КАК ПОВЫСИТЬ СРЕДНИЙ ЧЕК

Привет! Меня зовут Дегтярев Богдан. Рад тебя здесь видеть. Делюсь с тобой своим десятилетним опытом в продажах, подписывайся и будем прокачивать продажи вместе 🤝

Чтобы повысить средний чек, нужно его посчитать правильно

Средний чек = компасу бизнеса
Когда он падает - мы можем заметить отклонения и его причину, так-же за счет работы с средним чеком мы можем увеличить свой "карманный" доход. За счет подсчета среднего чека мы можем определить: развивается ли наша система продаж, насколько наш клиент вовлечен, конструктивно можно определить ситуацию с маркетингом и продажами .


Но как повысить средний чек? Топ 6 способов собрал для вас я ниже.

1. Апселлинг – это стратегия, направленная на увеличение среднего чека путем предложения клиенту товара или услуги более высокой стоимости, чем те, за которыми он изначально пришел. Цель апселлинга заключается в увеличении выручки от каждой сделки и максимизации доходов компании. Работает это история только в том случае, если продавец умеет явно преподнести выгоды клиенту от товара/услуги более высокой ценовой категории.

2. Кросс-селлинг – стратегия, когда продажи происходят перекрестно. Правило следующее: в момент покупки предлагаем клиенту сопутствующие товары. Да, это когда вы продали какую-то услугу/продукт и следом, то что понадобится человеку для укрепления результата. Пример: косметика - уход , построение отдела продаж - курс по привлечению клиентов и так далее.

3. Программа лояльности - способ, с помощью которого постоянные покупатели получают вознаграждение от компании. Процесс завязан на удержании клиентов, увеличении чека, стимулировании повторных покупок. Покупатель не остается в стороне, а получает преимущества: скидки, бонусы, акции.

4. Реклама идеи/образа жизни - способ когда наша рекламная компания которая рекламирует не сам продукт а идею . Допустим когда вы продаете сладости и в подарок даете печенье с предсказанием - вы продаете идею, что человек сможет решить какой-то вопрос который его тревожит благодаря вашему товару. ( кто понял отсылку тот понял)

5. Продажа комплексов/абонементов - способ, который помогает вовлечь человека за счет бесплатного продукта, предложить комплексное предложение , которое звучит выгодно. Пример : дали бесплатный кофе и продали подписку кофейни на месяц либо дали чек лист который поможет человеку правильно подобрать себе продукцию из вашей ниши и продали сертификат на ваш товар.

6. Поощрение траты большей суммы - способ позволяет мотивировать людей тратить больше на ваши товары или услуги. Допусти при продаже абонементов фитнес-клуба со средним чеком 5000 рублей вы можете поощрить за покупку абонемента за 10 000 рублей тренировкой с личным тренером с планом питания.

Скорее бери в работу и повышай средний чек работая с ценностью а не с ценой.
Подписывайся на мой ТГ-канал, очень много полезных материалов - бесплатно.