Готовый бизнес в России: полный разбор рынка от Сергея Брыкова («СОВКОМИНВЕСТ») и Ивана Боченкова
📊 Введение: Почему рынок готового бизнеса — это будущее, но большинство брокеров не видят своей роли в нём?
По данным нового исследования НАФИ и брокерского агентства «СОВКОМИНВЕСТ», проведённого в августе 2025 года, каждый третий предприниматель в России готов купить готовый бизнес. Спрос есть, причём огромный — 72% представителей бизнеса относятся к сделкам купли-продажи положительно. Но на пути этого растущего спроса стоит один критический барьер: дефицит доверия. 42% предпринимателей боятся скрытых долгов, 34% не умеют проверять финансы, 29% просто не верят предоставляемой информации.
Рынок готового бизнеса напоминает огромный автомобиль с неисправными тормозами: мощный двигатель спроса есть, а вот безопасно доехать до цели — целая проблема. Именно эту проблему и решает современный бизнес-брокер, если, конечно, он понимает свою новую роль.
Недавно у меня состоялся откровенный, почти двухчасовой разговор с Сергеем Брыковым, генеральным директором «СОВКОМИНВЕСТ», который на основе свежих данных и своего опыта управления агентством с портфелем в 12 млрд рублей объяснил, куда на самом деле движется рынок и что будет с теми, кто не успеет перестроиться.
Эта статья — сжатый конспект нашего диалога. Но чтобы по-настоящему прочувствовать всю глубину анализа, услышать интонации и увидеть презентацию с ключевыми слайдами исследования, рекомендую изучить полную запись эфира.
👉 📺 Посмотреть запись экспертного эфира (2 часа анализа, кейсов и инсайдов)
🎯 Глава 1. Исследование рынка: цифры, которые переворачивают представление о профессии
Сергей Брыков поделился данными, которые «СОВКОМИНВЕСТ» получил в партнёрстве с авторитетным Аналитическим центром НАФИ. Эти цифры — не просто статистика, а карта выживания для брокера. Вот что оказалось самым важным:
1. Кого выбирает клиент? Когда предприниматель решает продать бизнес, он стоит перед выбором:
- 38% — обратятся в специализированное агентство
- 37% — попробуют продать самостоятельно
- Всего 12% — доверят частному брокеру
Вывод очевиден: клиент голосует за систему, репутацию и процесс, которые олицетворяет агентство. Одиночка, даже самый талантливый, проигрывает в восприятии.
2. Что покупают на самом деле? Главные преимущества готового бизнеса в глазах покупателя:
- Уже есть клиенты и выручка (38%)
- Быстрый старт без периода раскрутки (34%)
- Готовый бренд и репутация (29%)
Брокер будущего продаёт не «бизнес», а готовое решение, экономию времени и снижение рисков. Это совершенно другой язык коммуникации.
3. Главный враг сделки — не цена. Топ-3 барьера, которые называют сами предприниматели:
Ваша ключевая ценность как специалиста теперь — не поиск, а гарантия безопасности. Вы — тот, кто снимает эти страхи.
Чтобы вы могли сами проанализировать все данные и графики, мы с Сергеем подготовили полную презентацию исследования.
👉 📥 Скачать презентацию с данными исследования НАФИ и «СОВКОМИНВЕСТ»
⚠️ Глава 2. Пять парадоксов, которые душат брокеров-одиночек (и как «СОВКОМИНВЕСТ» видит выход)
На основе этих цифр мы с Сергеем вывели пять системных парадоксов, которые объясняют, почему 90% брокеров упираются в потолок.
Парадокс 1: «Доверие vs Доступность»
Информации о бизнесах стало больше (Avito, соцсети), а доверия — меньше. Клиент тонет в шуме, а брокер-одиночка не может дать ему главного — гарантий проверки. Сергей чётко обозначил позицию агентства: их роль — быть «гарантом отсутствия скрытых долгов», а не просто передаточным звеном.
