Vаня Rасскажет как показывать продукт разным группам.

Знакомо ли вам понятие «группа единомышленников»? Я думаю, да, ведь все мы принадлежим к каким-либо группам. Давайте рассмотрим основные три:

1. Группа, к которой вы бы хотели принадлежать.

2. Группа, разделяющие ваши идеалы и ценности.

3. Группа, к которой вы бы не хотели принадлежать.

Зная эти группы, мы можем с легкостью показать один и тот же продукт разным людям. Например, чипсы. Обычно в рекламе нам показывают как нарезают картофель, посыпают специями и пакуют в пачку. Эта реклама будет интересна людям, которые любят вкусно покушать. Т.е. будет относиться ко 2 группе людей.

Дальше рассмотрим рекламу, где эти же чипсы кушает какая-нибудь знаменитость. С логической точки зрения, можно понять, что если это кушает любимый актер, то я тоже хочу быть как он! Интересна эта реклама будет 1 группе.

Вам показывают рекламу, где чипсы кушает обычный человек. Вот он скушал одну «чипсинку» и стал сильным, будто он Папай со шпинатом. Мы же не хотим быть слабыми? Мы хотим быть сильными, и раз на это влияют чипсы (как бы смешно это не звучало), то я хочу их купить. Узнали здесь 3 группу людей?

А давайте бонусом возьмем группу людей, которые следят за своей фигурой. Покажем им рекламу чипсов без масла, без вредных специй, где чуть-чуть добавим соли для вкуса. И вот, пожалуйста, мы и такую группу заинтересовали чипсами.

Многие рекламные компании не понимают какие группы людей у них есть, и поэтому нам их реклама не интересна. Можно сделать кучу красивых картинок, всякие красивые текста, но если мы не увидим здесь себя и свою группу, то это не будет нам интересно!

Важно, чтобы ваш продукт затрагивал больше всего групп, ведь чем больше групп, тем больше продаж.