Привлекайте 3000+ целевых подписчиков на ваш инфопродукт с помощью связки таргетированной рекламы и автоворонки.
Привет! Меня зовут Иван, я занимаюсь привлечением аудитории на инфопродукты для экспертов и онлайн школ.
Мы с командой настраиваем рекламу приводим 3000+ целевых подписчиков в месяц с окупаемостью >300% без личного участия эксперта с помощью таргетированной рекламы в связке с автоворонкой.
Наш крайний кейс: teletype.in/@bochkoff/edgard_case
Вот так визуально выглядит связка таргетированной рекламы и автоворонки:
За счет чего достигаем результат?
В отличие от 90% специалистов перед запуском мы качественно работаем над маркетинговым анализом.
- Мы лично созваниваемся с вашими потенциальными клиентами и интервьюируем их, чтобы понять реальные боли и желания аудитории и построить продающую цепочку сообщений, которая раскроет экспертность и ценность материала.
- Анализ конкурентов: тексты, рекламные креативы, воронки, сайты, контент в Instagram — все это собирается в одном месте, чтобы понять, какими инструментами пользуется большинство, взять самое эффективное и добавить ценность от себя, за счет чего выделиться.
- Работа с продуктовой линейкой: создание трипваера, лид-магнитов, доработка up-sell и down-sell продуктов, чтобы максимизировать прибыль с запуска и окупить вложения в рекламу еще до продажи основного продукта (об этом дальше).
Также окупаемость вложений повышается за счёт взаимодействия с аудиторией в нескольких социальных сетях: вы получаете базу людей, которым можно постоянно продавать свои продукты и "выжать" максимум из каждого подписчика.
Ну и бонусом — из-за взаимодействия людей с ботом в Direct алгоритмы охотнее продвигают ваш блог и увеличивают органический трафик Instagram аккаунта. Охваты и вовлеченность возрастают на 15-25%.
Почему подписчики очень дешевые или бесплатные?
Один из этапов воронки — это продажа трипваера (недорогой, но ценный продукт, который дополняет продуктовую линейку). Он снимает первые страхи и сомнения человека. Это готовит клиентов к главному — покупке основного продукта.
За счёт продажи трипваера мы полностью или частично окупаем затраты на рекламу еще до начала продажи основного продукта.
Пример:
Стоимость подписчика в блоге - 50 рублей.
Стоимость трипваера - 990 рублей.
Чтобы полностью окупить затраты на привлечение людей, каждый двадцатый должен купить трипваер (990/50 = ~20 → 5% конверсия). Такое можно легко реализовать, так как средняя конверсия покупки трипваера в проектах 15-25%.
Этапы работы:
- Сбор смыслов и брифинг Время: 1-2 дня.
- Анализ ЦА, анализ рынка (разбор целевой аудитории по специальной методике, интервью с представителями ЦА, сегментация полученных данных по уровням осознанности) Время: 1-2 дня.
- Создание трипваера, лид-магнитов(идеи для создания лид-магнитов под сегменты, идеи для создания трипваера, анализ соответствия потребностей ЦА и основного продукта) Время: 2-3 дня.
- Анализ пути клиента (определяем какой человек заходит в воронку и какой он в конце воронки, точка А - точка Б, прописываем как достичь этого состояния, появляется основа прогрева и дожимной цепочки) Время: 2-3 дня.
- Разработка цепочки писем (на основе информации от эксперта и вместе с экспертом создаем контент воронки — статьи, аудио, видео и т.п.) Время: зависит от сложности контента и скорости предоставления информации.
- Создание креативов и написание офферов для рекламы (собранная в mind карту информация передается дизайнеру и копирайтеру) Время: 2-3 дня.
- Настройка, запуск таргетированной рекламы и тестирование автоворонки (технически реализовываем воронку и тестируем на малом объеме трафика) Время: 3-5 дней.
Создание воронки с нуля занимает от 14 до 20 дней, и по итогу этого мы получаем систему для конвертирования подписчиков в прибыль.
Как понять, что вам нужна автоворонка?
- Низкие охваты и невовлеченная аудитория.
- Реклама дорогая.
- Запуски не окупаются.
- Много времени тратите на Instagram.
- Не масштабировать предыдущие запуски.
- Продаете вручную.
Какую выгоду вы получите от автоворонки?
- Клиенты переходят из состояния "кто вы?" в "хочу купить!" без вашего участия.
- Вложения в рекламу частично или полностью окупаются еще до продажи основного продукта за счёт продажи трипваера (ROMI >300%).
- Аудитория качественная и осознанная, так как знакомится с вами и продуктом в воронке до старта продаж.
- Система продаж автоматизирована, вы тратите минимум времени.