Как продать бизнес с долгами: стратегии профессионального брокера

Продажа бизнеса с финансовыми обязательствами — сложная, но решаемая задача. По данным нашего клуба, 60% компаний на рынке имеют те или иные долговые обязательства, при этом каждая третья сделка в 2023 году заключалась именно с такими активами. Разберем профессиональные методики работы с проблемными активами.

1. Виды долгов и их влияние на стоимость бизнеса

1.1. Текущие операционные долги
— Задолженность перед поставщиками
— Просроченная аренда
— Налоговые обязательства

Стратегия: Включение в стоимость бизнеса с условием погашения покупателем

1.2. Кредитные обязательства
— Банковские кредиты
— Залоговые обременения
— Микрозаймы

Стратегия: Реструктуризация через переговоры с кредиторами

1.3. Судебные задолженности
— Исполнительные производства
— Арест активов
— Иски конкурентов

Стратегия: Досудебное урегулирование или продажа как «активов под реструктуризацию»

2. Три рабочих схемы продажи

Схема 1. Продажа с переводом долга

Как работает:
1. Получаем согласие кредиторов на перевод обязательств
2. Фиксируем в договоре купли-продажи:
— Перечень переводимых долгов
— График платежей
— Ответственность сторон

Пример: Продажа автосервиса с долгом 8 млн рублей:
— Покупатель принимает 5 млн долга
— Остаток включается в цену продажи

Схема 2. Продажа активов без юридического лица

Когда применять:
— При высоких рисках для покупателя
— Если кредиторы не идут на переговоры

Этапы:
1. Создаем новое юрлицо на покупателя
2. Поэтапно передаем:
— Оборудование
— Клиентскую базу
— Товарные остатки

Схема 3. Продажа с дисконтом под списание долгов

Для кого:
— Бизнесы с перспективой, но критической задолженностью

Механика:
1. Покупатель приобретает компанию за 20-30% стоимости
2. Использует инструменты банкротства для списания части долгов

---

3. Ошибки при самостоятельной продаже

1. Сокрытие долгов → иск от покупателя после сделки
2. Занижение цены → потери 40-60% реальной стоимости
3. Неправильная структура сделки → налоговые последствия

Реальный кейс: Владелец кафе скрыл долг перед арендодателем → покупатель через суд взыскал 2,7 млн рублей убытков.

4. Профессиональные инструменты брокера

4.1. Финансовый аудит
— Анализ кредиторской задолженности
— Построение модели санации

4.2. Работа с кредиторами
— Переговоры об отсрочках
— Схемы частичного списания

4.3. Юридическое сопровождение
— Досудебные соглашения
— Защита от регрессных исков

5. Почему стоит обратиться к профессионалу?

1. Сохранение стоимости — наши клиенты получают на 25-50% больше, чем при самостоятельной продаже
2. Защита от рисков — 100% проверенных сделок за 5 лет
3. Экономия времени — средний срок продажи 2,3 месяца против 8+ при самостоятельных попытках

Кейс клуба: Продажа строительной компании с долгом 23 млн рублей:
— Нашли стратегического инвестора
— Добились реструктуризации 70% долга
— Закрыли сделку за 11 недель

Как мы можем помочь?

1️⃣ Консультация по вашему кейсу
— Анализ документов
— Подбор оптимальной схемы
— Расчет реальной стоимости

2️⃣ Полное сопровождение
— Поиск инвесторов в нашей базе
— Переговоры с кредиторами
— Юридическое сопровождение

3️⃣ Обучение в клубе
Для тех, кто хочет освоить профессиональные методики работы с проблемными активами

Иван Боченков, бизнес-брокер, основатель клуба «Толковый бизнес-брокер»

P.S. Хотите узнать, сколько реально стоит ваш бизнес с учетом долгов? [Закажите экспресс-аудит]