Vаня Rасскажет, как на самом деле использовать преимущества продукта.

Да, тема действительно очевидная, но никто этим не пользуется!

Да как никто?! В каждой рекламе нам показывают, что скорость интернета 100мб/с! А как же эта реклама одежды, где 100% хлопок?!

А вы уверены, что это вообще преимущества продукта? Скорость интернета это его функция. В большинстве одежды и так используется хлопок. Сейчас функциями и деталями никого не удивить. А чтобы понять, о чем я рассказываю, давайте проведем эксперимент (который вы, кстати, сами можете провести).

Давайте представим, что нам надо помыть машину:

- Добрый вечер, хотелось бы машину помыть. Никак не могу определиться между вами и другой автомойкой. Может расскажите, почему я могу это сделать у вас?

- Ну.. выбор зависит от вас.

Серьезно? Я понимаю, что выбор зависит от меня, но я прямым текстом говорю, что хочу оставить у вас свои деньги!

Вы можете позвонить в любую компанию, но 90% из них не смогут сказать, почему мы должны выбрать именно их. Нам важно услышать, что мы получим от продукта, и о его ПРЕИМУЩЕСТВАХ над другими продуктами. Давайте исправим это.

Теперь мы в роли оператора заберем у него деньги! Мы понимаем, что мыть машину обычно минут 30, поэтому давайте расскажем ему, что:

- Пока ваша машина будет «мыться», вы можете уединиться в комнате отдыха и посмотреть телевизор на мягком диване. Выпить ароматный кофе с печенюшками. Зарядить свой телефон. Также, если мы не сможем справиться за 35 минут, мы вернем вам деньги!

Видите, что клиент получает? А это мы еще не рассказали о том, что наши специалисты используют качественное моющее средство, и он может быть уверен, что с краской автомобиля ничего не случится (это был план Б, если клиент вдруг решил подумать)

Запомните, что статистика, функция и детали продукта — это атрибуты. А преимущество — это то, что вы получаете от этой статистики, функции или детали.

Вернемся к началу. Интернет 100 мб/с — это скачивание любимых фильмов за считанные секунды. А одежда из хлопка не вызовет у вас аллергических реакций. Видите, как все просто? Даже используя такие очевидные инструменты, можно получить больше продаж.