Настройка контекстной рекламы для компании по строительству домов в Крыму!

Цель проекта: Увеличить поток качественных заявок на строительство домов под ключ в условиях высокой конкуренции и сезонного спроса.

1. Исходные данные

• Бюджет: 1 000 000 руб./мес.
• Геотаргетинг: Крым + Краснодарский край.
• Цели:
• Снизить стоимость заявки (CPA) до 2000 руб.
• Увеличить долю квалифицированных заявок (лидов с готовностью к сделке).
• Окупить рекламные вложения за счет конверсии в продажи.

2. Этапы реализации

Этап 1. Брифинг и погружение в бизнес-процессы

• Анализ ниши:
• Сезонность спроса (пики весной и осенью).
• Высокая конкуренция (15+ игроков в регионе).
• Два ключевых сегмента ЦА:
1. Семьйные пары 30-45 лет – запрос на постоянное жильё с рассрочкой.
2. Инвесторы 40-55 лет – интерес к домам для сдачи в аренду.
• Уточнение УТП:
• Бесплатный выезд прораба на участок.
• Рассрочка 0% на 12 месяцев.
• Гарантия 10 лет на материалы и работы.

Этап 2. Анализ целевой аудитории

• Сегментация ЦА:

Сегмент Потребности Боль/страхи
Семьи Дом "под ключ" за 3-6 месяцев Боязнь скрытых расходов
Инвесторы Быстрая окупаемость проекта Риски низкого спроса на аренду

• Каналы коммуникации:
• Поисковые запросы: "строительство домов под ключ Крым", "дом в рассрочку".
• Медийная реклама: предложение с выгодной ипотекой под низкий процент

Этап 3. Анализ конкурентов

• Топ-3 вывода по анализу конкурентов:
1. 80% конкурентов используют шаблонные УТП ("низкие цены", "опыт 10 лет").
2. Слабое вовлечение через квизы и калькуляторы.
3. Нет разделения рекламы для семей и инвесторов.
• Решение: Создать персонализированные посадочные страницы с интерактивными элементами.

Этап 4. Разработка посадочных страниц

• Структура сайта:
• Лендинг для семей:
• Упор на гарантии и рассрочку.
• Квиз "Рассчитайте стоимость вашего дома за 2 минуты".
• Лендинг для инвесторов:
• Кейсы с ROI 15-20% годовых.
• Калькулятор доходности аренды.
• Общие элементы:
• Видеоотзывы клиентов.
• Чат-бот для мгновенного ответа на вопросы.

Этап 5. Настройка рекламных кампаний

• Поисковая кампания:
• Фокус на высокочастотные запросы с коммерческими интентами ("купить", "цена", "под ключ").
• РСЯ-баннеры с динамическими объявлениями (цена подтягивается из квиза).
• Медийная реклама (РСЯ):
• Таргетинг на аудиторию, интересующуюся ипотекой и инвестициями.
• Адаптивные баннеры: "Постройте дом мечты за 4,5 млн – первый взнос 10%".
• Автотаргетинг:
• Ретаргетинг на посетителей, не оставивших заявку.
• Упор на ограниченные предложения ("Осталось 3 свободных бригады в этом месяце").

3. Результаты за 3 месяца

Показатель Значение
Заявки 250-400/мес.
CPA 2000 руб.
Стоимость квалифицированной заявки 4 700 руб.
Конверсия в продажу 22%
ROMI 320%

Ключевые улучшения:

• Удалось снизить CPA на 25% за счет разделения кампаний и персонализации.
• 68% заявок с квизов оказались квалифицированными.

4. Рекомендации для масштабирования

1. Запустить A/B-тесты УТП: проверить гипотезу "Строим на 30% быстрее конкурентов".
2. Расширить геотаргетинг на Ростов-на-Дону и Ставропольский край.
3. Внедрить сквозную аналитику CallTouch для отслеживания офлайн-заявок.

Итог: Проект показал, что даже в высококонкурентной нише можно добиться CPA ниже рынка за счет глубокой аналитики ЦА, персонализации и автоматизации рутинных процессов.