Vаня Rасскажет о том, как использовать лень человека в целях рекламы.

Будем честны, большинство людей - ленивые создания. Обычно, если мы хотим добраться из точки А в точку Б, то мы выбираем короткий путь. При выборе решения задачи мы выбираем более простую стратегию нахождения ответа. Как говорил, Гений-изобретатель, Томас Эдисон: «Нет такой уловки, к которой не обратился бы человек, только чтобы не заниматься умственным трудом». Убедимся?

Задача: Бита и мячик вместе стоят 1 доллар 10 центов. Бита стоит на 1 доллар дороже мячика. Сколько стоит мячик?

Скорее всего, вы ответили 10 центов, но решали ли вы задачу? Мы подобрали логичный вариант из головы и оказались не правы. Мячик стоит 0.05 центов. Если вдруг вы не поняли, 0.05 + 1 = 1.05 + 0.05 = 1.10, следовательно, бита стоит 1.05, а мячик 0.05 центов. Как это использовать?

Давайте покажем рекламу шампуня.

Человек в белом халате показывает нам шампунь и говорит, что в его составе только натуральные травы. Шампунь был разработан учеными, которые трудились над ним более 5 лет. И они сделали открытие: теперь волосы всегда будут шелковистые! Следом показывают эффект до/после, снизу придуманный «лечебный» логотип.

Я не думаю, что кто-то пойдет гуглить работу этих ученых. Однако, когда вы будете в магазине, вы обратите внимание на этот шампунь и вспомните крутую историю про ученых. Возможно, возьмете попробовать, прочитав состав, где действительно будут травы. Будете ли вы искать информацию про полезность этих трав? Скорее всего, нет.

Помните, при построение рекламы, основанной на лени человека, важно не переборщить. Иначе, это будет выгладить как обман.