Vаня Rасскажет о 5 видах психологического убеждения.

Не будем медлить и сразу с ними познакомимся:

1. Сравнение. (Друзья, родственники)

2. Симпатия: Теория баланса. (Ты мне нравишься, возьми мои деньги!)

3. Авторитет. (Получаем доверие)

4. Ответное действие. (Я что-то тебе дал, отдай что-то взамен!)

5. Дефицит. (В наличии только 20 штук!)

1. Например, ваши друзья и родственники начали покупать белые кроссовки одной фирмы. Это оказывает на нас сильное влияние, в голове сразу возникает вопрос «А что они нашли в этих кроссовках?». Мы все больше и больше замечаем эти кроссовки на других людях и идем изучать их, смотреть цену, а потом и вовсе их покупаем. Срабатывает принцип стадного мышления (Раз их выбирает большинство, значит они действительно хороши!). Каждый может быть «не такой как все», но рано или поздно мы сталкиваемся с такой ситуацией в жизни. Не сталкивались? Друг показал вам видео его любимого блогера, любимого исполнителя, вам понравилось, и теперь вы тоже смотрите или слушаете их.

2. Если я буду для тебя своим, ты у меня обязательно купишь! Помните выражение «Встречают по одежке, а провожают по уму»? Это выражение больше всего описывает вид симпатии. Представьте, к вам пришел человек, который соответствует вам. У него манера речи как у вас, схожие интересы, ваш стиль, он будто ваш друг. Общаетесь с ним 5 минут, а такое чувство, что уже лет 10, знакомо? А если он еще занимается важным делом, пытается решить проблемы вашего города, будь то дороги или плохой воздух. Тут мы не удержимся, если он попросит сделать не большое вложение в его проект.

3. Тут все просто. Купим ли мы средство для похудения у толстого парня? Можем и купить, но будем ли мы доверять ему? А купим ли мы это же средство у спортсмена, который похудел благодаря этому средству? Думаю, шанс покупки стал больше.

4. А если я скажу вам, что можно пользоваться нашей воспитанностью. Знакома ситуация, когда вам дают что-то, мы говорим спасибо, и появляется такое чувство, как будто мы должны дать что-то взамен? Так вот, дайте вашим покупателям что-то бесплатно, и они обязательно к вам вернутся!

5.Тоже все просто. Представим, что мы задумали купить новый телефон. Заходим в магазин, цена 30000 рублей, подумаем, что можем купить его потом. Дальше видим рекламу этого телефона «Только сегодня вы можете купить его за 20000!». Скорее всего, мы его купим, нам же неизвестно, когда будет следующая скидка и будет ли вообще.

Применив хотя бы один из способов психологического влияния, мы можем увеличить продажи своего продукта. Обратите на них внимание!