Umoja в спящем режиме: Ретроспектива основателя
Что вы сейчас прочтёте — это честное осмысление моего самого большого успеха и самого публичного провала. Всё началось с простой, но мощной идеи: использовать блокчейн для создания более справедливой и доступной финансовой системы. Сегодня я официально сообщаю, что @UmojaLabs — компания, созданная для реализации этой идеи — приостанавливает операционную деятельность из-за финансовых трудностей и реалий рынка.
Это мой открытый отчёт: с уязвимостью, честностью и ответственностью я делюсь тем, как мы пришли к этому моменту, чему научились и какие пути видим дальше.
Я признаю: я не справился.
Я подвёл свою команду. Подвёл инвесторов. Подвёл сообщество. Это не драматичное заявление, а признание лидера, чья инициатива, несмотря на усилия, не достигла цели. Но я горжусь тем, чего мы достигли. За последние 5 лет мы разработали ряд значимых продуктов — от решений для гуманитарной помощи до высокодоходного BTC-протокола. Мы с нуля создали цепочно-агностичный доходный протокол $yBTC, который за 15 месяцев стал лидером по доходности среди BTC-продуктов.
Немного предыстории
Моё знакомство с крипто началось в 2011 году в Университете Мичигана. Я был сначала скептичен, но быстро осознал революционный потенциал Биткоина. Участвовал в старте нескольких крипто-фондов, а позднее работал в Goldman Sachs, Cisco, и в ConsenSys, где возглавлял направление «Blockchain for Social Impact».
После закрытия CSI я основал Emerging Impact, позже переименованную в @UmojaLabs. Мы сотрудничали с крупнейшими гуманитарными НКО: Oxfam, UNICEF, Save the Children и другими. Наши продукты охватили десятки тысяч пользователей в шести странах. При этом в первые два года мы заработали $1.5M и привлекли клиентов ещё до привлечения венчурных инвестиций.
Почему провал?
Когда пришло время поднять полноценный посевной раунд, нас ждал холодный приём. Несмотря на выручку, реальные кейсы и клиентов, инвесторы Web3 в основном искали проекты с токеном, обещающим быструю спекулятивную прибыль. А у нас токена не было — была идея и ценность.
Я продолжал двигаться вперёд, почти два года без зарплаты, тратя личные сбережения. В конце 2023 года мы прошли отбор в акселератор @OrangeDAOxyz и запустили альфа-версию протокола Umoja: синтетические опционы на BTC. За первый квартал 2024 объём превысил $10M. К этому моменту мы собрали ~$5M — $2.7M наличными и остальное в виде in-kind вкладов.
Реалии DeFi
Но DeFi 2023 года — это уже не DeFi 2020. Рынок стал похож на машину спекуляций: пампы, дампы, маркетмейкеры, сговоры. Нас стали поддерживать только потому, что ожидали рост цены токена $UMJA, а не из-за сути продукта. Никто не читал нашу документацию. Это была первая большая ошибка — соглашаться на деньги от тех, кто хочет токен, а не проект.
Ошибки и иллюзии
Мы задали слишком высокую оценку токена (FDV = $50M), опираясь на громкие имена инвесторов, потенциал BTC и наш прогресс. Это стало второй ошибкой — рынок не простил переоценку. Дальше — больше. Мы вложили ~$500K в ликвидность для стимулирования опционов, но из-за рыночной волатильности часть этих средств была потеряна.
Мы потратили $300K на маркетинг: инфлюенсеры, реклама в X (Twitter), подготовка к листингу на CEX. Однако хайп не дал ожидаемого эффекта. Ошибкой было делать ставку на подписчиков, а не на настоящих пользователей. Когда пришло время выхода на биржу, мы поняли, что даже с офферами от KuCoin, Gate и других — условия были невыгодны, и мы отложили листинг.
Альтернатива: запуск на DEX
В Q3 2024 мы сменили стратегию и запустили DEX-версию TGE. Благодаря этому удалось избежать огромных затрат, но мы вынуждены были сами залить ликвидность. Несмотря на скромный объём торгов ($50K в первые сутки), цена просела всего на 8.6%, что считается отличным результатом для DEX-запуска. Однако сам запуск не дал нужного толчка.
$yBTC и финальная ставка
Мы переключились на выпуск $yBTC — доходного токена с привязкой к BTC. В декабре 2024 он вышел и за три недели набрал $1.2M в TVL. Однако в феврале 2025 резкое падение рынка снизило доходность с 20% до 2%. Институциональные партнёры отступили, финансирование сорвалось. Позже нам удалось поднять APY до 6–8%, но средств для поддержки операционных расходов уже не хватало.
Финансовая картина FY24
- Общие расходы: ~$2.99M
- Зарплаты: $1.45M (в среднем 10 сотрудников, большинство — инженеры)
- Маркетинг и дизайн: $644K
- Юридическая поддержка: $302K
- Технологии и безопасность: $276K
- Путешествия и партнёрства: $314K
- Ликвидность протокола: $525K (отдельно от операционных расходов)
- Доход за год: $106.5K
Я вложил в компанию ~$100K личных средств. Многократно отказывался от зарплаты. Иногда не спал ночами от тревоги за судьбу проекта.
Личные выводы
- Благодарен команде, инвесторам и сообществу за доверие.
- DeFi-модель TGE разрушена: она мотивирует делать пред-продажи, искусственный хайп, и сбрасывать токен на розницу.
- Мы не пошли по этому пути — и, возможно, именно поэтому провалились.
- Но я верю: всегда нужно строить настоящую ценность, а не обман.
- Неудача — это не конец, а повод научиться и двигаться дальше.
Что дальше?
С марта 2025 все сотрудники ушли в неоплачиваемый отпуск. Оставшиеся расходы на поддержание инфраструктуры — $10–12K в месяц. У нас есть задолженность ~$100K. Если мы не найдём инвестиции, протокол будет закрыт до 31 мая 2025. Все средства пользователей ($BTC и $cbBTC) находятся в безопасности. Вы можете сжечь $yBTC и вывести активы.
С 15 мая 2025 мы начнём ежемесячно публиковать обновления о ходе событий, перспективах и потенциальном закрытии.