Метод Дмитрия Котова: обучение продаже готового бизнеса

В мире бизнес-брокериджа не так много по-настоящему системных подходов к обучению. Одним из таких является метод Дмитрия Котова — моего коллеги и, если можно так сказать, добропорядочного конкурента. Недавно мы созвонились с Дмитрием, чтобы обсудить ключевые принципы заработка на продаже готовых бизнесов и поделиться опытом с начинающими брокерами.

Кто такой Дмитрий Котов

Дмитрий — практикующий бизнес-брокер с более чем 5-летним стажем, основатель собственной школы по обучению продаже бизнесов. За эти годы он закрыл сотни сделок, а его ученики успешно работают по всей России. В нашем разговоре мы затронули три главных вопроса:

1. Как новичку закрепиться в бизнес-брокеридже?
2. Какие ошибки чаще всего совершают начинающие брокеры?
3. В чем особенности «метода Котова»?

Как новичку закрепиться в бизнес-брокеридже

По мнению Дмитрия, успех начинающего брокера зависит от трех факторов:

• Выбор ниши. Не стоит сразу браться за сложные многомиллионные сделки. Лучше начать с малого — например, с продажи небольших кафе, автомоек или местных сервисных бизнесов.ё
• Обучение у практиков. Теория из книг не заменит реального опыта. Важно перенимать знания у тех, кто сам успешно продает бизнесы.
• Первые 10 сделок. Дмитрий уверен: именно после десятой сделки приходит понимание процесса и уверенность в себе.

Совет от меня: На старте лучше работать с проверенными шаблонами договоров и скриптами переговоров. В моем курсе «Толковый бизнес-брокер» есть готовые решения, которые экономят месяцы проб и ошибок.

Ошибки начинающих брокеров

В ходе беседы Дмитрий выделил три роковые ошибки:

1. Работа без договора. Многие новички боятся предлагать клиентам официальное соглашение, а потом остаются без комиссии.
2. Неправильная оценка бизнеса. Завышенная цена отпугивает покупателей, заниженная — разочаровывает продавцов.
3. Отсутствие системы поиска покупателей. Надеяться на «сарафанное радио» — значит терять время.

Как избежать этих ошибок

• Использовать профессиональные методики оценки (например, дисконтирование денежных потоков).
• Строить воронку продаж: от холодных звонков до закрытия сделки.
• Работать только по договору с предоплатой.

Многие принципы Дмитрия перекликаются с моей системой. Например, я тоже уделяю огромное внимание юридической подготовке сделки. Но в «методе Котова» есть интересные фишки, которые стоит взять на вооружение.

Где посмотреть полное интервью?

Мы записали большой эфир (1 час 45 минут), где Дмитрий подробно разбирает:
— Как провести первую сделку за 30 дней
— Какие ниши самые перспективные
— Как выстроить долгосрочные отношения с инвесторами и собственниками

👉 [Смотреть запись интервью]

Как начать зарабатывать на продаже бизнесов?

Если вы хотите:

• Освоить профессию бизнес-брокера с нуля
• Получить проверенные инструменты для первых сделок
• Войти в закрытое сообщество профессионалов

Приглашаю в курс «Толковый бизнес-брокер». Научим не просто «продавать объявления», а проводить сделки на 500 000 — 5 000 000 рублей.

Иван Боченков, бизнес-брокер, основатель клуба «Толковый бизнес-брокер»