Vаня Rасскажет об остальных приемах в контекстной рекламе.

Рассмотрим остальные 3 приема:

4. Присоединение

Суть этого приема состоит в том, чтобы поставить ваш продукт в позитивный, широко известный ряд. Этот прием похож на завышение/занижение. Разница между ними в основном минимальна. Вот примеры:

а) «Наши клиенты — иностранные посольства, представительства фирм Sony, Apple. Почему бы вам не продолжить этот список?» (приглашение стать партнером)

б) «В мире есть пять слов, символизирующих Италию: пицца, спагетти, капучино, эспрессо и кьянти» (реклама итальянского вина «Кьянти»)

Возьмем пример с рекламы вина из Италии. Допустим у нас есть водка, вспомним стереотипы о России и напишем: «В России есть медведи, балалайка и наша водка!»

5. Правильно заданный вопрос

Суть этого приема заключается в том, чтобы задать правильный вопрос клиенту, после которого у него в голове будет очевидный ответ «ДА!». Так же есть вопросы, которые заставляют задуматься, и их тоже надо правильно подавать. Вот примеры:

Правильные вопросы «да!»:

а) «Вам некогда ходить по врачам?» (реклама мед.справок)

б) «Нет времени на спорт и диету?» (реклама средства против целлюлита)

Правильные вопросы, которые заставляют задуматься:

а) «Мечтаешь стать алкоголиком?» (социальная реклама)

б) «А твой 3D достаточно Smart?» (реклама телевизора)

В нашем примере мы будем продавать средство, которое помогает бросить курить. Напишем: «Хочешь бросить курить?». Заметьте, что вопрос «да» хорошо работает, если ваш продукт решает какую-то проблему. Так же посмотрите, как вопросами, которые заставляют задуматься, можно манипулировать. Например, у меня есть магазин цветов. Тогда я напишу: «Когда в последний раз ты дарил цветы?».

6. Продолжение устоявшегося выражения

Суть этого приема заключается в том, чтобы взять какую-нибудь поговорку, пословицу или выражение и переделать в рекламный слоган. Достаточно интересный прием. Вот примеры:

а) «О вкусах не спорят, их выбирают» (реклама водки со вкусом яблока, лимона, апельсина)

б) «Смех без причины — признак незаконченного высшего образования» (видел на сайте университета)

У меня есть картошка с огорода, и я стал продавать ее на улице. Напишу: «Без труда не выловить картошку из ведра!»

Мы рассмотрели все приемы, которые я знаю. Попробуйте воспользоваться хотя бы одним из них в своей рекламе, и если реакция людей будет положительной, то тогда можете воспользоваться и другими приемами.