Кейс: как сохранить клиентов при продаже бизнеса с ИП на ИП

Ситуация

В работе была клининговая компания, ориентированная на корпоративных клиентов. Основной актив бизнеса — действующие контракты. Все договоры заключены на ИП собственника. Планировалась продажа бизнеса другому предпринимателю (тоже ИП).

Задача

Сделку нужно было провести так, чтобы:

— покупатель получил все действующие контракты,
— продавец не потерял клиентов, если сделка вдруг не состоится,
— переход прошел без сбоев для заказчиков.

Фактически — нужно было “перенести” бизнес без потери его ключевого актива.

В чем риск

Контракты — это и есть бизнес.

Но они заключены на конкретное ИП, автоматически “передать” их нельзя.

Если действовать неправильно:
— клиенты могут отказаться работать с новым исполнителем,
— продавец рискует потерять контракты еще до получения денег.
— покупатель может остаться без основного актива.

Как мы это решили

Пошли поэтапно.

1. Сначала зашли в предварительный договор.
2. Зафиксировали намерения сторон и условия будущей сделки.
3. Провели переговоры с каждым контрагентом.
4. Объяснили ситуацию и формат — замена стороны в договоре (смена исполнителя).
5. Получили согласия. Важно — до выхода на основную сделку.
6. После этого вышли на основной договор.
7. И только после получения оплаты начали переоформление.
8. Перевели все контракты на покупателя без разрывов и потери клиентов.

Наш вклад

— Выстроили безопасную логику сделки,
— организовали переговоры с каждым контрагентом,
— сняли риски для продавца до момента оплаты,
— обеспечили переход контрактов без потери клиентов,
— синхронизировали весь процесс: от предварительного договора до переоформления.

Результат

Сделка закрыта.

— Покупатель получил бизнес вместе с контрактами.
— Клиенты продолжили работать без изменений.
— Продавец не потерял ни одного контракта до момента получения денег.

Итог

В таких сделках продается не “компания”, а отношения с клиентами. И ключевая задача — не просто оформить договор, а аккуратно перевести эти отношения, не разрушив их в процессе.

bmarket24.ru — сопровождение сделок купли-продажи бизнеса