на доступное жилье и модульные конструкции (Дальний Восток, Сибирь, Северные регионы).
Срок реализации: 3 месяца.

1. Исходные данные и цели проекта

Проблема клиента:

Низкая осведомленность о продукте в регионах.
Высокая конкуренция в сегменте "быстровозводимое жилье".
Необходимость сократить стоимость привлечения заявки и повысить рентабельность рекламы.

Цели:

Увеличить поток целевых заявок на расчет стоимости и консультацию.
Достичь цены заявки ≤ 1 500 руб.
Повысить узнаваемость бренда в новых регионах.

2. Стратегия и реализация

А. Анализ и сегментация аудитории

Целевые группы:

Молодые семьи, ипотечные заемщики, дачники, предприниматели (гостевые дома, кемпинги).
Регионы с низкой обеспеченностью жильем и высоким спросом на альтернативные варианты.

Минус-слова: Убраны запросы, связанные с "космическими капсулами", "капсулами для сна" (снизили долю нерелевантного трафика на 23%).

Б. Настройка кампаний

Структура аккаунта:

8 тематических групп: "Модульные дома", "Капсульные дома под ключ", "Быстровозводимое жилье", "Экодома" и др.
Отдельные кампании для РСЯ (охват) и Поиска (целевой трафик).

Объявления:

Упор на УТП: "Дом за 24 часа", "Цена от 2 490 000 руб.", "Бесплатная доставка".
A/B-тестирование заголовков: "Капсульный дом с монтажом" vs. "Дом-капсула за 1 день".

Ключевые фразы:

450+ запросов с приоритетом на коммерческие ("купить", "цена", "под ключ") и информационные ("как построить дешевый дом").
Использованы динамические объявления с подстановкой региона и параметров дома.

В. Оптимизация ставок и бюджета

Автоматические стратегии: "Максимум конверсий" для РСЯ, "Ручное управление ставками" для высококонверсионных запросов.
Снижение ставок на 15% для фраз с высоким CTR (> 1.5%), но низкой конверсией в заявки.
Перераспределение бюджета в пользу регионов с CPO ≤ 1 200 руб. (Якутия, Красноярский край).

Г. Работа с лендингом

Внедрены чат-боты для расчета стоимости в 1 клик.
Добавлены видеоотзывы и 3D-тур капсульного дома.
Ускорение загрузки страницы с 5.2 сек до 1.8 сек (Google PageSpeed).

3. Результаты (за 3 месяца)

4. Выводы и рекомендации

Что сработало:

Акцент на регионы с низкой конкуренцией и высоким спросом.
Динамические объявления с геоподстановкой ("Капсульный дом в [город] за 24 часа").
Упрощение пути клиента: калькулятор стоимости на лендинге сократил время до заявки на 40%.

Точки роста:

Повысить CTR до 1.3-1.5% за счет добавления расширений (отзывы, карты).
Внедрить ремаркетинг для 87% пользователей, которые не оставили заявку с первого раза.
Тестировать видеообъявления в РСЯ для повышения вовлеченности.

Итог:
Кампания окупилась за 2 месяца (при средней прибыли с клиента 120 000 руб.). Дальнейшая стратегия включает масштабирование на Урал и запуск кампаний в Авито и ВК для охвата большего к-ва аудитории.