Как получать 2-3 заявки в день на недвижимость по цене 1000 рублей с помощью системы PROmo:PROperty?

Без слива рекламного бюджета впустую
Без клиентов, которым сложно продать
Без долгого ожидания, когда клиент созреет на покупку
На 6-й день после запуска
Занимая первые позиции в Яндексе

Приветствую, друзья. Меня зовут Бобришин Владимир. Уже 8 лет я занимаюсь рекламой в Яндекс.Директ, помогаю бизнесам получать заявки с помощью проверенной годами авторской системы работы с трафиком.

Запускаю проекты в нише “Недвижимость” и, используя один подход в работе, получаю устойчивый результат в 90 % случаев.

Благодаря, системному подходу, клиенты начинают получать заявки уже в первую неделю после запуска проекта.

Ядром моей технологии является “персонализированная система привлечения покупателей недвижимости: Квиз-лендинг + Ян декс Директ” и маркетинговая составляющая , без которой в современных реалиях и высокой конкуренции, нельзя получить устойчивый результат. Большинство проектов сейчас запускают по наитию, не подготовив базу, на которой держится вся эффективность запуска.

Применяя свои наработки, за последние полгода, я запустил уже более 5 успешных проектов.

Сегодня хочу поделиться с Вами одним из моих кейсов по созданию системы продвижения для одного агентства по продаже недвижимости в Турции.

Пишу этот кейс для своих потенциальных партнеров и клиентов, чтобы сформировать примерное понимание моего подхода к созданию прогнозируемой системы получения квалифицированных заявок на объекты недвижимости.

Кейс будет полезен агентствам и брокерам по недвижимости, риелторам и застройщикам, которые хотели бы один раз создать систему и затем ежедневно получать прогретые заявки почти на автомате.

Предыстория.

В апреле 2023 года мне пришла заявка от одного маркетингового агентства на запуск трафика для агентства недвижимости в Турции.

Владельца агентства по недвижимости зовут Ольга, и основной запрос был получать прогретые заявки на консультацию по подбору недвижимости.

Точка А клиента.

У агентства был сделан упор на социальных сетях, оттуда получали какие-то заявки. Общей системы маркетинга не было, все делали разрозненно и без понимания общей картины. Не было единого оффера, который бы отличал агентство от сотни других таких же.

Сложность была в том, что клиент не понимал важность глубокой проработки оффера и отражения смыслов на посадочной странице.

Была сделана стандартная страница (как у всех) с простым дизайном. На фоне этого клиенту было сложно конкурировать с более выгодными предложениями на рынке и красивыми сайтами с профессиональным дизайном.

Понимая это, еще до начала сотрудничества, я помогал с формированием “убойного” предложения и рекомендовал сделать серьезные корректировки на сайте.

Главная проблема была в отсутствии единой системы маркетинга и продаж, заявки были хаотичными. Не понятно было будет ли в этом месяце продажа и как на это влиять.

Из-за этого непостоянства и невозможности прогнозировать продажи не было понимания планирования бюджета и прибыли агентства.

Как я решал задачу?

ЭТАП 1: АНАЛИЗ И РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ (MVS).

Для того, чтобы на старте иметь большой потенциал настроить рекламные кампании, которые будут работать сразу, необходимо погрузиться в бизнес и разработать рекламную стратегию:

Изучил продукт - что предлагается клиентам, насколько данное предложение в рынке.
Изучил целевую аудиторию - задача рекламы не рекламировать продукт/предложение, а найти людей, которым это предложение будет интересно. Поэтому изучение целевой аудитории является главным в анализе бизнеса заказчика.
Изучил конкурентов - для того, чтобы сравнить преимущества агентства с преимуществами конкурентов, выделить свои главные критерии, которых нет у конкурентов. И сделать упор на них при разработке рекламного концепта, текстов объявлений и креативов.

После этого уже была разработана такая рекламная стратегия, которая с вероятностью 99 % покажет результат уже сразу после запуска рекламы.

Все остальные шаги будут опираться именно на этот анализ. Без него система работать не будет.

Основные моменты рекламной стратегии для ниши "недвижимость за рубежом".

На основе рекламной стратегии мы разработали план запуска рекламных кампаний, которые уже на старте потенциально готовы дать результат:

БАЗА (MVS):

МК
Реклама на поиске по бренду.
РСЯ ОЗК по всевозможным сегментам, чтобы найти наиболее платежеспособную ЦА.
Поисковая по конверсионным запросам
РСЯ по конверсионным запросам

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ:

Ретаргетинг по посетителям основного сайта, если там установлена Яндекс.Метрика.
Товарные кампании (ручной фид по объектам, фид по ключам)
РСЯ по конкурентным запросам

ОПТИМИЗАЦИЯ (аналитика, уменьшение стоимости заявки).

