Vаня Rасскажет о том, что влияет на покупки.

Да как можно заставить купить то, что я не хочу?

Возможно, вы так и подумали. А на что мы смотрим когда покупаем? Цена? Качество? Потребность? Конечно, это влияет, но давайте проведем эксперимент.

Я даю вам две абсолютно одинаковые конфеты, какую вы возьмете? Ну очевидно любую из них. Потом я даю вам одну шоколадную конфету хорошей фирмы и одну шоколадную конфету плохой фирмы. Даю вам 20 рублей, назначаю цены. За хорошую конфету 12 рублей, а за плохую 8 рублей. Скорее всего, вы купите хорошую конфету, пусть она и дороже, зато вкуснее.

Видите? Я заставил вас купить! Я дал вам сравнить продукты, но если бы я взял две хорошие конфеты с разными ценами, вы бы купили ту, что дешевле, правильно? Нам всегда важно сравнивать продукты. Ведь если бы в магазинах не было плохих продуктов, тогда что бы заставляло нас купить хорошие?

Всем знакома ситуация когда мы видим что-то слишком дешевое. Например, вам предлагают купить ноутбук за 200 рублей. Наши первые мысли будут «Что?», «Почему так дешево?», «Он наверное сломан», «В чем тут подвох?». Они возникают, потому что мы знаем цену хорошему ноутбуку, и нам есть с чем сравнивать!

У популярных брендов есть реплики плохого качества. И мы склонны покупать оригинальную продукцию потому , что это представляет для нас ценность.

В любом случае, это не относится ко всем людям и это огромная пища для размышлений. Можем сделать вывод: Цена и качество продукта не имеют значения, если нет возможности сравнить его.

Конкуренция это двигатель продаж и, чтобы он работал, надо хорошо знать конкурентов и сделать так, чтобы ваш продукт был именно тем хорошим среди всех плохих.