Как системно зарабатывать 500к на своих услугах

Без залетевших рилс | Без подписчиков | Без прогревов |Без сторис

И можно даже без блога

Система, которой я поделюсь здесь с тобой, помогла мне выйти из круглосуточного ведения сторис и, наконец-то, поставить продажи на рельсы. Без прогревов и долгих запусков.

Давай по-честному

То, как преподносятся продажи в блоге, сильно отличается от реальности и если ты пробовал хоть раз что-то продавать (не важно, свои продукты или продукты своих клиентов), то наверняка это ощутил:

• Рилс не пишутся за 2 часа, а после того, как ты потратил на пару роликов целый день, еще и набирают чуть больше, чем нихера.
• Прогревы делать далеко не просто, приходится просто жить в телефоне.
• После каждого запуска/прогрева впадаешь в тревогу. «А дальше что?»
• И, самое обидное, когда всё это не срабатывает и вместо продаж и ажиотажа на твой продукт, видишь ровным счетом ничего.

Согласись, это совсем не похоже на сторис какого-нибудь топового эксперта,который полдня проводит на пляже, остальные полдня в спа, а вечером показывает, сколько миллионов он заработал за те полчаса, которые все же на работу выделил.

Собрать правильную воронку продаж Прежде чем я расскажу тебе об этом инструменте, буквально пару слов обо мне, чтобы у тебя было представление о моем опыте и о том, почему меня все же стоит слушать.

За это время я тестировал разные модели продаж — от прямых продаж с рекламы до эфиров и вебинаров. И последняя технология родилась в моей голове совершенно логично — весь мой опыт и то, как изменился рынок (я сейчас не только про потерю рекламных каналов, но и про покупательское поведение в целом) сложились в то, что я тебе сейчас расскажу. Поверь, это порвет твой мозг)

На самом деле я и не думал кого-то обучать этому, просто искал решение для себя — как продавать мои продукты много и дорого и при этом не отдавать душу блогу. Но когда рассказал об этой технологии знакомым экспертам, был в шоке от их реакции. И понял, что у всех приблизительно одна и та же проблема.

• Это постоянная зависимость от блога. Ведь если тебя нет в блоге, ты не продаешь.
• Это куча убитого времени на рилс. Ведь нужно публиковать их каждый день, чтобы они работали.
• А ещё срывы — просто пропадаешь из блога, не можешь вести его постоянно и в итоге забиваешь, в то время как твои продукты просто «лежат». И, конечно же, у многих отсутствие результата, которое они описывают крылатой фразой «Продажи это не мое».

И тут я понял...

Эта проблема — некомпетентность в продажах. Только не обижайся, сейчас всё объясню)

Я часто слышу от экспертов подобные фразы:
«Я не хочу продавать».
«Продажи — это не мое, я просто хочу помогать людям в своей специализации».
«Мне бы найти человека, который сделает все за меня, я не хочу заниматься этим».

Отчасти я согласен. Если твоя сфера деятельности не связана с маркетингом (условно, ты не СММ и не продюсер), то тебе и не нужно становиться гуру, получать вышку или даже проходить профильные курсы. Я говорю тебе об этом честно, несмотря на то, что у меня есть такой курс, с чеком от 200к и продолжительностью более 4х месяцев. Я не буду его продавать тебе. Можешь выдохнуть)

Но давай посмотрим на эту картину глазами реалиста.

Возможно, ты изначально решил посвятить свою жизнь тому, чем занимаешься, не ради продаж. Но продажи — это то, что позволит тебе продолжать заниматься тем, что ты любишь!

Блог — это бизнес

И пока ты не будешь относиться к нему именно так, он не будет приносить прибыль

А самое обидное…

Твоя некомпетентность уже дорого тебе обходится.

Возможно ты не осознаешь этого, но пока ты не разбираешься, как на самом деле твои клиенты принимают решение, ты:

1) Тратишь кучу времени на неэффективные действия, когда замена их на простую и понятную стратегию будет приносить тебе результат СРАЗУ ЖЕ.

2) Тратишь деньги на курсы, которые тебе вообще не нужны, в поисках «фишек», которые сдвинут твои продажи с мертвой точки.

3) Оплачиваешь работу неквалифицированных специалистов, которые делают то же самое, просто потому что не можешь оценить их компетентность.

И ты вынужден бесконечно ходить по этому кругу, если не выйдешь из поиска «волшебных» инструментов и не поймешь истинный алгоритм, по которому любой твой клиент принимает решение купить. А он покупает не потому что ты постишь рилс каждый день, и даже не из-за красивой картинки. И не потому, что ты месяцами греешь к покупке.

