Как продать пункт выдачи заказов Wildberries: обзор сделки купли-продажи ПВЗ

Я обучаю продажам готового бизнеса, но это не значит, что я сам отошел от дел. 😊 Более того, я уверен, что основа любого роста — практика, практика и еще раз практика. Именно поэтому я продолжаю продавать, общаться и отвечать на запросы людей, заинтересованных в покупке бизнеса из моего личного портфеля — а проектов у меня по-прежнему немало, чему я лично очень рад.

В этот раз речь пойдет о том, как продать пункт выдачи заказов «Вайлдберриз» как готовый бизнес. Такой кейс у меня тоже есть, и он мне действительно нравится, потому что мы с владельцем нашли покупателя быстро, даже несмотря на то, что пришлось перестраивать предложение уже в ходе продажи. 😉 Более того мой заработок был очень даже неплох — 20% от суммы продаваемого актива. В общем, история этой сделки будет полезна как владельцам ПВЗ, которые хотят знать, как продать готовый бизнес, так и новоиспеченным бизнес-брокерам, которые желают научиться быстрым сделкам в этой нише.

Исходные данные

Однажды ко мне обратился Кирилл — владелец двух ПВЗ Wildberries, которые он открыл практически одновременно в апреле 2024 года. Один из них оказался прямо-таки win-win: сумма с выдачи у него составила 5,7 миллионов рублей. Со вторым дела обстояли чуть скромнее: местоположение пункта было выбрано не очень удачно, так что выручка не смогла превысить 1,5 миллиона рублей.

Более того, Кирилл обнаружил, что пункты выдачи заказов с такого крупного маркетплейса просто не могут работать автономно и без постоянного контроля с его стороны. Однако возможностей постоянно отвлекаться на свои новые ПВЗ от других проектов (а они были и есть) тоже не нашлось. Так было принято решение продать сразу оба пункта.

Я изучил проект и понял, что мне действительно интересно попробовать его продать. Начал действовать как обычно: обсудил условия продажи, заключил эксклюзивный договор и...взял предоплату! Кстати, это невероятно классно, когда тебе доверяют настолько, что готовы платить еще до передачи бизнеса новому владельцу. 🥰 И строить доверительную атмосферу сотрудничества я тоже учу — это одна из важных частей моего курса, после которого мои ученики закрывают сделки на хорошие чеки, работая по предоплате.

Риски бизнеса и подводные камни

Многим кажется, что ПВЗ — весьма простой бизнес. Заключи договор с маркетплейсом, организуй склад, поставь примерочные с ковриками и компьютер с программой — и все, наливай да пей, как говорил один мой знакомый.

Однако если бы все это было именно так, такими бизнесменами были бы абсолютно все, а вопросов вроде «как продать ПВЗ Вайлдберриз другому человеку» и вовсе бы не возникало. Это действительно серьезная ниша, в которой есть немало нюансов:

• Персонал. Работа на пункте выдачи не требует уникальных навыков и высокой квалификации, поэтому с наймом сотрудников вроде бы не должно быть проблем. Однако специфика ПВЗ такова, что платить им много просто невозможно — так же, как и предлагать возможности для карьерного роста. Именно поэтому многие рассматривают работу в пунктах выдачи как временную. Отсюда и постоянная текучка кадров.
• Проблемы с выдачей. ПВЗ — это сфера работы людей и с людьми, так что человеческий фактор никто не отменял. Путаница с возвращенным товаром, потерянные и ошибочные заказы — из-за этого на Wildberries открывают спор, а владельцам приходится просматривать записи с камер, чтобы понять, кто и где допустил промах.
• Штрафы и еще раз штрафы. Маркетплейс на них не скупится. Неверно выданный заказ, неработающие камеры, беспорядок в помещении, плохие отзывы клиентов — за весь негатив владелец платит из своего кармана.
  Кроме того, невозможно взять и закрыться просто так, потому что передумали работать. 😤 За это положен штраф 100 тысяч рублей, который мы и заплатили, когда продавали убыточный ПВЗ — но об этом чуть позже.

В общем, в моем случае Кириллу просто надоело без конца нанимать новых сотрудников взамен увольняющихся и постоянно решать проблемы из-за ошибочных заказов. 🙄 В итоге он решил, что это просто не его бизнес, и почему бы не продать его тому, кто сможет им всерьез увлечься.

Но в целом бизнес классный

В целом же, описанные выше сложности никак не умаляют преимуществ владения ПВЗ Wildberries:

• Простой запуск. Я уже писал об этом: достаточно зарегистрировать, подать заявку, найти и оборудовать помещение, нанять персонал и начинать работы. Никакой беготни по инстанциям с пачкой документов не требуется.
• Круглосуточная логистика. Товары возят постоянно, а вы получаете положительные отзывы от клиентов за быструю доставку. Администратор также принимает груз через программу с голосовыми функциями — все просто и быстро.
• Отслеживание онлайн. В личном кабинете и приложении собственника ПВЗ на Wildberries можно отследить всю историю и статистику пункта выдачи. Кстати, эта информация важна при продаже такого проекта, поэтому я всегда рекомендую использовать скриншот и цифры статистики из приложения WB. Такому предложению больше доверяют, а если пункт приносит прибыль, то и покупатель быстро найдется.
• Нет затрат на маркетинг. Адрес нового ПВЗ появляется в системе автоматически, и его могут выбрать клиенты, которые живут рядом или которым удобнее забирать товары из открывшейся точки по другим причинам.

В общем, плюсов у такого бизнеса немало, а если у тебя сеть из двух и более пунктов выдачи, то это уже полноценная сеть, которая требует больше внимания и хлопот — но и приносит больше выручки. Дальше можно расширять ее за счет прибыли или продолжать зарабатывать на тех ПВЗ, что уже есть.

У нас получилось: сделка по продаже ПВЗ

Сначала ПВЗ Кирилла продавались единым лотом, но так как откликов почти не было, мы с ним решили изменить предложение: распродать оборудование с убыточного пункта выдачи, а прибыльный продать на тех же условиях. Что самое интересное, на сумму сделки это решение не повлияло, а покупатель нашелся буквально за считанные дни.

Я выставил бизнес на продажу 31 мая — а уже 2 июля получили предоплату и через три дня, 5 июля, после закрытия сделки, забрал своим 200 тысяч рублей комиссии. 🤑 Пункты выдачи были переоформлены на нового владельца через личные кабинеты — у Wildberries это тоже несложно. Узнать больше об упаковке и продаже проекта вы можете в моем портфолио.

Что же показала новая сделка по продаже ПВЗ?

• Не нужно бояться избавляться от проекта, который не по силам или не по душе. А если ты не знаешь, как продать свой готовый бизнес выгодно (и, желательно, побыстрее), начните с консультации опытного бизнес-брокера.
• Презентуй правильно и будь гибким. Об упаковке я говорю и продолжаю говорить, но в этом случае еще один нюанс: не бойся корректировать предложение, если оно не «выстреливает». Возможно, ты предлагаешь не совсем то, что нужно будущему владельцу — или так, что он тебя не слышит. Смотри на перспективу — все получится.
• На каждый бизнес найдется свой покупатель — главное, знать, как искать и как предлагать. Именно этому и посвящен мой курс и моя программа наставничества, благодаря которым вы сможете продавать не только ПВЗ маркетплейсов, но и совершенно любые бизнесы с шестизначной (а то и больше) комиссией.

Спасибо что дочитали! А если нужно больше вдохновения, смотрите подробности этого кейса и отзывы о нем на моем сайте бизнес-брокера или в Телеграм-канале.