Укладка тротуарной плитки

Немного о себе:

Сразу после окончания универа устроился работать по специальности (геодезист) в НЕБОЛЬШУЮ организацию. Карьера стремительно росла, уже через год был руководителем проекта по благоустройству. Все было хорошо - должность, более менее приличная зп для нашего города (40тр). Но наступила зима, объекты закончились, зп платить перестали! Случайно наткнулся на группу Юрия, и после полугодовалого чтения и раздумья решил начать свое дело. На момент увольнения мне были должны порядка 100тр, у меня были пустые карманы, но море мотивации и желания заработать!

Речь пойдет об оказании офлайн услуг - благоустройство территорий (укладка тротуарной плитки). Я работал только через авито.

1) Для начала, узнаем цены на рынке, обзвонив конкурентов. В моем случае:

350р за квм - входит 10см песка, 5см цпс (цементно-песчаная смесь), плитка.

80р за квм выемки земли.

80р за каждый доп. слой основания.

100р за пм подрезки плитки.

100р за пм установки лотка.

200Р за пм установки поребрика.

300р за пм установки бордюра.

2) Перейдем ко 2 этапу.

Зная основной перечень цен мы можем выставлять объявление на авито. Изначально я выкладывал каждый день немного разные объявления с разных аккаунтов, т.к. объявление уходит в ж*пу через сутки, а платно выкладывать денег не было, даже 500р!

Самое главное не ставьте цены в объявлении, т.к. люди сначала узнают у всех стоимость работ, к тому же конкуренты тоже не глупые и поставят хоть на 10р, но дешевле (со 100квм только по плитке это уже 1000р, а по всем позициям если пройти - может неплохая сумма выйти).

По телефону клиенту называем расценки за укладку тротуарной плитки (говорим что входит только 10 см песка в стоимость), бордюр и поребрик, если он не спрашивает про остальные нюансы!

Остальные расценки называем уже при встрече, после подсчета фронта работы, так больше вероятности забрать заказ, т.к. конкуренты как правило делают именно так, только нужно все посчитать перед началом работ, и предоставить цены заказчику, иначе можете не все получить.

Да забыл предупредить, может случится так, что перед началом работы посчитали 100квм, а вышло 97 или 105квм - об этом предупреждаем заказчика и говорим что разница будет +- 3000р (в зависимости от объема работы). Если звонок от конкурентов цены называем выше, со временем научитесь их отличать (они знают все нюансы за что брать деньги, соответственно, спрашивают про все).

Идем дальше.

Заказчик согласен. Первый объект я сделал сам с другом на честном слове, деньги получили после выполнения работы, так делать не советую. Банально, составить небольшой гражданский договор (гуглите образцов полно). Я сейчас работаю через ИП, заключаю договор (с авансом 100% материалы и 20% работа) и составляю ведомость объемов работ с расценками (гугл в помощь).

Что касаемо материалов, может заказчик сам их купить, но как показывает практика, лучше брать аванс, т.к. то он на работе, а вам чего то не хватает, то он уехал к зубному и т.д. Это простой, и мы не зарабатываем, а можем и нести убытки если нанят подсобник (ему пофиг он вышел на работу). Я беру 3 дня на закупку и завоз материалов, затем завожу рабочих.

Рабочие:

1. Отдаем заказ конкурентам за процент (обычно 5 - 10% от общей стоимости за работы).

2. В каждом городе есть "дома с рабочими" - приезжают с ближнего зарубежья, договариваемся со старшим и работаем ТОЛЬКО через него (не советую обходить, иначе перестанет с вами работать), не забываем сразу обговорить что инструмент их, у меня выходит такая оплата за работу:

250р за квм плитки с выемкой земли и с любыми слоями.

100р за пм поребрика.

70р за пм подрезки.

170р за пм бордюра.

3. Нанимаем свои бригады, здесь уже потребуется свой инструмент (вибро плита - трамбовка, болгарка, лопаты, мастерки, маячки и т.д.) и свой авто.

Для работы нам так же потребуется нивелир (кто не знает что это и как работать с ним - гуглите), его можно взять за 1тр в день в аренду (у меня свой был).

Что касаемо самой работы:

Я делаю разбивку визуальную, показываю заказчику, что не нравится корректируем. Затем с помощью нивелира выставляю все высоты (ставлю риску на колах) чтобы вода уходила от дома и нигде не стояли лужи.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ! Чтобы не попасть на бабки, контролируем работу до ее завершения! Рабочие на многие мелочи плюют.

У меня с объекта (примерно 100квм) ЧИСТАЯ прибыль выходит от 14 до 20тр. Есть уже свои бригады и свой инструмент. Мои ребята работают без меня, я делаю только разбивку и приезжаю утром и вечером для проверки (2-4 часа в день), объем в 100квм выполняют за 3-5 дней (в зависимости от сложности). Со временем начала работать сарафанка и там я ставлю цену уже чуть дороже и делаю доп.продажи по услугам (озеленение и ландшафтный дизайн, а так же продаю инженерскую работу, даже в крупные конторы).

Если кейс заинтересовал могу продолжить писать на темы:

+ Как продавать доп. услуги и как их выполнять.

+ Подробно распишу как подсчитывать материалы и как на них зарабатывать.

+ Как технически правильно выполнять работу и продавать в крупные организации.

+ Подробный разговор с клиентом, подсчет объемов и т.п.

+ Как развиваться, стать ООО и работать с аукционами, прямыми контрактами (есть алгоритм, нет финансовых возможностей - у меня).