Какие каналы поиска инвесторов использует бизнес-брокер
Когда предприниматель решает продать бизнес, главный вопрос — где найти платежеспособного покупателя. Профессиональные бизнес-брокеры не размещают объявления на Avito и не ждут у моря погоды.
У нас есть проверенные каналы поиска инвесторов, которые позволяют закрывать сделки на суммы от 5 до 500 млн рублей. Сегодня я приоткрою завесу тайны и расскажу, где мы ищем серьезных покупателей.
1. Закрытые инвестиционные клубы и сообщества
Профессиональные брокеры работают с:
— Частными инвестиционными клубами (например, «Частный капитал», «Бизнес-ангелы России»)
— Отраслевыми объединениями (сообщества рестораторов, ритейлеров, франчайзи)
— Клубы валютных предпринимателей (где собираются владельцы бизнесов с оборотом 50+ млн в год)
Почему это эффективно? В таких местах собираются люди, которые:
— Имеют свободные деньги для инвестиций
— Понимают специфику покупки бизнеса
— Готовы рассматривать предложения быстро
2. Базы данных проверенных инвесторов
У успешных брокеров годами формируются:
— Личные базы инвесторов (500-1000 контактов с историей сделок)
— Специализированные CRM-системы с фильтрами по:
— Сумме инвестиций
— Предпочтительным отраслям
— Географии вложений
Пример из практики: Для продажи сети стоматологий за 120 млн рублей я использовал выборку:
— Инвесторы в медицину
— Готовые вкладывать от 50 млн
— С опытом работы с франшизами
Результат — 3 серьезных предложения за 2 недели.
3. Отраслевые мероприятия и конференции
Ключевые площадки:
— Форумы по M&A (слияниям и поглощениям)
— Выставки готового бизнеса (например, «Будущее России»)
— Закрытые встречи для инвесторов
Как это работает? Личное знакомство на таких мероприятиях дает:
— Возможность презентовать бизнес «вживую»
— Быструю обратную связь
— Доверие, которое невозможно построить через переписку
4. Прямые выходы на стратегических покупателей
Профессиональные брокеры используют:
— Анализ конкурентов (кто может купить бизнес для расширения)
— Выходы на топ-менеджмент через LinkedIn
— Работу с отраслевыми консультантами
Кейс: При продаже завода по производству стройматериалов мы:
1. Проанализировали 5 крупнейших игроков рынка
2. Нашли коммерческого директора одного из них через бывшего сотрудника
3. Закрыли сделку на 480 млн рублей за 1,5 месяца
5. Специализированные онлайн-площадки
В отличие от Avito, брокеры используют:
— Международные платформы (BizBuySell, BusinessesForSale)
— Закрытые биржи бизнесов (например, «Сделкоград»)
— Профессиональные чаты в Telegram
Почему это лучше публичных площадок?
— Аудитория — только серьезные инвесторы
— Конфиденциальность сделок
— Возможность предварительного отбора
Почему самостоятельный поиск инвесторов неэффективен?
Типичные ошибки предпринимателей:
1. Трата времени на «пустых» покупателей (90% обращений не приводят к сделке)
2. Потеря конфиденциальности (информация попадает к конкурентам)
3. Недооценка бизнеса (из-за неумения презентовать)
Как получить доступ к этим каналам?
Эти инструменты — профессиональные секреты, которые:
— Не найти в открытом доступе
— Не расскажут на бесплатных вебинарах
— Формируются годами практики
Но у вас есть два пути:
1️⃣ Потратить 3-5 лет, набивая шишки и собирая базу
2️⃣ Пройти обучение в «Толковом бизнес-брокере» и получить:
— Готовые базы инвесторов по отраслям
— Алгоритмы выхода на стратегических покупателей
— Шаблоны для презентации бизнеса
Плюс при вступлении в клуб бизнес-брокеров:
— Доступ к чату с проверенными инвесторами
— Разборы реальных кейсов
— Поддержка при первых сделках
Что выбрать?
— Хотите продать бизнес? [Закажите консультацию] — подберу инвесторов под ваш кейс
— Мечтаете освоить профессию? [Запишитесь на курс] — научу всем тонкостям за 2 месяца
P.S. В бизнес-брокеридже деньги делают не на информации, а на доступе. Готовы ли вы продолжать искать инвесторов «вслепую»?
Иван Боченков, бизнес-брокер, основатель клуба «Толковый бизнес-брокер»