Кейс по Авито: ремонт кондиционеров в Краснодаре! 

Описание проекта

Мы работали с одним клиентом, который занимался предоставлением услуг по ремонту кондиционеров в Краснодарском крае. У него была своя бригада, которая выезжала на объект + имелся свой небольшой склад через, который он продавал популярные (китайские) модели по низкой цене. В общем, клиенту мы продвигали услуги через Яндекс Директ используя обычную связку: сайт + контекстная реклама. В среднем у нас была нормальная цела заявки (примерно 1200 руб), но решили убедить клиента попробовать новый источник трафика - Авито, так как знали, что он должен работать куда лучше. В общем взяли доску объявлений для тестирования и это оказалось правильным решением!

Подготовка проекта

Перед тем, как запустить любой проект по продвижению на Авито, мы используем следующую стратегию:

• Анализ ниши (изучаем клиента, обычный брифинг) его особенности бизнеса
• Анализ конкурентов (кто есть на рынке, как они публикуются, что пишу, что используют для продвижения)
• Составление портрета целевой аудитории
• Написание продающих заголовков
• Разработка описаний для объявлений
• Разработка фото/видео креативов
• Подгтовка УТП
• Составление плана размещения объявлений

Поскольку нишу мы уже изучили (когда запускали рекламу в Яндексе) + у нас уже был готовый портер целевой аудитории (благодаря анализу метрики от Яндекс) мы приступили к изучению конкурентов

Анализ конкурентов

Проанализировав конкурентов мы сформировали следующую картину:

• Большинство используют живые фото, уже готовых работ.
• Также делают акцент на людей/бригаду на креативах
• В заголовке используют несколько предложений: ремонт, обустройство, под ключ, бригада....
• Структура описаний примерно одинаковая у всех: короткое описание, знакомство, предоставление услуг, выгоды, утп и закрытие на контакты + используют ключевые запросы внизу

Составление объявлений

1. Мы собрали таблицу с заголовками, которые лучше всего подходят для тестирования
1. Ремонт домов и квартир под ключ
2. Ремонт и отделка квартир и домов под ключ
3. Отделочные работы, ремонт квартир и домов
4. .......
2. Прописали несколько продающих описаний
3. Разработали каталог PDF с уже готовыми работами и использовали его в качестве основного УТП (мы в тексте прописывали призыв к действию "чтобы получить каталог пользователям нужно было написать в личные сообщения", так мы поднимали охваты и продвигали объявление на авито)
4. Собрали базу ключевых слов, которые прописали в объявления
5. С помощью ИИ + используя диск с готовыми работами мы сделали уникальные объявления (даже смонтировали небольшой видеоролик)

Публикации

1. Для первого теста мы написали 5 объявлений с разными заголовками и креативами.
2. Тесты мы проводили в течении каждой недели
3. Лучшее объявление мы пускали уже через платное продвижение Х2-Х5 и XL формат
4. Кажды день мы публиковали по 1 объявлению. Раз в неделю смотрели статистику по ним (соответственно лучше оставляли а худшие заменяли).

В итоге мы нашли один универсальны формат, которы набирал нормально к-во просмотров и конверсии.

Сообщения с объявлений мы получали практически каждый день. Соответственно менеджеры уже закрывали клиентов на замер/проект

Результат работы

1. Тратили мы примерно 4000-6000 руб/нед
2. В среднем каждую неделю добавляли по 1-5 объявлений
3. Для лучших объявлений мы использовали платное продвижение Х2-Х5 + XL формат
4. Средняя цена лида составляла 180-350 рублей