МАСШТАБИРОВАНИЕ (медийная, поиск новых аудиторий).

ЭТАП 2: ПОДГОТОВКА ОФФЕРА И ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ.

Так как у клиента не было отдельных сайтов для рекламы и сайт ему делал сторонний подрядчик, был проведен глубокий анализ сайта (посадочной страницы) на предмет его подготовки к платному трафику.

Как это часто бывает, “сайтодел” плохо разбирается в маркетинге, в подготовке оффера и сайта к продажам. Поэтому был сделан сайт с посредственным дизайном и текстами “как у всех”. Такой сайт не мог хорошо конвертировать заявки и, скорей всего, просто сливал бы рекламный бюджет.

На странице не было даже кнопки призыва к действию на первом экране.

Не было преимуществ работы с агентством на фоне предложений конкурентов.

Была нерелевантная размытая картинка на первом экране.

И главное, на первом экране заголовок не отражал суть предложения для клиентов. Это был стандартный заголовок "Недвижимость в Турции", который не несет в себе ценности для клиентов.

Я подготовил подробные рекомендации по сайту и некоторые из них были применены.

Скрин первого экрана после применения рекомендаций:

Поменяли картинку на релевантную
Добавили понятный оффер вместо простого "Агентство недвижимости".
Выяснили и добавили главные конкурентные критерии/триггеры, по которым выбирает клиент

В частности вместо одного сайта - было сделано 2, на разные целевые аудитории:

те, кто покупает недвижимость с целью инвестиций
и те, кто покупает с целью переезда и постоянного проживания в Турции

На такой сайт уже можно было запускать рекламу.

ЭТАП 3: НАСТРОЙКА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ.

После создания и корректировки сайтов, я начал планомерно реализовывать стратегию, которую подготовил на первом этапе. И это дало свои плоды.

После запуска Мастеров кампаний мы получили практически бесплатные клики (по 10 копеек). Скрин ниже:

Кампании начали набирать оборот, стратегии начали обучаться на основе искусственного интеллекта Яндекса, накапливать статистику, чтобы достигнуть поставленной цели - привести заявки.

Плюс посетители переходили на лендинг практически бесплатно. За неделю было получено 589 кликов, клиенты запоминали бренд и через некоторое время возвращались, чтобы сделать заявку на консультацию по недвижимости.

Далее по плану запуска была разработана и запущена Брендовая поисковая кампания.

Она, к сожалению, не дала результатов, т.к. было мало брендовых запросов и охват не позволял получать заходы на сайт. Люди в поиске не искали именно это агентство.

После этого была запущена РСЯ по всевозможным сегментам, чтобы найти наиболее платежеспособную ЦА.

Сегменты были тщательно проработаны и подобраны различные слои целевой аудитории для теста.

Кампания показала себя хорошо начали приходить целевые клики и конверсии.

Далее были разработаны кампании для Поиска и РСЯ по конверсионным горячим запросам.

Лучше всего себя показала Поисковая рекламная кампания, которая после обучения стратегии начала приносить каждый день целевые заявки на подбор жилья в Турции.

Первые результаты такие - стоимость заявки составили около 1000 рублей, стоимость клика - 65 рублей. Это касается поисковой рекламной кампании. Мы начали получать по 1-3 заявки в день уже в первую неделю запуска поисковой кампании.

Со временем стоимость уменьшается, по мере накопления статистики, обучения автоматической стратегии и постоянной работы с кампаниями.

Особенность системы в том, что большинство заявок уже прогретые и квалифицированные. Скрин примера квалифицированной заявки ниже:

Общая статистика кампаний за 17 дней работы:

Пример объявления РСЯ:

В РСЯ было протестировано 34 объявления с разными картинками и заголовками.

Главной причиной успеха поисковой рекламной кампании было то, что с помощью грамотно настроенной кампании, тщательно подобранных ключевых слов, продуманных текстов объявлений - удалось занимать первые позиции в поисковой выдаче Яндекса. Это дает нам доверие к бренду, частые недорогие клики и, как следствие, прогретые заявки.

Ниже представлены скрины поисковой выдачи потенциального клиента, который находится в Москве (достаточно конкурентный регион):

Реальные поисковые запросы, которые вводили люди в поиске (скрин):

Как видите, запросы целевые, именно такие, какие нужны агентству, по ним кликают заинтересованные клиенты, получают исчерпывающую информацию на сайте и многие оставляют заявки.

Обратите внимание по запросу агентства-конкурента наше объявление находится на первом месте - выше, чем объявление конкурента (скрин ниже):

Также на скрине ниже Вы можете увидеть, что по сравнению с объявлениями конкурентов, наши объявления полностью соответствуют тому запросу, который вводил потенциальный клиент.