Но пока ты ведешься на это, тебе будут продавать новые и новые бесполезные продукты, которые, возможно, дадут какие-то навыки, но не приблизят к результату.

Твоя задача — последовательно доказать потенциальному клиенту, что твой продукт — это то, что ему необходимо сейчас для решения его проблемы/ для того, чтобы сделать его жизнь лучше.

Именно на этом и строится мой метод воронки. Психология принятия решения + инструменты, актуальные в наше время.

И я хочу наглядно показать тебе, почему старые методы не работают и какой на самом деле у тебя потенциал, если ты внедришь мою воронку в свой блог.

Предупреждаю!

После прочтения этой части статьи ты станешь более компетентным, чем 90% СММщиков на рынке ;)

Я соглашусь, что цифры, которые показывают тебе топы рынка, очень триггерят и внушают доверие. «Он смог, значит и я смогу!»

И в твоей голове путь к успеху выглядит так:

• Узнать, как он это сделал.
• Повторить.
• Готово, я миллионер ;)
  
  

Тогда давай разберемся, почему то, что работает у топов, не сработает у тебя.

Давай вернемся в 2020 год, когда все открыли для себя такой волшебный инструмент, как прогрев.
ММММ, что-то уникальное

Я просто показываю, как я живу, а люди сами умоляют у меня продать им хоть что-нибудь. Круто же? Конечно.

Почему эта тема так хорошо зашла в свое время и почему все были на панике, когда запрещенную сеть официально запретили в РФ? Потому что непонятно, как теперь делать прогрев. Как, если не в сторис и не по месяцу?

Всё дело в самой этой концепции

«ПРОДАВАТЬ НЕ ПРОДАВАЯ»

Давай уж по-честному, большинство людей не любят продавать. Это у нас в крови еще со времен 90х, когда какой-то сетевой торгаш мог спокойно вторгнуться в твое пространство, постучать в дверь и начать впаривать абсолютно ненужный набор китайских ножей. Брррр…

Никто не хочет чувствовать себя таким торгашом, именно поэтому на рынке в последние годы так прижилась концепция «продавать, не продавая». И в этом на самом деле и заключается основная функция маркетинга, только трактуется она неправильно!

Мы ожидаем, что просто напишем, какие услуги и продукты у нас есть, разместим прайс, а клиент сам должен принять решение. Или покажем в сторис, какие мы классные и люди проникнутся только нашей личностью и купят.

Только никто не задумывается, почему топы делают именно так. В чем твое фундаментальное отличие от них?

В размере аудитории, репутации и узнаваемости.

Прогрев — это та же воронка, просто раздутая по времени

Цель её — создать ажиотаж на свой продукт до старта продаж.

А теперь подумай — какой ажиотаж ты можешь создать с твоими 100-500-1000-3000 подписчиков? Есть ли там потенциал собрать большую группу людей, которые купят у тебя?

Хорошо, давай посмотрим.

У тебя идет прогрев, в этот момент твой рилс завирусился (что, конечно, тоже не факт) и к тебе приходит новый подписчик. Он попадает на 15 серию твоего сериала. Поймет ли он, что вообще происходит и что тут продается?

Даже не так. Что ты сделаешь, если вдруг, переключая каналы, ты попадешь на середину фильма? Пусть даже классного. Ты просто переключишь и пойдешь по делам дальше.

Я не стремлюсь обесценивать прогревы и не говорю, что они совсем не работают. Нет, очень даже работают, но только в том случае, если ты действительно умеешь писать классный контент. А в реальности 90% прогревов, которые в итоге я вижу, сводятся к банальным, высосанным из пальца инфоповодам, вроде «Была сегодня на маникюре, мастер сделала не тот цвет и отказалась исправлять. Как же ужасно, когда люди так относятся к своей работе! На моем курсе такого нет, приходите ко мне!».

В абсолютном большинстве «прогревы»:

• Никак не доносят ценности до аудитории.
• Выглядят так, будто эксперт считает своих подписчиков за имбицилов.

Или мое любимое — важно показывать личность! Продает личность!

Да, продает, но только тем, кому ты уже небезразличен, лояльным к тебе людям.

Лучший способ добиться лояльности

Это сократить путь человека от случайного попадания на твою страницу до решения купить у тебя что-то, что поможет им сделать свою жизнь лучше.

Это и есть тренд 2024 — быстрые решения.

Все стало быстрее — контента очень много, поэтому фильтр у людей очень усилился. Мы не хотим проводить время впустую, мы хотим потреблять только то, что в данный момент даст конкретную пользу. Мы не хотим месяцами смотреть, как эксперт продает свой продукт, мы хотим решение здесь и сейчас.

