Как сделать сайт продающим? Аудит лендинга по малоэтажному строительству.
За аудитом обратилась компания по малоэтажному строительству. Ниже представлены рекомендации со скринами - как подготовить сайт к платному трафику так, чтобы он приносил “теплые” заявки.
Сайт и отдельные страницы выглядят очень профессионально и вызывают доверие. Хотелось бы выделить несколько отдельных моментов, которые увеличат конверсию сайта в продажи.
1.Первый экран.
Первый экран - это первое, что видит Ваш клиент, заходя на сайт. От первых секунд посещения сайта зависит то, останется ли он на сайте и продолжит ли его изучение.
Представим ситуацию: клиент вводит в поисковике запрос, который его волнует “Купить дом недалеко от Челябинска”. Он видит нашу рекламу с релевантным заголовком “Купить дом недалеко от Челябинска!” и попадает на Ваш сайт.
А здесь он видит заголовок “Строим малоэтажную красивую Россию”. Это не то, что он искал. Ему в данный момент нужно купить дом рядом с Челябинском и его не интересует, что кто-то что-то строит.
Как пользователи ищут сейчас информацию в интернете: вводят запрос и открывают несколько сайтов в новых вкладках, бегло их просматривают. Те, которые не понравились (а это, главным образом, первый экран) они сразу закрывают.
А те, которые соответствуют их запросу - начинают изучать более углубленно. В конце остается один сайт, который больше всего понравился, более всего отвечает потребности клиента. Его он и изучает углубленно, читает подробности, смотрит фотографии, отзывы и заказывает бесплатную консультацию и/или экскурсию на объект.
Отдельные страницы сайта с проектами выглядят более релевантно запросу пользователя, например если он вводит “ “купить дом в Малиновке” и попадает на эту страницу:
Подобным образом, нужно сделать и главную страницу сайта, если мы будем использовать более общие запросы в рекламе.Для этого, в первую очередь, нужно разработать оффер для покупателя и главную идею этого оффера преобразовать в заголовок первого экрана.
Вот несколько рекомендаций для составления оффера и заголовка для ниши “малоэтажное строительство”:
- Оффер должен говорить о клиенте, а не о Вас. То есть не “Мы строим дома!”, а “Вы получите дом, который …”
- Оффер должен содержать некую “большую идею”, с которой Вы будете отличаться от всех конкурентов, которые предлагают однотипные офферы.Например, у Вас есть идея развивать одноэтажное строительство по всей России, это должно сквозить везде на Ваших страницах, и также в дизайне сайта. Но не нужно использовать это в заголовке, т.к. человек приобретает в первую очередь жилье для себя. И ему важен собственный комфорт.Эту идею можно использовать в подзаголовках, в дизайне. Таким образом прорабатывается лишний раз доверие, люди видят размах Вашего дела и воодушевляются. А на эмоциях они чаще всего быстрее обратяться за консультацией и приобретут Ваше жилье.
2. Недочеты на сайте.
Перед публикацией сайта проверьте его на то, чтобы все ссылки работали, не было грамматических ошибок и опечаток, все предложения читались легко.
Здесь непонятный блок и кнопка не работает.
3. Команда.
Это отличный блок с командой, который очень сильно “прокачивает” доверие. Единственное, хотелось бы отметить, что большинство фотографий с закрытыми позами (скрещенные на груди руки). Это чисто на психологическом уровне может отталкивать. Поэтому рекомендую обратить на это внимание и сделать фотографии у профессионального корпоративного фотографа.
4. Отлично выглядят отдельные страницы с проектами.
- Очень качественный видеообзор, от которого трудно оторваться)
- Очень живые, хорошо отснятые видеоотзывы.
- Видеоотзывы я рекомендую добавить выше на страницу.
В первую очередь, нужно вызвать доверие, а потом уже клиент начнет изучать подробности и погружаться в осуществление своей мечты через Вас. Или просто быстрее запишется на консультацию.
5. Нет кнопки “Призыва к действию” на первом экране.
На этой странице нет кнопки действия на первом экране. Например, “Получить бесплатную консультацию” или “Записаться на экскурсию в дом Вашей мечты”.
6. В целом, для рекламы в Яндекс.Директ уже готовы страницы с отдельными проектами.
Здесь хорошо будут работать заходы по прямым релевантным запросам.
7. Мультилендинг.
В Тильде (это конструктор, на котором сделан сайт) можно использовать функцию “мультилендинг”.
Это когда, при заходе на сайт, пользователю показывается заголовок, который он ввел.
Например, клиент вводит заголовок “Записаться на экскурсию в строящийся дом в Малиновке” и ему показывается заголовок “Записаться на экскурсию в новый дом в Малиновке”.
Также можно делать отдельные блоки сайта, в зависимости от того, что вводит в поисковой строке клиент.Рекомендую рассмотреть такую возможность и использовать для более релевантного трафика и экономного расходования рекламного бюджета.
Это несколько рекомендаций для сайта по малоэтажному строительству, которые выходят на первый план. Советую обратить внимание и рассмотреть возможность корректировки сайта для повышения продаж и увеличения ROAS (окупаемости расходов на рекламу).
Если Вам нужна моя помощь по Яндекс.Директ, обращайтесь, всегда рад помочь.
Бесплатно проведу разбор Вашего сайта и рекламы в Яндекс.Директ.
Стратегия работы для Вашего бизнеса, направленная на создание, оптимизацию и масштабирование Яндекс.Рекламы:
- Первые 30 дней - создание рекламы/переработка старых рекламных кампаний.
- Далее 30-60 дней - вывод рекламных кампаний на эффективность согласно нужным KPI.
Что будет сделано в этот период:
- Анализ конкурентов, целевой аудитории и продукта.
- Подготовка на основе анализа самой окупаемой стратегии рекламы, которая уже на старте покажет результат.
- Настройки рекламных кампаний, согласно выработанной стратегии
- Предоставление отчетов и планов по работе с кампаниями
- Постоянная работа над кампаниями: чистка, оптимизация, обновление настроек и объявлений (при необходимости)
- Корректировка кампаний на основе анализа статистики и уменьшение стоимости лида
- Поиск и тестирование новых гипотез для поиска большего охвата и удешевления заявок.
Просто настройка рекламы не даст результата, т.к. нужно постоянно анализировать результаты и корректировать для достижения оптимальных показателей затрат на рекламу и ее окупаемости.
Применяйте мои рекомендации и все у Вас получиться. Если Вам нужна моя помощь в этом, пишите.
Телеграм: https://t.me/bobrishin
Вконтакте: https://vk.com/originala_marketing
Моя презентация с кейсами и отзывами: https://yandexx.online/Vladimir_Bobrishin.pdf