Кейс продвижение Автошколы в Яндекс Директ

Задача: К наш зашел клиент "Автошкола", ее основной задачей было - привлечь учеников в автошколу за 2 месяца с фокусом на лиды с низкой стоимостью. Ранее до этого автошкола не продвигалась через Яндекс директ. Вот задачи которые мы сделали

1. Анализ проекта

• Цель кампании: Увеличить поток заявок на обучение в условиях высокой конкуренции в Краснодаре.
• Сроки: 2 месяца.
• Особенности проекта:
• Сезонность спроса (пик набора — начало учебного года и весенний период).
• Высокая конкуренция (более 50 автошкол в городе).
• УТП клиента: гибкий график занятий, современный автопарк, акция «Первое занятие бесплатно».

2. Анализ целевой аудитории

• ЦА:
• Основная: мужчины и женщины 18–35 лет (начинающие водители).
• Вторичная: родители, оплачивающие обучение подростков (16+).
• Интересы:
• Поиск недорогих курсов с гарантией сдачи экзамена в ГИБДД.
• Акцент на удобство расписания и близость к дому/работе.
• Гео: Краснодар и пригороды (радиус 20 км от центра).

3. Анализ конкурентов

• Топ-конкуренты: Сетевые автошколы («Главная дорога», «Светофор») и локальные компании.
• Их преимущества:
• Рассрочка платежа.
• Акции «Приведи друга».
• Низкие цены (от 18 тыс. руб. за курс).
• Стратегия: Сделать упор на УТП клиента — бесплатное первое занятие, онлайн-запись, автопарк с Audi и Hyundai.

4. Разработка лендинга

• Структура:
1. Заголовок: «Получи права за 2,5 месяца с гарантией сдачи экзамена!».
2. Преимущества: бесплатное первое занятие, онлайн-теория, 95% успешной сдачи.
3. Форма захвата: заявка на обратный звонок + кнопка «Записаться сейчас».
4. Отзывы учеников и фото автопарка.
• Оптимизация:
• Адаптивность под мобильные устройства (60% трафика).
• Ускорение загрузки до 2 сек.

5. Сбор ключевых запросов

• Категории запросов:
• Информационные: «как выбрать автошколу», «цена обучения на права».
• Коммерческие: «автошкола Краснодар недорого», «курсы вождения категория B».
• Геозависимые: «автошкола рядом со мной», «вождение в Краснодаре».
• Минус-слова: «бесплатно», «работа», «вакансии».
• Итог: 200+ ключевых фраз с упором на коммерческие запросы.

6. Создание рекламных креативов

• Объявления для поиска:
• Заголовок: «Автошкола в Краснодаре — от 1000 руб./занятие!».
• Текст: «Первое занятие бесплатно! Онлайн-запись. Гарантия сдачи экзамена с первого раза».
• Быстрые ссылки: «Расписание групп», «Рассчитать стоимость».
• Баннеры для РСЯ:
• Изображения: автомобили школы, процесс обучения.
• Призыв: «Успей записаться — скидка 10% до конца месяца!».

7. Запуск рекламной кампании

• Настройки:
• РСЯ + Поиск.
• Ставки: ручное управление с приоритетом на низкую цену лида.
• Бюджет: 80% на мобильные устройства.
• Оптимизация:
• А/В-тест креативов: CTR вырос на 25% после добавления акций в заголовки.
• Отключение неэффективных запросов (например, «обучение тракториста»).

8. Результат

• Лидогенерация: 144 лида за 2 месяца.
• Стоимость лида: 1000 руб. (при среднем чеке автошколы 25 тыс. руб., ROI — 2400%).
• Конверсия: 12% (с лендинга в заявку).
• Выводы:
• Низкая цена лида достигнута за счет фокуса на коммерческие запросы и РСЯ.
• Ключевой фактор успеха — акция «Первое занятие бесплатно» в креативах.