Зачем заключать эксклюзивный договор с бизнес-брокером

Когда владелец бизнеса решает продать свою компанию, перед ним встает важный вопрос: как сотрудничать с бизнесброкером — на условиях эксклюзива или без обязательств? Многие предприниматели ошибочно полагают, что «держать все варианты открытыми» — правильная стратегия.

На практике это приводит к потерям времени, денег и снижению итоговой цены продажи. В этой статье я подробно разберу, почему эксклюзивный договор выгоден обеим сторонам и как он влияет на результат сделки.

Что такое эксклюзивный договор с бизнесброкером

Эксклюзивное соглашение — это документ, по которому:
— Владелец бизнеса передает право на продажу одному брокеру на определенный срок (обычно 36 месяцев)
— Брокер берет на себя полное сопровождение сделки
— Оговариваются гарантии и условия работы

Чем отличается от «обычного» договора:
— Запрет на параллельные переговоры с другими брокерами
— Четкие обязательства по маркетингу и поиску покупателей
— Фиксированные сроки и этапы работы

5 причин выбрать эксклюзивное сотрудничество

Причина 1. Концентрированные усилия брокера

Когда брокер работает на эксклюзиве, он:

• Вкладывает ресурсы в продвижение вашего бизнеса (а не 10 других)
• Разрабатывает индивидуальную стратегию продаж
• Лично контролирует каждый этап сделки

Пример: При продаже сети кофеен за 45 млн рублей мы:
— Провели 27 персональных презентаций для инвесторов
— Организовали 9 показов объектов
— Подготовили 3 альтернативных покупателя на случай отказа

Без эксклюзива такие усилия экономически невыгодны.

Причина 2. Защита конфиденциальности

Риски при «открытой» продаже:
— Информация о продаже попадает к конкурентам
— Сотрудники и клиенты узнают о планах раньше времени
— Деловая репутация компании страдает

Эксклюзивный договор предусматривает:

• Подписание NDA (соглашения о неразглашении)
• Поэтапное раскрытие информации покупателям
• Юридическую ответственность за утечки

Причина 3. Контроль процесса переговоров

Проблемы при работе с несколькими брокерами:
— Покупатели получают разную информацию о бизнесе
— Возникает искусственное занижение цены (когда несколько агентов «торгуются»)
— Невозможно выстроить четкую стратегию продаж

Эксклюзив дает:

• Единую презентацию и позиционирование
• Последовательную работу с возражениями
• Возможность играть на конкуренции покупателей

Причина 4. Гарантия интересов владельца

В качественном договоре прописываются:

• Минимальная цена продажи (ниже которой брокер не имеет права предлагать бизнес)
• Штрафные санкции за нарушение условий
• Механизм разрешения споров

Важно: Без договора брокер может:
— Продать бизнес по заниженной цене (чтобы быстрее получить комиссию)
— Не нести ответственность за срыв сделки

Причина 5. Экономия времени и нервов

Статистика по срокам продажи:
— С эксклюзивным брокером: 13 месяца
— Самостоятельно/с несколькими агентами: 612 месяцев

Почему профессиональные брокеры настаивают на эксклюзиве

Для брокера это вопрос профессиональной этики:

1. Репутация — нельзя гарантировать результат без контроля процесса
2. Экономика — подготовка качественной сделки требует 100+ часов работы
3. Ответственность — мы отвечаем за результат перед клиентом
4. Безопасность — наличие договора исключает обман брокера со стороны собственника бизнеса.

 Как отличить профессионала от «агента по объявлениям»

Настоящий (Толковый!) бизнес-брокер:

• Предложит эксклюзивный договор с гарантиями
• Покажет кейсы с похожими бизнесами
• Будет работать за% от сделки (а не предоплату)

Дилетант:

• Говорит «давайте попробуем без договора»
• Не может объяснить стратегию продаж
• Требует оплату «за размещение»

Что включить в эксклюзивный договор

1. Срок действия (рекомендую от 4 месяцев)
2. Комиссия и условия оплаты (обычно 10% от суммы)
3. Обязанности брокера:
— Маркетинговая кампания
— Поиск и проверка покупателей
— Юридическое сопровождение
4. Обязанности владельца:
— Предоставление документов
— Доступ к объекту для показов
5. Условия расторжения

Вывод: почему уважающий себя брокер не работает без договора

• Профессионалы ценят свое время — мы инвестируем 50100 часов в одну сделку
• Ответственность требует гарантий — нельзя рисковать репутацией на «словесных договоренностях»
• Результат требует контроля — эксклюзив позволяет полностью управлять процессом

Хотите продать бизнес по максимальной цене? [Закажите консультацию] — разберу ваш кейс и предложу условия эксклюзива.

Мечтаете освоить профессию? [Запишитесь на курс] — научу всем тонкостям работы с инвесторами.