Реально ли продать бизнес на Авито?
Многие предприниматели задаются вопросом: можно ли успешно продать бизнес через Авито? Да, это возможно, но есть важные нюансы, которые определят, получите ли вы реальные деньги или просто потратите время.
Плюсы продажи бизнеса на Авито
- Доступность — разместить объявление можно бесплатно.
- Широкая аудитория — площадка популярна среди покупателей.
- Быстрый старт — объявление появляется сразу после публикации.
Однако есть и серьезные минусы, из-за которых большинство сделок срывается.
Главные проблемы при продаже бизнеса на Авито
1. Неправильная оценка
— Владельцы часто завышают цену, опираясь на эмоции («Я столько вложил!»).
— Или занижают, отчаявшись найти покупателя.
Решение:
— Профессиональная оценка на основе финансовых показателей.
— Сравнение с аналогичными предложениями на рынке.
2. Плохая упаковка
— Размытые фото, скупое описание, отсутствие финансовых данных.
— Нет ответов на ключевые вопросы покупателя:
— Какая реальная прибыль?
— Какие риски?
— Почему продаётся?
Решение:
— Инвестиционный меморандум с расчётами.
— Качественные фото/видео, презентация для инвесторов.
3. «Пустые» покупатели
— 90% обращений — это любопытствующие, конкуренты или те, у кого нет денег.
— Нет предварительного отбора — вы тратите время на бесполезные переговоры.
Решение:
— Фильтрация через анкетирование.
— Предоплата за показ финансовых данных.
4. Юридические риски
— Покупатели могут использовать информацию против вас.
— Без грамотного договора вас могут «кинуть» на деньги.
Решение:
— NDA (соглашение о неразглашении).
— Работа через эскроу-счета.
Когда Авито — хороший вариант?
— Бизнес небольшой (до 3 млн рублей).
— У вас есть время и силы на самостоятельные переговоры.
— Вы готовы к тому, что продажа может затянуться на месяцы.
Когда лучше обратиться к профессионалу?
Если ваш бизнес стоит от 5 млн рублей, самостоятельная продажа часто приводит к:
— Занижению цены на 20-40%.
— Потере времени (6-12 месяцев вместо 1-2).
— Юридическим проблемам после сделки.
Как я могу помочь продать готовый бизнес?
1. Продажа бизнеса «под ключ»
— Оценка и упаковка.
— Поиск проверенных покупателей (не через Авито).
— Полное юридическое сопровождение.
2. Консультация по самостоятельной продаже
— Как правильно оценить бизнес.
— Какие документы подготовить.
— Как вести переговоры.
3. Обучение брокериджу
Если вы хотите не только продать свой бизнес, но и научиться зарабатывать на продаже чужих — приглашаю в курс «Толковый бизнес-брокер».
Что выбрать?
— Хотите продать быстро и дорого? [Напишите мне] — разберём ваш кейс.
— Интересует обучение? [Запишитесь на консультацию].
Продажа бизнеса — это не лотерея, если подойти к ней профессионально.
Иван Боченков, бизнес-брокер, основатель клуба «Толковый бизнес-брокер»