В этом и заключается секрет такой высокой эффективности воронки.

А теперь давай вернемся к тому самому человеку, которому в ленте попался твой рилс или пост. Допустим, его заинтересовала тема, которую ты поднимаешь. Он переходит к тебе в профиль

• не для того, чтобы посмотреть твой прогрев,
• не для того, чтобы посмотреть, как ты живешь,
• не для того, чтобы почитать твои мысли за сегодня.

У него всего одна цель

Понять, сможешь ли ты дать ему решение его проблемы или нет.

Почему бессмысленно пытаться делать рилс каждый день и вписываться в челленджи?

Потому что просто просмотры не увеличат сумму на твоем счету, а это единственное, на что ты можешь рассчитывать при таком подходе.

Рилс и полезные посты — крутой формат и он хорошо вписывается в мою воронку.

Благодаря моей связке люди увеличивают свою прибыль в 10 раз

Так в чем же секрет?

Сеансы психотерапии? Курс по похудению? Сайты? Распаковки?

Первый и, казалось бы, простой вопрос, который я задаю любому своему ученику. Ответил себе? Давай теперь посмотрим, что с ним не так.

Обычно мне отвечают:

«Сеансы психотерапии»,
«Курс по похудению»,
«Сайты»,
«Распаковки»…

Наверняка ты ответил примерно так же сейчас.

Вроде бы, все логично, за одним исключением. Твоему клиенту не нужна сессия. Не нужен сайт. И не нужен курс.

Ему нужен конкретный результат, к которому он придет с твоей помощью и твоя задача — объяснить ему это.

Сейчас будет немного теории из классического маркетинга, чтобы ты лучше понимал, как на самом деле клиенты принимают решение.

Глобально вся твоя целевая аудитория делится на 4 уровня готовности к покупке:

• 1) Холодный
  Возможно, даже не осознает, что у него есть проблема, которую ты помогаешь решить своим продуктом.
• 2)Уже теплее
  Понимает, что с этой проблемой нужно что-то делать, но еще выбирает между несколькими альтернативными методами (например, если проблема — это дряблая кожа, клиент может изучать, что лучше — пойти к косметологу делать инъекции, записаться на курс по фейс-фитнесу или же сразу бахнуть пластическую операцию?).
• 3)Теплый
  Понимает, что твой метод подходит ему лучше всех и ищет того, с кем конкретно он свою проблему будет решать (вот здесь он выбирает уже между тобой и твоими прямыми конкурентами).
• 4)Горячий
  Он уже знает, что ты лучший и просто ждет от тебя предложения.

Проблема практически всех экспертов

Заключается в том, что их контент направлен только на последний сегмент.

А теперь подумай

Какая доля таких клиентов из всего потенциала ЦА?

Естественно, таких меньшинство, а иногда их и вовсе нет.

Вот представь, что сейчас представитель 3го уровня ищет себе исполнителя — то есть он уже знает, что метод, который ты предлагаешь, ему подходит и понимает, как решить с его помощью свою проблему (хотя это была твоя задача). Как ему выбрать среди всех, кто предлагает сайты? Или среди всех, кто продает курс по похудению? Почему он должен заплатить тебе больше, чем новичку, который только вчера прошел курс?

Мне часто жалуются, что клиенты уходят со словами «Это дорого». И это происходит не из-за высокой цены, а всего по одной причине.

И главная твоя проблема том, что все, чему ты обучаешься сейчас (большинство, по крайней мере) — это мишура, которая только добавляет сумбура и сбивает с толку клиентов.

Вместо того, чтобы думать, как бы так показать свою интересную жизнь, что бы еще такого трендового снять в рилс — проведи человека четко по маршруту, в котором последовательно докажешь ему, что твое предложение — лучшее из возможных.

И абсолютно неважно, где конкретно ты будешь это делать — в инстаграм, в телеграм или на своем лендинге (можешь использовать привычную для себя площадку). Важно только то, ЧТО ты вложишь в свой контент.

Суть воронки в том, что мы изначально цепляем человека «за живое» и вовлекаем в цепочку контента, потребляя которую, он просто кивает:

«ДА!»
«Да, черт возьми!»
«Это про меня!»
«Мне срочно нужен этот продукт!»

Звучит банально, но после того, как мои ученики внедряют мою воронку, клиенты благодарят их за ЯСНОСТЬ.

Чтобы добиться этого

Ты должен понимать, чего хочет твой клиент, как именно он представляет себе хороший результат, почему сомневается и чего опасается.

