Кейс: продажа кофейни в Тюмени. Как упаковка бизнеса помогла найти клиента за две недели
В марте к нам обратилась владелица уютной кофейни в густонаселенном районе Тюмени. Кофейня открывалась по московской франшизе и в нее было вложено немало средств. В силу личных обстоятельств потребовалось продать бизнес как можно скорее – и мы помогли это сделать в кратчайшие сроки, благодаря индивидуальному комплексному подходу компании «Бизнес Маркет» к продаже объектов.
Анализ и проверка бизнеса
Работу с объектом мы всегда начинаем с оценки текущего состояния бизнеса. Брокер запросил и проанализировал:
Когда начали анализировать управленческую отчетность, увидели, что кофейня в целом приносит неплохую выручку, но прибыли практически не остается и нет положительной динамики из-за высоких платежей по франшизе. Как идею мы предложили продавцу рассмотреть в том числе возможность продажи бизнеса без франшизы (переуступить права аренды, продать оборудование).
Спойлер: в итоге эта стратегия сработала — мы нашли покупателя, у которого уже была своя концепция, которую он планирует воплотить на этой локации, т.е. франшиза ему была не нужна.
Если к нам приходит объект с высоким ценником и короткими сроками продажи, мы сразу же предлагаем взять премиальный тариф – это даст больше возможностей для поиска покупателей.
Премиальный тариф или «Упаковка»
В рамках премиального тарифа мы реализуем большой комплекс мероприятий для продажи бизнеса. К каждому объекту мы подходим индивидуально и готовим план, который включает в себя маркетинговые активности, работу брокеров и колл-центра.
Сначала продавец предложила попробовать продавать на стандартном тарифе. Мы разместили кофейню в нашем каталоге на сайте (9600+ визитов ежемесячно) и на Авито (33500+ просмотров объявления ежемесячно), однако особого интереса у покупателей к этому объекту не было. В итоге было принято решение о повышенном тарифе для усиленного продвижения.
Комплекс мероприятий
В первую очередь мы провели профессиональную фото- и видеосъемку объекта:
Подготовили информативный презентационный лендинг (одностраничный сайт) https://cafetmn.bmarket24.ru/ , в котором максимально подробно расписали преимущества бизнеса. На этот лендинг мы настроили таргетированную рекламу в Яндекс Директ.
Сформировали и отправили email-рассылку по нашей базе:
Также в рамках премиального тарифа мы продвигаем в топ объявление на Авито, реализуем дополнительные форматы размещения в нашем каталоге и запускаем таргетированную рекламу.
Написали нативную статью о трендах общественного питания и кофеен, разместили ее на сайте, в блоге, в соцсетях.
Реализовали холодный поиск через собственный колл-центр: собрали базу 642 собственников общепита в Тюмени, пообщались с 426 человека, получили 5 заявок (а еще 5 захотели продать свои бизнесы 😊), из них для двух потенциальных покупателей были организованы показы.
Пока ждали решения, созрел другой покупатель: параллельно мы проводили обзвон наших клиентов, которые обращались к нам по сфере общепита, и как раз из этой базы и был найден покупатель кофейни.
Результат
Всего было организовано 3 показа — 2 из холодного поиска и 1 из базы «Бизнес Маркета», который и стал в дальнейшем покупателем этого бизнеса. Показы начались через две недели после старта активных продаж, а 25 апреля уже был подписан предварительный договор. Сделка прошла 21 мая – период от ПД до ОД был большим из-за ряда технических нюансов, которые решали в рабочем порядке.
И продавец, и покупатель остались довольны результатом сделки. Продавец — потому что смогла достаточно быстро продать свой бизнес. «Почему я не воспользовалась премиальным тарифом сразу», — написала она нам после сделки. Покупатель — потому что нашла для себя идеальную площадку для реализации своего проекта в общепите.
Пишите нам, поможем и вам купить или продать бизнес!