Подготавливаем сайт турагентства к “шквалу” заявок
Давайте сегодня разберем “по косточкам” сайт турагентства marvellous-trips.ru. Эти рекомендации, исходя из опыта и насмотренности помогут не только турагенствам, но и бизнесам из других ниш получать больше заявок. И что особенно важно, при запуске платной рекламы, каждый вложенный рубль будет отрабатывать на все 100 %.
Эти рекомендации помогут Вам или натолкнут Вас на мысли как улучшить и ваш сайт или страницу.
Первый экран и заголовок – это первое, что видит Ваш покупатель и он должен сразу понять, что это то, что он искал и почему он должен купить это именно у вас.
Сейчас заголовок не несет в себе никакой смысловой нагрузки - не понятно, это турагентство? Если это больше, чем турагентство, то что это?
Сейчас подзаголовок отражает больше смысла, чем заголовок.
Заголовок нужно сделать более привлекательным – выяснить основные «боли Ваших клиентов» и вывести главную в заголовок, также указать главное преимущество.
Почему нужно покупать именно у Вас? Это должно быть понятно уже в заголовке.
Основные преимущества списком в подзаголовке написаны мелким шрифтом. Там есть место для этого. Используйте его максимально. Не оставляйте столько пустого пространства.
Если за 3 секунды первый экран и заголовок не «зацепят» посетителя, то он не будет смотреть дальше. Особенно в такой конкурентной нише «визы, турагентства». Это не дает права на ошибку и нужно максимально прорабатывать смыслы, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
- 2. Страница “Услуги” не несет в себе новой информации, она дублирует то, что уже есть на главной странице. Возможно, нужно более подробно расписать об услугах с упором проработки максимального доверия со стороны потенциального заказчика.
- 3. Добавить блоки, которые вызывают к Вам доверие и побуждают связаться с Вами. Разместить их сразу после первого экрана.
Основные 3 кейса сделать сразу на главной странице, занимая 1 кейс – 1 экран. Оставить главное фото или слайдер из фото и прописать сбоку: - как было (с какой проблемой обратился заказчик), - что сделали, - как стало (результат превзошел ожидания).
Фото довольных клиентов с благодарностью написанной от руки, либо скриншот переписки. В идеале брать видеоинтервью после полученного результата.
Это необходимо для того, чтобы покупатель сразу понял Ваши преимущества(почему он должен купить у Вас) и посмотреть Ваши кейсы – так он поймет, и визуально представит будущее – как и у него это будет выглядеть. И в идеале он подумает «О, это подходит, мне тоже так надо. Надо позвонить».
- 4. Блок «Почему мы» тоже содержит мало информации, которая не несет смыслов для ЦА. Изучите конкурентов, их преимущества, и выделите свои преимущества на первое место (чем Вы отличаетесь от них). Пользователи ищут как получить внж и выбирают, нужно так выделиться, чтобы запомниться, а еще лучше, если будет преимущество, которое сразу выделит Вас от конкурентов.
Даже по сути можно ничем не отличаться, но в глазах ЦА нужно создать образ, что обращаться нужно именно к Вам.
Например, можно продумать «Большую идею», которая будет пронизывать весь оффер и лендинг. Можно создать дизайн и тексты, которые будут завязаны на этой идее.
На вскидку «Сделаем Вашу мечту переехать в другую страну реальностью», взять за Большую идею “картинку” будущей счастливой жизни без проблем в новой стране.
Нужно заглянуть дальше потребности лежащей на поверхности. Что хотят люди получить, какую потребность удовлетворить – сделав визу, внж.
Здесь опять очень много пустого пространства - это очень сильно бросается в глаза, заставляет пользователя совершать лишние действия - скроллить, раздражает его.
Текст здесь не несет никакой смысловой нагрузки. Нужно написать, что у Вас за компания, вызвать чувства у посетителя. Так, чтобы он проникся доверием. Здесь посетитель должен понять, что Вы не такие как все. Что-то есть в Вас уникальное, и отчего нет дискомфорта обратиться к Вам.
Внизу фото и описание специалистов выглядят очень хорошо. Возможно необходимо поработать над текстами.
Так же здесь нужно показать Вашу экспертность документами, благодарностями, современным подходом.
Предлагаю добавить этот блок для того, чтобы не просто просвещать пользователя, а закрыть максимально все его возможные возражения. Чтобы это было последней каплей принятия решения заказать у вас.
- В заголовке блока рекомендую сделать заголовок, отвечающий на вопрос «Почему я должен оставлять заявку?»
- На кнопке прописать более конкретный СТА(призыв к действию), например «Получить консультацию», «Рассчитать цену услуг».
Резюме: нужно прорабатывать лендинг для подготовки к платному трафику для того, чтобы тратить рекламный бюджет максимально эффективно сразу после запуска рекламы. Можно сделать идеальную рекламу, но если клиенту не понравиться сайт, и потом как с ним общается менеджер - все усилия, а главное потраченные деньги будут напрасными.
Ниша очень конкурентная. Самые минимальные рекомендации я Вам написал.
В идеале найти маркетолога-«смысловика», который изучит Вашу услугу, конкурентов, выделит ЦА, на которую нужно ориентироваться.
Самое простое решение: посмотрите сайты успешных конкурентов, возьмите у них самое лучшее, переработайте под свой оффер.
Также подумайте, что Вы можете предложить лучше, чем у конкурентов и выделите это на лендинге.
Потом Вы индивидуально работаете с клиентами, и постепенно понимаете какие именно Вам клиенты подходят и привлекаете только их.
Надеюсь мои рекомендации наведут Вас на правильные мысли по улучшению Вашего оффера и сайта.
При работе с клиентами я погружаюсь в бизнес и стараюсь понять как привести к Вам наиболее лояльную аудиторию.
Это снизит рекламный бюджет на старте и минимизирует риски нерентабельности.
Если нужна будет моя помощь, обращайтесь:
Моя презентация с кейсами и отзывами: yandexx.online/Vladimir_Bobrishin.pdf