Технология моей воронки

Состоит из 3х ключевых элементов:

• СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ.
• Трафик и последовательная цепочка, чтобы побудить человека купить.
• Качественная обработка заявки, чтобы завершилось все это приятным звуком оповещения от банка.

Как это выглядит на практике:

• Человек видит пост, рилс (или другую рекламу) и переходит в конкретное место в твоем блоге.
• Потребляет там нужный контент, прогревается и покупает черт возьми (ЭТО ГЛАВНЫЙ ЭЛЕМЕНТ!).

принимай следующего)))

Самое крутое здесь — что ты действительно можешь регулировать свой доход, потому что по факту создашь крутой конвертер из своего блога. Захотел больше денег — добавил больше трафика. И никаких горящих жоп.

Главный совет, который я тебе дам — не пытайся сейчас написать контент для воронки самостоятельно

Я серьезно. Конечно, если твоя цель — не собрать лайки от мамы и одноклассников.

Я уже показал тебе примеры того, что получается, когда пытаешься сделать сам или так, как учили топы. Моя воронка — это не просто набор советов «что показать сегодня, чтобы купили» и «как снимать сторис, чтобы выросли охваты».

Это технология поэтапного донесения до твоего клиента самого главного — ИДЕИ того, что твой сильный продукт необходим ему прямо сейчас.

Если описать твои отношения с клиентами на текущий момент — ты во френдзоне. Флиртуешь, пытаешься показать свои лучшие стороны, но пока можешь рассчитывать только на огонечки в директ.

А результат внедрения моей воронки — когда все хотят жениться на тебе! Даже недотроги, которые далеки от твоей темы, захотят впервые «сделать это» с тобой))

Всё дело в моей авторской структуре

Только не спеши пытаться ее взломать, перечитывая эту статью (она тоже написана по этой технологии). Абсолютно точно у тебя не получится донести ценность своего продукта так же качественно.

К тому же у меня для тебя есть предложение получше.

Представь:

Ты проходишь маленький продукт (я не собираюсь нагружать тебя теорией, которая ничего не проясняет, а только взорвет тебе мозг), получаешь инструменты, внедряешь их и уже на следующий день получаешь отклик?

У тебя больше нет страха чистого листа и тревоги по утрам

При этом ты:

• Наконец-таки САМ поймешь, в чем твое позиционирование.
• Получишь преимущество перед другими экспертами, так как на данный момент о воронке узнали немногие (пока). Уверен, через пару месяцев ты увидишь, как какой-то эксперт по продажам предложит тебе построить воронку по моему методу тысяч за 200 ;)
• У тебя освободится время для по-настоящему важных дел, вместо неэффектиных и хаотичных действий.

Мы выстроим с тобой воронку поэтапно:

Что вас ждет внутри:

Записи уроков

1 урок - трафик

Воронка продаж, какую выбрать. Бесплатные источники трафика, платные источники трафика.

Что нужно знать перед тем, как покупать рекламу и где ее покупать.

РЕЗУЛЬТАТ: ТЫ ЗНАЕШЬ ВСЕ О ТРАФИКЕ И ЗАБИВАЕШЬ СЕБЯ КЛИЕНТАМИ

2 урок - продажи

Речевые модули и готовый скрипт шаблон

Как продавать на встречах, модель легко ложиться и на переписки

Как отрабатывать возражения и закрывать клиента в предоплату.

РЕЗУЛЬТАТ: ТЫ БОГ ПРОДАЖ С КОНВЕРСИЕЙ НА ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК 50-60%+

3 урок - оферы

Как составить офер на миллион баксов

Чек-лист шаблон для создания офера

Примеры как делать и не делать

РЕЗУЛЬТАТ: ТВОЙ ОФЕР ПРИВЛЕКАЕТ ТЕБЕ КЛИЕНТОВ И ПРОДАЖИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ

4 урок - контент

Как составить контент план за 10 минут

Список книг и сервисы

5 единиц контента для твоего блога

Что и как писать, чтобы покупали

РЕЗУЛЬТАТ: 1 ПОСТ = ПРОДАЖИ, СИСТЕМНЫЙ КОНТЕНТ КОТОРЫЙ ГЕНЕРИРУЕТ ДЕНЬГИ

Урок 5 - посевы (реклама в каналах) в телеграм

Что внутри:

Сервис для аналитики рекламы

Как выбрать канал для рекламы и на какие цифры смотреть

Как найти рабочий офер (рекламный текст) для рекламы

Куда лучше вести подписчиков

РЕЗУЛЬТАТ: ЗНАЕШЬ, КАК КУПИТЬ РЕКЛАМУ В ТГ ТАК, ЧТОБЫ ТЕБЯ НЕ КИНУЛИ И ПРИШЛИ ЦЕЛЕВЫЕ ПОДПИСЧИКИ

А так же:

