Кейс: как продать ресторан с долгами, когда сделка «не собирается»
Новый Уренгой | франшиза «Перчини»
Исходные данные
К нам обратился собственник ресторана по франшизе «Перчини». Бизнес был известен в городе, с выстроенными процессами и стабильной операционной прибылью.
Важно: долги возникли не из-за убыточности бизнеса, а из-за высокой кредитной нагрузки собственника.
На момент продажи:
— задолженность перед арендодателем,
— задолженность перед правообладателем франшизы,
— обязательства перед сотрудниками.
Проблема
Покупателя нашли быстро — интерес к бизнесу был.
Но: покупатель не готов был брать юрлицо с долгами, только активы.
При этом:
— арендодатель не переоформляет договор до погашения долга
— франшиза не даёт согласие без закрытия задолженности
— у продавца нет возможности закрыть всё заранее
Получается тупик: без оплаты долгов нет сделки, без сделки — нет денег на оплату долгов.
Решение
Собрали сделку через правильную структуру расчетов.
Логика: деньги покупателя идут на закрытие обязательств, но при этом сам покупатель полностью защищён.
Разбили оплату на этапы:
— обеспечительный платеж,
— транш на закрытие долга перед арендодателем,
— транш на закрытие долга перед франшизой,
— финальный расчет с продавцом.
Ключевое правило: каждый следующий платеж — только после подтверждения предыдущего.
Наш вклад
— Спроектировали структуру сделки,
— прописали механику расчетов и контроля,
— синхронизировали 4 стороны: продавец, покупатель, арендодатель, франшиза,
— сопровождали переговоры и все этапы оплаты.
По сути, не просто продали бизнес — собрали сделку, которая без структуры не состоялась бы.
Результат
— все задолженности закрыты
— договор аренды и франшиза переоформлены
— актив полностью передан новому собственнику
Покупатель получил чистый актив.
Продавец — вышел из бизнеса и закрыл обязательства.
Итог
Продавец — благодарен за безопасное сопровождение
Покупатель — за понятную и управляемую сделку
Этот кейс — про то, что
ценность брокера не только в поиске покупателя, но и в умении собрать сделку, когда она изначально сложно собирается.
