Как продавать инвестиционные проекты
Продажа инвестиционных проектов — это высший пилотаж в мире бизнес-брокериджа. Здесь комиссии начинаются от 500 000 ₽, а клиентами становятся состоятельные инвесторы и фонды. Но 95% посредников даже не пробуют работать в этой нише — слишком сложно, думают они.
3 ключевых отличия инвестиционных проектов от обычного бизнеса
1️⃣ Вы продаёте не актив, а будущую прибыль
— Акцент на финансовых прогнозах, а не текущих показателях
2️⃣ Сроки сделок в 2-3 раза дольше
— Среднее время продажи: 3-6 месяцев
3️⃣ Комиссии выше в 5-7 раз
— Стандартный гонорар: 5-15% от привлечённых инвестиций
5 шагов для успешной продажи инвестиционного проекта
Шаг 1. Выбор «продаваемого» проекта
❌ Не подходит:
— Идея без MVP («хочу построить завод»)
— Бизнес с ROI ниже 25% годовых
✅ Идеальный вариант:
— Работающий прототип или первые продажи
— Чёткий план выхода на прибыль за 12-18 месяцев
Шаг 2. Подготовка инвестиционного меморандума
Что должно быть в документе:
— Финансовая модель (не менее 3 сценариев)
— Команда проекта (ключевые специалисты)
— План использования инвестиций (по кварталам)
Шаг 3. Поиск инвесторов
Где искать:
— Частные инвестиционные клубы
— Отраслевые конференции
— LinkedIn (фильтр «Partner at Venture Fund»)
Шаг 4. Проведение переговоров
3 главных вопроса инвестора:
1. «Какой мой минимум/максимум входа?»
2. «Какие гарантии возврата?»
3. «Кто ещё уже вложился?»
Шаг 5. Закрытие сделки
— Использование эскроу-счетов
— Привлечение юриста по инвестиционным договорам
Где научиться профессионально?
В продвинутой программе «Толковый бизнес-брокер» вы получите:
✅ Готовые шаблоны инвестиционных меморандумов
✅ Базу проверенных инвесторов по отраслям
✅ Скрипты переговоров для работы с фондами
Результаты учеников:
— Средний чек: 1,2-7 млн ₽ за сделку
— Первые результаты через 60-90 дней
P.S. Пока большинство брокеров продают кафе за 300 000 ₽, вы можете зарабатывать от 1 000 000 ₽ на одной сделке. Вопрос только в правильных знаниях.
Иван Боченков, основатель «Толкового бизнес-брокера»