Риски самостоятельной продажи бизнеса: как не потерять деньги и время
Продажа бизнеса — это сложный процесс, где каждая ошибка может стоить вам сотен тысяч или даже миллионов рублей. За 8 лет работы я видел десятки случаев, когда владельцы, пытаясь сэкономить на брокере, теряли до 50% реальной стоимости бизнеса.
В этой статье я разберу 7 главных рисков самостоятельной продажи и объясню, как профессиональный брокер защищает ваши интересы.
1. Неправильная оценка бизнеса
Что происходит?
— Владелец оценивает бизнес «на глазок» (например, «Я вложил 5 млн — значит, столько и стоит»)
— Не учитывает рыночные тренды, активы, гудвилл
- Занижение цены: Бизнес, который мог бы продаться за 10 млн ₽, уходит за 6 млн ₽
- Завышение цены: Объект «висит» на рынке год+, теряя ликвидность
Как это исправляет брокер?
Я провожу полный аудит:
— Анализ финансов за 3 года
— Сравнение с 10+ аналогичными продажами
— Расчет реальной стоимости (не только активов, но и потенциала)
2. Потеря времени на «пустых» покупателей
Проблема
80% «покупателей»:
— Любопытствующие («Интересно, почем продается»)
— Конкуренты (собирают информацию)
— Те, у кого нет денег
Пример из практики: Владелец кафе 4 месяца водил на показы 23 «покупателя». В итоге продал через брокера за 2 недели — потому что мы сразу отсеяли 95% неплатежеспособных.
Решение: Я использую систему фильтрации:
— Предварительный опрос по 12 критериям
— Проверка платежеспособности до встречи
3. Утечка информации
Риски
— Сотрудники узнают о продаже → паника, увольнения
— Конкуренты используют данные против вас
— Клиенты переходят к другим
Как защищаем в брокеридже
— Подписываем NDA (соглашение о неразглашении)
— Не раскрываем название бизнеса на первых этапах
— Даем доступ к финансам только после предоплаты
4. Юридические ошибки в сделке
Типичные ошибки
— Не проверили аренду → новый владелец остался без помещения
— Пропустили обременения → бизнес забрали за долги
— Неправильный договор → продавец остался без денег
Кейс: Клиент самостоятельно продал пекарню. Через месяц новый хозяин потребовал вернуть 1,5 млн ₽ — оказалось, оборудование было в залоге.
Я подключаю:
✅ Юриста (проверка всех документов)
✅ Эскроу-счета (безопасный расчет)
5. Продажа «не тому» покупателю
Почему это опасно?
— Развалит бизнес → испортит вашу репутацию
— Не заплатит вовремя (растянутые платежи без гарантий)
Как мы это предотвращаем
— Глубокая проверка покупателя (история сделок, отзывы)
— Личные встречи (оцениваем адекватность, опыт)
6. Потеря переговорной позиции
Что идет не так?
— Продавец слишком эмоционален (снижает цену «по дружбе»)
— Не умеет отрабатывать возражения («Это дорого» → скидка 30%)
Пример: Владелец автосервиса сбросил цену с 8 млн до 5 млн ₽ просто потому, что покупатель «категорично сказал».
Что делает брокер?
— Ведет переговоры за вас
— Использует подготовленные аргументы
— Не допускает невыгодных уступок
7. Срыв сделки на финальном этапе
Почему это происходит?
— Покупатель передумал (нет «горячего» контроля)
— Нашли вариант дешевле (ваш бизнес «висит» месяцами)
Как мы работаем
— Жесткие дедлайны в договоре
— Депозит 10% от покупателя
— Альтернативные покупатели (если первый откажется)
Как избежать рисков при самостоятельной продаже бизнеса
Если вы продаете бизнес дороже 3 млн ₽, консультация бизнес-брокера окупится в 5-10 раз. Я предлагаю:
- Анализ вашего бизнеса на скрытые риски
- Чек-лист для самостоятельной продажи
- 3 стратегии повышения цены
2. Полное сопровождение сделки
Что делать сейчас?
1️⃣ [Написать мне] — обсудить ваш бизнес
2️⃣ [Заказать аудит] — узнать реальную стоимость
3️⃣ Начать продажу без потерь
P.S. По статистике, бизнесы, проданные через брокера, уходят на 15-40% дороже. Потому что мы знаем, как выжать максимум.
Иван Боченков, бизнес-брокер, основатель клуба «Толковый бизнес-брокер»