Vаня Rасскажет, как задействовать всю комплектацию продукта.

Как легко увеличить продажи продукта, зная его комплектацию? Под комплектацией продукта я подразумеваю все его составные части. Для этого нужно разбить продукт на части, которые входят в его состав, найти дополнительные комплектующие и продавать продукт через них. Рассмотрим поподробнее:

Возьмем в пример домашний интернет. В его состав входит: wi-fi роутер, провода. Если раньше вы продавали просто домашний интернет, то, зная его состав, мы можем увеличить продажи. Как? Да очень просто. Разместите на продажу wi-fi роутер и, когда вам позвонят, скажите: «Роутер достанется вам абсолютно бесплатно при подключении домашнего интернета, так как он входит в ваш тариф». И теперь помимо ваших продаж домашнего интернета, вам будут звонить люди, которые сами захотят подключить интернет с роутером.

Так же если мы будем знать комплектацию продукта, то мы без труда сможем увеличить средний чек. Вот довольно простой пример. Возьмем такую комплектацию: мышка, монитор, клавиатура, системный блок. Продавая монитор и системный блок, мы можем предлагать клавиатуру и мышку за определенную цену. Конечно, не все будут соглашаться, но процентов 30-40 точно купят весь набор, тем самым увеличев ваш средний чек.

Таким же способом можно увеличить ценность продукта. Например, мы продаем коврики для йоги. Подумаем, что мы можем добавить в комплект к нему, чтобы увеличить его ценность. Я бы добавил в комплект книгу для йоги в электронном формате, такие книги можно найти бесплатно. Получается, мы совершенно бесплатно увеличим ценность продукта в глазах потребителя.

Перед тем как продавать какой-либо продукт, сначала рассмотрите все его комплектующие (как основные, так и дополнительные). Вам сразу же откроются новые возможности продаж и продвижения. Посмотрите, что можно убрать из состава, а что можно добавить, и тогда ваши продажи обязательно взлетят.