Как продавать свои услуги на высокий чек, через бесплатные консультации и закрывать 8/10 заявок на работу с вами.
Тебе не надо продавать, твоя задача возбудить желание купить.
В этой статье я дам самую рабочую структуру продающей консультации.
После которой, я и мои эксперты:
- полюбили продажи
- уверенно продают на консультации
- закрывают 8/10 заявок
- перестали уговаривать купить
- легко показывают ценность своей услуги
- просто озвучивают цену
- не впаривают, а дают выбор человеку
- легко закрывают возражения, обычно до них не доходит
Я знаю почему сейчас у вас даже за низкий чек неохотно покупают.
Уходят со словами я подумаю и не возвращаются.
- Вы заваливаете пользой
- Говорите с клиентом на разных языках ( он вам муж козел, а вы ему работу над собой)
- Пытаетесь убедить, что ему нужно с вами работать.
- Делаете их больными, говоря что вы им можете помочь
- Давите словами, тебе надо ко мне.
- Говорите о себе, своих регалиях, методе, но не о клиенте
- Говорите о процессе, а не результате.
Общая картина такая, ВАМ ВАЖНЕЕ ЧЕМ ЕМУ.
Вы хотите продать, а не он купить, это вам надо, а не ему.
Я в продажах с 13 лет, с мамой еще на рынке торговала и все мои профессии дальше были связаны с продажами, для меня продажа- это дать человеку то, что он хочет, у него должно остаться чувство, что он не потерял ( потратил деньги) , а приобрел, что то ценное для себя.
Но 5 лет назад, когда я решила сама стать коучем, так же как и многие, после обучения, счастливая сказала что я коуч и очереди к себе не обнаружила и продавала так же как описывала выше.
Представьте мое удивление, человека, который любит продавать, не может этого сделать.
И только после прохождения курса на продюсера и работы в тренингах с людьми по достижению цели, где я научилась понимать психологию людей.
Я поняла как работает психология продаж, как люди принимают решение о покупке, как доносить ценность, как не бояться отказа.
Какой должен быть эксперт на уровне качеств, чтобы покупали.
Напиши эту фразу и пусть она всегда будет перед глазами во время продажи: Тебе не надо продавать, твоя задача возбудить желание купить.
СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕЙ КОНСУЛЬТАЦИИ.
Подготовка к консультации.
Первые 5 минут, вам нужно создать доверительные отношения, расположить человека к себе, расслабиться и успокоиться, тк клиент так же переживает как и вы.
Расскажите как будет проходить консультация.
Вы задаете вопросы, не лечите, не говорите ничего, ваша задача слушать и записывать, все что отвечает вам клиент, ЕГО ЯЗЫКОМ, какие слова говорит, те и записываете.
Не стесняйтесь спрашивать, люди очень рассказывать о себе, любят когда их слушают и тем более понимают.
1 Этап - Наладить рапорт
Вам нужно узнать, что у человека сейчас происходит, что получается, что нет, как он себя чувствует при этом всем.
Суть честно посмотреть на текущую ситуацию, выложить все карты на стол. Чтобы человек сам соединился со всем тем что у него сейчас происходит.
Ваша задача присоединиться, без осуждений, а с пониманием слушать и записывать, все что он отвечает.
Пример: потеряла смысл жизни, рутина, все надоело, запуталась, не знаю, что хочу - это не ответ, продолжайте раскрывать
Как давно вы в этом?
Что вы при этом чувствуете?
Как это мешает вам в жизни?
Важно в конце задать вопрос, а что будет если ничего не изменится?
Так вы сможете понять, насколько важно человеку этот вопрос решить.
Если не важно, смысла консультации нет, он не купит
Либо дальше раскрываете его боль, либо прощаетесь с ним, тк ему хочется просто поныть.
2 Этап - Визуализируем будущее
Какой результат вы бы хотели получить в рамках нашей с вами работы в течении, 2 месяца например ( называете срок вашего сопровождения/курса)
Здесь важно так же вопросами раскрутить идеальную картинку и так же записывать его словами
Больше зарабатывать это не результат, дальше задаем вопросы:
что будет когда вы заработаете эти деньги
что для вас станет возможным
как поменяется ваша жизнь ...
Счастливой быть это не результат
что для вас счастье?
Полезное, [04.05.2025 13:03]
что будет когда в вашей жизни это появится
как изменится жизнь ...
Конда вы раскручиваете картинку будущего, у человека, должны загореться глаза, энергия меняется, именно так вы вызываете желание к покупке.
3 Этап - Продающая часть
Поблагодарите за честные ответы.
Вы готовы решить свой вопрос? ( озвучиваем запрос его словами)
Презентуете работу с вами, говоря его результатами ( его словами)
Говорите уверенно на энергии ( это тоже на 50% влияет на решение купить) он должен почувствовать, что вы уверенны в том, что говорите.
Цену называете в самом конце, после презентации.
В идеале, он сам вам скажет, сколько стоить, я хочу
После внедрения этой структуры в продающие созваны, мои эксперты получают вот такие результаты, все продажи происходят на созвонах.
Если у тебя сейчас появилось куча сопротивления и вопросов:
- а если у него будут возражения
- а если я не дам результат
- а если это дорого и у него нет денег
- а если мой продукт не поможет
То скорее всего, у тебя размытый сам продукт, нет понимания, что ты продаешь.
А это фундамент, ты не сможешь продать, то в чем ты неуверенна сама и привлечь людей тоже сложно, тк сама не очень понимаешь, на что привлекать.
Если ты устала от разовых консультаций и работы за низкий чек и хочешь, зарабатывать, а не поглощать новые курсы, думая, что тебе еще рано работать на высокий чек, я приглашаю тебя к себе на бесплатную консультацию:
После консультации ты получишь:
- Флагманский продукт, мы соберем его вместе, ты будешь уверенна в том что продаешь.
- План дальнейших действий, как привлекать на диагностику
- Сборник прогревов
- 10 способов привлечения клиентов