Таким образом клиент видит свой запрос, наше объявление выделяется жирным цветом и выше ранжируется поисковой системой. И клиент с наибольшей вероятностью перейдет на наш сайт, а не на сайт конкурента, у которого релевантность объявления не соблюдена. Скрин ниже:

Что в итоге:

Я разработал кампании, которые приносят дешевые заявки каждый день в нише "зарубежная недвижимость" по цене 1000 рублей и средней ценой клика 65 рублей.

Это произошло уже на 6 день запуска кампании.

Подробнее, как добиться таких же результатов в Вашем бизнесе, я рассказываю на зум-разборе. Читайте до конца, и я расскажу как можно на него попасть…

ЭТАП 4: ОПТИМИЗАЦИЯ И МАСШТАБИРОВАНИЕ ПРОЕКТА.

Далее необходимо поддерживать данный результат, тестировать новые гипотезы, улучшать показатели, работать над посадочной страницей и масштабировать результат.

Чтобы оставаться на уровне, особенно в самом начале, необходимо следить за кампаниями ежедневно, отслеживать тенденции конкурентов, рынка и добиться стабильности получения заявок.

Это глубокая работа, которая требует анализа кампаний с помощью отчетов Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики, терпения и последующей корректировки настроек.

В тот момент, когда отдел продаж наладит полноценную работу с поступающими заявками, и бизнес будет готов увеличивать свои “мощности” мы приступаем к этапу “Масштабирование”.

Масштабирование включает в себя подключение новых инструментов Яндекс.Директ: баннеры, медийная реклама, А/В тестирование и др.

В результате оптимизации и масштабирования клиент получает:

Обратную связь с подробными наглядными отчетами, которая позволяет понимать динамику рекламы, конкретный результат и дальнейшие планы по оптимизации
Ежедневную работу над кампаниями, которая не дает тратить рекламные средства на ненужные клики, а также направляет ИИ Яндекса на привлечение нужной ЦА
Тестирование новых гипотез, которое дает гарантию сохранения потока трафика и заявок даже при неожиданных "просадках" основных кампаний
Масштабирование дает возможность максимально увеличить охват всей ЦА и захватить большую долю рынка

РЕЗУЛЬТАТЫ.

Что получил клиент в результате?

Постоянный прогнозируемый поток заявок на недвижимость на основе системного подхода
Адекватных и платежеспособных клиентов, готовых к покупке
Систему привлечения заявок на недвижимость под ключ
Заявки на недвижимость (по цене/стоимостью) порядка 1000 рублей
Быструю обратную связь по проекту
Подробные отчеты по рекламе, планы по оптимизации и предложения по масштабированию
Проработанную на старте стратегию, которая дает заявки уже в первую неделю после запуска рекламы
Глубокое погружение в бизнес и вовлеченность в результат
Рекламу, ориентированную на продажи, а не на заявки
Проработку оффера, который будут покупать
Квалификацию и прогрев покупателей перед отправкой в отдел продаж, за счет чего сохраняется высокая конверсия в продажу
Прозрачную работу по договору
Как следствие - увеличение объема продаж

Все это благодаря системе привлечения покупателей недвижимости PROmo:PROperty, построенной на правильной технологии и смыслах, над которыми мы работали почти две недели.

Теперь это системный прогнозируемый результат, который нужно поддерживать и масштабировать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

На самом деле, это еще малая часть из того, что можно сделать.

Если бы я взял на себя еще проработку оффера и создания квиза-лендинга, результаты были бы еще лучше.

По пути к реализации этой системы у Вас неизбежно появится 1000 вопросов:

Как выделить сегменты аудитории, которые будут покупать?
Как подобрать индивидуальное предложение для каждой аудитории?
На каком уровне “лестницы Ханта” находится покупатель и как подобрать нужные инструменты рекламы именно для этого уровня?
Какие именно креативы и текста использовать в объявлениях?
Как сделать продающую страницу, которая вызовет доверие и “подогреет” клиента к покупке?
Как мотивировать клиента, чтобы он был заинтересован отвечать на вопросы квиза на лендинге?
Каким образом подготовить вопросы, чтобы “продажники” заранее подготовились к продаже, знали на какие болевые точки надавить, или поняли, что тратить время на данного клиента не стоит?

Именно для этого, я приглашаю Вас на стратегический Зум-разбор, где мы разберем план создания системы PROmo:PROperty под ваш проект, исходя из Вашей текущей ситуации.

Я покажу Вам как реализовать постоянный поток заявок на покупку недвижимости. Мы пройдемся подробнее по 4 шагам системы PROmo:PROperty именно под Ваш бизнес и Вы уйдете с полным пониманием, как за следующие 2 месяца выйти на прогнозируемый стабильный поток заявок от клиентов, которые потенциально уже будут готовы к покупке.

Из-за плотного графика, в этом месяце я запланировал провести всего 4 разбора системы.