Парадокс 2: «Спрос vs Запрос»
Запрос «какой бизнес открыть» в Яндексе растёт, а «купить готовый бизнес» — падает. Люди хотят своё дело, но не рассматривают покупку как вариант. Брокер будущего не ждёт узкого запроса, а активно ловит широкий спрос и конвертирует его, просвещая рынок о преимуществах готовых решений.
Парадокс 3: «Агентство vs Эксперт»
Клиент хочет работать с экспертом (вами), но выбирает агентство (систему). Как заметил Сергей, даже если за агенством стоит один человек, форма даёт ощущение надёжности, базы покупателей и процесса. Частнику необходимо либо создать видимость системы (сайт, команда, процессы), либо интегрироваться в неё.
Парадокс 4: «Объёмы vs Конверсия»
На площадках — десятки тысяч объявлений, а контактов — единицы. Конкурировать на Avito за копеечный лид — путь в никуда. «СОВКОМИНВЕСТ» строит работу на модели портфеля проектов и квалификации покупателя, а не на точечной продаже одного объекта.
Парадокс 5: «Доход vs Инвестиции»
Все хотят зарабатывать миллионы, но не готовы инвестировать десятки тысяч в свои знания, систему и упаковку. Брокер, который экономит на всём (офисе, CRM, ассистенте, образовании), девальвирует свою услугу и обрекает себя на низкие чеки.
🛤️ Глава 3. Дорожная карта: как из «брокера-призрака» стать брокером будущего
В диалоге с Сергеем родилась не только диагностика, но и рецепт. Вот шаги, которые мы детально разобрали в эфире:
1. Нишевизация. Перестаньте быть «брокером вообще». Выберите 1-2 отрасли (например, автобизнес или профильное производство), изучите их досконально и станьте в них самым узнаваемым экспертом.
2. Инвестиции в систему и упаковку. Ваш сайт, кейсы, профессиональные фото, CRM — это не расходы, а инвестиции в доверие. Создайте процесс, который клиент может понять и которому сможет доверять.
3. Создание партнёрской сети. Одиночная игра завела в тупик. Как сказал Сергей, сегодня фраза «я продам ваш бизнес» звучит слабо. А вот «ваш бизнес будут продавать 100 проверенных брокеров по всей стране» — мощнейшее конкурентное преимущество.
4. Due Diligence как основная услуга. Превратите проверку из опции в ключевой продукт. Разработайте чек-лист, найдите партнёра-юриста или аудитора. Ваш слоган: «Я найду бизнес и гарантирую, что в нём не будет сюрпризов».
5. Активное создание спроса. Перестаньте ждать. Через контент, вебинары, личный бренд ловите широкий запрос «какой бизнес открыть» и ведите диалог о выгодах готового решения.
🎁 Заключение: Ваше место в будущем рынка — это ваш сегодняшний выбор
Рынок готового бизнеса не просто растёт — он взрослеет и структурируется. Исследование НАФИ и «СОВКОМИНВЕСТ» — это четкий сигнал: эпоха заработка на одном лишь знании Avito закончилась.
Начинается эра профессионалов-интеграторов, которые создают не просто контакт, а инфраструктуру доверия для безопасной и выгодной сделки.
Вы можете игнорировать этот сигнал и через год присоединиться к 95% тех, кто будет жаловаться на «мёртвый рынок». Или можете уже сегодня начать изучать опыт тех, кто этот рынок формирует.
Полный разбор, все нюансы, ответы на вопросы из чата и, самое главное, наглядные слайды с исследованием — в записи нашего эфира.
Не упустите шанс получить готовую аналитику и стратегию.
👉 📺 Смотрите полную запись эфира с Сергеем Брыковым
👉 📥 Скачайте презентацию исследования для детального изучения
Спрос на готовый бизнес будет всегда. Будете ли вы тем, кто его удовлетворяет, или просто наблюдателем — решать вам.