Купить действующее производство запчастей: стратегический актив для инвестора

Создание производства с нуля — это путь, сопряженный с многолетними рисками: поиском земли, получением разрешений, стройкой, наладкой оборудования и поиском клиентов. Однако есть альтернатива, которая позволяет инвестору или промышленному холдингу в кратчайшие сроки занять весомую позицию на рынке. Это приобретение готового, действующего завода.

В качестве наглядного кейса рассмотрим продажу Курского завода тракторных запчастей (ООО «КЗТЗ») — типичный пример того, как можно получить не набор активов, а полностью отлаженный бизнес-механизм. Этот проект наглядно демонстрирует ключевые преимущества покупки действующего производства.

1. Фундаментальная стоимость: активы, а не обещания

Первое и главное, на что смотрит стратегический инвестор, — это фундамент. В случае с КЗТЗ он подкреплен не бизнес-планом, а официальным отчетом независимого оценщика. Рыночная стоимость всего имущественного комплекса (89 единиц движимого и недвижимого имущества) составляет 173,4 млн рублей.

• Площадь и локация: Участок 1,7 га (17 060 кв. м) в промышленной зоне Курска. Стратегическое расположение на выезде на трассу М-2 «Крым» обеспечивает логистику по всей России.
• Инфраструктура: Завод обладает полной энергетической автономией: своя котельная, газовая точка, скважина водоснабжения, электроподстанция на 300 кВт (используется лишь треть — есть резерв для роста). Это критически важный фактор стабильности и независимости от внешних сетей.
• Здания и оборудование: 10 капитальных зданий общей площадью ~2 300 кв. м, включающих производственные цеха, склады и офис. Парк современного оборудования: токарные и фрезерные станки с ЧПУ (МТ52, МТ65), ленточнопильные станки, плазморез, сварочные посты, гидравлические испытательные стенды.

Вывод для инвестора: Покупая такой актив, вы платите не за идею, а за подтвержденную материальную базу, которую можно потрогать руками и которая уже сегодня способна генерировать продукцию.

2. Нематериальные активы: цена за «отсутствие головной боли»

Стоимость готового бизнеса всегда выше баланса активов. Разница — это плата за экономию самого ценного ресурса: времени. В случае с КЗТЗ инвестор получает в комплекте:

• Работающую бизнес-модель: Предприятие уже вышло на стабильный оборот. Выручка за 2023 год составила 168,6 млн рублей. Есть налаженные процессы планирования, производства, контроля качества и логистики.
• Опытную команду: Готовый коллектив из 40-70 специалистов — от квалифицированных токарей и сварщиков до собственного конструкторского отдела, способного работать по чертежам заказчика.
• Клиентскую базу и бренд: Завод имеет узнаваемость на рынке («КЗТЗ»), собственный сайт и, что важнее, реальных клиентов по всей России — от Краснодарского края до Дальнего Востока.
• Разрешительную документацию: Все необходимые лицензии, техпаспорта, допуски уже получены. Это избавляет нового собственника от месяцев, а иногда и лет бюрократической волокиты.

3. Потенциал роста: откуда взять дополнительную прибыль?

Действующее производство ценно не только текущими показателями, но и понятными точками роста, которые новому владельцу не нужно искать «в темную».

• Нагрузка существующих мощностей: Сегодня оборудование загружено на 60-70%. Простое увеличение объема выпуска до 100% позволяет выйти на ежемесячную выручку в 27-30 млн рублей без инвестиций в новые станки.
• Оптимизация структуры: В текущей схеме завод арендует часть активов у учредителя. После сделки новому собственнику доступна оптимизация, которая дает ежемесячную экономию 1,47 млн рублей, напрямую увеличивая операционную прибыль.
• Расширение номенклатуры и выход на новые рынки: Технологическая база завода позволяет производить не только гидроцилиндры для агросектора, но и комплектующие для коммунальной, строительной техники и даже ВПК. Учредители, которые являются крупными трейдерами, готовы стать якорными заказчиками на новую продукцию.
• Физическое расширение: На территории есть резерв для строительства дополнительных цехов площадью до 1 000 кв. м.

4. Кому подойдет такой актив?

• Производителю сельхозтехники или запчастей для вертикальной интеграции и контроля над цепочкой поставок.
• Крупному оптовику или импортеру, который хочет превратиться из перекупщика в производителя, зафиксировав маржу и обеспечив стабильность поставок.
• Промышленному холдингу, планирующему географическое расширение или диверсификацию.
• Стратегическому инвестору или фонду, фокусирующемуся на тренде импортозамещения в реальном секторе экономики.

Заключение

Покупка действующего производства запчастей — это инвестиция не в стартап, а в уже раскрученный маховик. Это способ получить готовую, работающую систему, мгновенно выйти на рынок и сфокусироваться не на выживании, а на масштабировании. История КЗТЗ — классический пример того, как стратегическое решение, принятое в 2019 году, материализовалось в высокотехнологичный актив, готовый к новому этапу роста под руководством нового собственника.

Чтобы детально изучить этот конкретный кейс:
Мы подготовили полный комплект документов, включая финансовую модель, видеообзор производства и отчет независимого оценщика. Вся информация доступна в презентации проекта.

Иван Боченков, бизнес-брокер, специализация — продажа средних и крупных промышленных активов.