Магазин постельного белья. Реклама ВКонтакте.

О проекте:

Ко мне обратился клиент - онлайн магазин постельного белья "VIP LOGE". Магазин работает давно, есть страница в запрещенной сети, канал в телеграме.

ВКонтакте уже была страница с 2000 подписчиками, периодически писали клиенты. Но так как в Российской Федерации из официальных соцсетей, где можно настроить рекламу, остался только ВКонтакте, необходимо настроить регулярный поток новых клиентов от туда.

Сообщество уже было оформлено, но перед началом работы я всегда делаю анализ сообщества на готовность прихода новых клиентов. Я дала рекомендации клиенту. Большой плюс был в том, что директор магазина заинтересована в работе, готова выслушать рекомендации, внедрять их, постоянно интересуется, что можно еще улучшить в работе. Регулярно делают хороший контент: видео, фото, обзоры.

Про рекламную кампанию я расскажу ниже, а пока расскажу, что еще я сделала для клиента:

Идеи для контента. При подготовке к запуску рекламы я анализирую конкурентов ВКонтакте, а также изучаю конкурентов в других соцсетях. При этом по просьбе клиента я также могу собрать идеи для контента, дать рекомендации по контенту.

2.Также я даю рекомендации, что улучшить в сообществе, чтобы увеличить продажи. Например: что добавить в меню, надо ли сделать раздел товары, приветственное сообщение.

3.Помогла найти smm-специалиста. Так как мой клиент остался без smm, я решила помочь найти smm-специалиста в их городе. Составила предложение о работе, отправила примерно 30 специалистам, они мне присылали свои портфолио. А я в свою очередь переслала директору. В результате взяли нового smm-специалиста.

4.Сделала SEO-оптимизацию для ВК сообщества. Важно в сообщество добавлять ключевые слова, которые помогут поднять позиции сообщества в выдаче поисковых запросов по определённым словам пользователей, которые они забивают.

Я сначала подготовила документ с рекомендациями для клиента. Когда клиент ознакомился и дал добро для внедрения, самостоятельно внедрила SEO-оптимизацию в сообщество.

5.Сделала анализ сайта на соответствие законодательству и передала техническому специалисту для внесения изменений.

Это я все сделала по мимо своих прямых обязанностей - запуска рекламы, так как у клиента при переходе из других соцсетей возникает много вопросов как работать ВКонтакте.

А для продаж важна не только реклама, а совокупность действий при настройке сообщества и контента.

Переходим к рекламе:

Мы начали запускать рекламу в январе 2025 года в VK ADS (новый рекламный кабинет). По стратегии цель рекламной кампании - собирать подписчиков в сообщество и прогревать контентом.

В VK ADS всего откручено - 56 897,4 руб.

Новых подписчиков - 2 891

Стоимость одного подписчика - 19,68 руб.

Затем мы перешли в старый рекламный кабинет - там больше функций и возможностей выбрать аудитории.

Сначала я сделала Медиаплан: расписала все аудитории, которые можем охватить, рассчитала бюджет на каждую аудиторию.

Средний CTR на эти объявления - 0,325%.

(CTR - соотношение количества пользователей, кликнувших по рекламе, к числу пользователей, которые увидели рекламу).

Реклама была запущена 22.03.2025. На момент 10.04.2025 (менее 3 недель):

Всего откручено - 43 045,25 руб.

Новых подписчиков - 1 146

Стоимость одного подписчика - 37,56 руб.

А CRT в 21 раз превышает средний по ВКонтакте!

Ну а что по продажам?

Сейчас под каждым постом в сообществе клиенты пишут сообщения "как купить?", "сколько стоит?".

Каждый день поступают новые сообщения с вопросами о товаре и желанием купить.

Так как заказы обрабатывают менеджеры в whats app и телеграм, а понять из какой соцсети перешли клиенты не представляется возможным и клиент не может мне предоставить точные данные по количеству продаж именно с ВК.

НО!! Если вы хотите контролировать количество продаж с ВК и соотношение затраченных на рекламу средств к выручке, я могу предложить решения как это сделать.

ДО запуска рекламы количество реакций и сообщений: