Кейс: продвигаем мебельную фабрику для B2B сегмента! 

Вводная информация: всем привет, в данной кейсе я разберу свой работу, а точнее настройку рекламной кампании для одной краснодарской фабрики по производству корпусной мебели (шкафы, кровати, кухни....), до этого мы вели ей рекламную кампанию для b2c пользователей, но в данном кейсе я распишу, как именно мы запускали рекламу по сотрудничеству с фабрикой для частных магазинов/крупных гипермаркетов

С чем мы начинали работу:

• У нас был сайт, которы разрабатывали для продажи мебели в розницу, но не было посадочной страницы для сотрудничества, поэтому мы начали с разработки продающей страницы для отдельного показа рекламной кампании. (Соответственно именно ее мы и продвигали в основном)
• Ранее мы уже работали с фабрикой и знали о ней все (к сожалению из-за ДНА я не могу дать название фабрики и другие материалы) что продает, как продает, кому продает и тд. поэтому запуск у нас был достаточно легкий и не напряжный (а уже на первой недели мы получили первых лидов)

Стоит сказать, что мы тестировали направления и фабрика выделила нам небольшой бюджет на продвижения, всего 60 000 руб/мес (+20% НДС), поэтому мы все делали аккуратно и постепенно

Подготовка к запуску:

Структура запуска проекта у нас была такая: Изучаем оффер, который даем фабрика (со всеми преимуществами) --> Составляем портрет целевой аудитории --> анализируем конкурентов --> подготавливаем посадочную страницу --> собираем ключевые фразы --> настраиваем метрику и рекламную кампанию

1. Цели кампании

• Привлечь владельцев мебельных магазинов, оптовых покупателей и дистрибьюторов.
• Сформировать базу потенциальных партнеров для заключения договоров на поставку мебели.
• Получить стоимость лида до ≤ 3000 руб.
• Обеспечить ≥ 10-25 заявок в месяц на сотрудничество.

2. Анализ аудитории

Целевые сегменты:

• Малые и средние мебельные магазины (локальные, региональные).
• Сети мебельных салонов, ищущие поставщиков.
• Интернет-магазины мебели (Wildberries, Ozon, собственные платформы).
• Оптовые компании в нише интерьера и строительства.

Потребности ЦА:

• Выгодные цены и скидки за объем.
• Широкий ассортимент (корпусная, мягкая мебель, кухни и т.д.).
• Надежность поставок и логистика.
• Индивидуальные условия (брендирование, эксклюзивные коллекции).

Результат для клиентов: Кампания фокусируется на привлечении B2B-клиентов через четкое позиционирование фабрики как надежного партнера с гибкими условиями. Акцент на конверсионные запросы и оптимизированный лендинг позволит достичь KPI по цене заявки и количеству лидов.

3. Настройка кампаний

А. Ключевые запросы

• Коммерческие:
• "оптовая продажа мебели для магазинов"
• "сотрудничество с мебельной фабрикой"
• "мебель оптом от производителя"
• "дилерские программы мебельных фабрик"
• Информационные:
• "где закупать мебель для магазина"
• "как выбрать поставщика мебели"
• "условия работы с мебельными фабриками"
• "как стать поставщиком мебели"

Минус-слова:
"розничная продажа", "своими руками", "аренда", "ремонт", "дешево", "б/у", "скидки до 70%".

Б. Структура аккаунта

• Кампания 1: Поиск (целевые запросы)
• Группы объявлений:
• "Оптовые поставки мебели"
• "Сотрудничество для магазинов"
• "Дилерские программы"
• Стратегия: «Ручное управление ставками» для контроля CPC.
• Кампания 2: РСЯ (расширенный охват)
• Таргетинг: аудитории по интересам — "владельцы бизнеса", "мебельные магазины", "оптовые закупки".
• Стратегия: «Максимум конверсий».

В. Объявления

• УТП в текстах:
• "Мебель оптом от производителя. Скидки до 30% за объем!"
• "Станьте официальным партнером фабрики. Бесплатная доставка по РФ".
• "Эксклюзивные коллекции для вашего магазина. Индивидуальный подход".
• Призывы к действию:
• "Получите прайс-лист для партнеров!"
• "Заполните заявку на сотрудничество".
• Дополнения:
• Быстрые ссылки: "Каталог", "Условия работы", "Контакты".
• Уточнения: "Работаем с НДС", "Отсрочка платежа".

4. Лендинг для конверсий

• Целевая страница:
• Заголовок: "Мебель для вашего магазина от производителя — цены на 20% ниже рыночных".
• Блок преимуществ: скидки за объем, собственное производство, логистика под ключ.
• Форма заявки: короткая (имя, телефон, регион, объем закупок).
• PDF-каталог с кнопкой "Скачать прайс".
• Кейсы: "Наши партнеры — 100+ магазинов в РФ".
• Trust factors: сертификаты, срок работы на рынке (+10 лет), отзывы.

Оптимизация:

• A/B-тест заголовков и цвета кнопок.
• Чат-бот для мгновенной связи.

5. Бюджет и ставки

• Стартовый бюджет: 60 000 руб./мес. на первый период. Далее подняли бюджет до 150 000 руб/мес
• 70% — Поиск (целевой трафик).
• 30% — РСЯ (повышение узнаваемости).
• Целевая цена клика (CPC): ≤ 35 руб.
• Лимиты: установить на высококонкурентные запросы (например, "оптовая мебель").

6. Оптимизация

• Еженедельный аудит:
• Отсев неэффективных ключей (CTR < 1%, конверсия < 0.5%).
• Повышение ставок для фраз с высокой конверсией.
• Ретаргетинг:
• Показ объявлений пользователям, которые скачали прайс, но не оставили заявку.
• Анализ гео:
• Увеличить бюджет для регионов с низкой конкуренцией и высоким спросом (например, Сибирь, Урал).

7. Дополнительные инструменты

• Колл-трекинг: отслеживать звонки от магазинов и фиксировать источники.
• Аналитика Яндекс.Метрики: настройка целей (отправка формы, скачивание каталога).
• Интеграция с CRM: автоматизация обработки заявок

8. Итоги работы

1. В первый месяц мы получили почти 50 заявок из которых 90% были качественными
2. Затрачено было чуть больше 100к на рекламный бюджет
3. В первую неделю фабрика уже закрыла контракт на сотрудничество с крупной сетью магазинов!
4. С фабрикой мы работаем по сей день, поэтому не мог показать более детально информацию, сайт, бренд, визуальные решения