База готовых оферов, чат знакомства, где можно оставить ссылку на свои соц. сети 

И самое главное, РАЗБОРЫ участников раз в неделю 

А если не можешь попасть на разборы в группе, можешь записаться на ЛИЧНЫЙ разбор

Доступ получаете навсегда, можно взять с собой друга😉

Плюс я буду туда дополнять инфу и понятное дело, если вы зайдете сейчас, то вы не будете переплачивать

Потому что с каждым новым уроком цена растет🙂

Сколько это может стоить?
Сколько бы ты заплатил за машину, которая каждый день печатает тебе деньги?
Которая избавит тебя от необходимости продавать душу соц.сетям?
В которую ты всегда можешь положить 1 руб, а вытащить 5?

За все время ведения своего блога я инвестировал больше 1 млн руб. в свое обучение. И то, к чему я пришел сейчас — считаю лучшей моделью работы!

И по факту я не предлагаю тебе контент. Я предлагаю многолетний опыт, на основе которого мне удалось вывести эту формулу.

А теперь приятная неожиданность…

Все, что ты увидел выше, ты можешь получить

За 1200 Я даже триггеры писать не буду, мол ДЕЙСТВУЕТ только один день или завтра это будет стоить 10.000

Не вижу в этом смысла.

Не ищи подвоха. Я осознаю, что ценность продукта гораздо выше, но преследую немного другую цель, нежели просто заработать на нем, так как по этой же технологии продаю и другие свои продукты ;)

ОПЛАТИТЬ МОЖЕШЬ ТУТ - https://payform.ru/7a5kq0V/

«Но у меня мало подписчиков!»

И ничего не изменится, если ты не научишься их привлекать (я сейчас даже не о трафике). На тебя не подписываются, потому что не видят причины на это. И даже если сейчас на тебя свалится миллион новых подписчиков, вряд ли удастся превратить их в миллион рублей. Воронка предназначена для того, чтобы любой новый человек, которого ты привлечешь в нее, стал твоим клиентом.

«Но я не понимаю, сработает ли это в моей нише…»

Мы обкатали эту схему на десятках ниш от дизайна до эзотерики и этим я доказал, что моя технология универсальна. При построении воронки ты будешь отталкиваться не от ниши, а от того, какого результата ожидает твой клиент от взаимодействия с тобой, что позволит создать уникальный контент, который не будет похож на сопливые прогревы твоих конкурентов, а будет бить точно в цель, закрывая все возражения потенциальных клиентов еще до их появления.

«Но я совсем новичок и еще ничего не продавал…»

А что ты собираешься сделать для того, чтобы начать? Можешь сейчас слить деньги на дорогие курсы по рилс и прогревам и через пару месяцев напрасных усилий вернуться к построению воронки, только уже прилично переплатив (такие условия, которые я предлагаю, не будут актуальными вечно). Очень важно на старте стразу делать эффективные действия, результат не заставит себя ждать, а ты не выгоришь из-за напрасно потраченных сил.

«Вообще-то я уже довольно опытный эксперт и продаю на высокие чеки. Хочешь сказать, что и мне будет полезна эта воронка?»

Я испытал это на себе. Когда ощутил, каково это — не упарываться 24/7 над сторис в блоге, а один раз выстроив рабочую систему, получать оплаты каждый день. Скажу больше, продавать на высокий чек стало гораздо проще. Я не провожу десятки нецелевых консультаций, ко мне попадают сразу лояльные клиенты, которые уже оценили результат от моего продукта и ХОТЯТ поработать со мной в другом формате.

«Но я тотально неуверен в себе и не хочу брать ответственность за результат на себя, хочу, чтобы ты сопровождал меня за ручку на всех этапах…»

Здесь ничем не могу помочь. Сопровождение «за ручку» и «все сделаю за тебя» — это прерогатива продюсеров, которые берут за свою работу в сотни раз больше цены моего предложения. И, будем честны, вряд ли ты будешь интересен по-настоящему крутому продюсеру.

Если ты:

• Хочешь продолжать ничего не делать и продолжать жить в мечтах о волшебнике на голубом вертолете, который сделает тебя принцессой из золушки.

• Привык перекладывать ответственность за результат на других и ждешь, что я соберу твою воронку за тебя.

• Не способен занять позицию ученика, довериться моему опыту и следовать инструкциям.

То тебе не ко мне, а, как говорится…
К НАСТОЯЩЕМУ КОЛДУНУ