Facebook: 52 лида по 3,70$ на промышленный обогрев крыш и трубопроводов зданий и сооружений
Ко мне обратился клиент, у которого был свой интернет-магазин, при чем достаточно крупный. Они специализировались на материалах для обогрева всего, что можно обогреть, счетчиках, датчиках и прочих штуках.
Основные их заказчики - это заводы, крупные промышленные предприятие и как правило они все были с тендеров либо как то по знакомствам/подвязкам. Короче бабки там варились серьезные.
У клиента появился запрос выйти в простой люд. И продавать греющие кабеля для кровли/труб в частные дома, коттеджи и тд.
Задача: Найти клиентов на греющий кабель в фейсбуке/инсте.
Целевая аудитория: Владельцы коттеджей/частных домов, собственники офисов.
Ход работы: Я как человек которые не понимает в строительстве и всей этой движухе начал предметно изучать, как, что и для чего вообще в этой нише происходит, для этого провел пару интервью с клиентом. Конкурентов не было смысла изучать, потому его конкуренты - это такие же интернет-магазины, которые тупо продавали километры кабеля в гугле и яндексе.
Спустя какое-то время мне пришла идея, которую я озвучил клиенту и он воодушевленно согласился с ней. Суть идее была такая:
"Короче дядь, кабель продавать не интересно, давай продавать готовое решение. Мы условно находим тебе клиента, ты заряжаешь бригаду, которая под ключ ставит ему весь обогрев. Возможно допродадите ему еще чего интересного"
- ты закрываешь потребность клиента в монтаже твоего кабеля
- на месте ему еще чего допродаешь.
Довольны все!
В общем, мы хлопнули руками и пошли тестить:
Гнали траф на развернутую лид-форму с усилением. Как мы знаем, что в ЛФ тяжело добиться высокого качества входящих заявок, но 85% лидов поднимали трубки и были заинтересованны предложением.
Конверсия в сделку: 30%
Хочешь так же? Давай обсудим твой проект! Пиши мне в директ Instagram или Telegram