Продвижение на WB с помощью внутренней рекламы.
Добрый день. Меня зовут Татьяна, завели новый товар на WB, скалер ультразвуковой для зубов.
При анализе ниши все выглядело радужно, низкая конкуренция.
Поиск товара, закуп и доставка с Китая, доставка на WB. Прошло около двух месяцев, конкуренция в нише выросла и начался демпинг.
Продаж нет, сами делали несколько выкупов для отзывов.
Запускали рекламу в карточке: CPC зашкаливает, от 35 до 45 за клик
Цена корзины от 450 до 750, при себестоимости 649р и стоимости товара на WB 1280р
В поиске тоже пробовали запускать рекламу:
Решили научиться настраивать рекламу правильно и записались на курс к Вадиму Ведерникову.
Приступили к обучению с опозданием, но уже начали выполнять определённые действия:
Провели чек-лист карточки, подкорретировали сео ( было 159, сейчас 192 ключа, повысили видимость), добавили отзывов( до 10 минимум с фотографиями), увеличили стоимость товара до 1400р.
Провели тест обложки после просмотров уроков и уже полученных знаний.
После выбора обложки начали тест кампаний для выбора оптимальных вариантов для нашего товара:
Попробовали автоматическую кампанию:
Сейчас запустили тест в каталоге по трём категориям:
И тест в поиске на сбор запросов:
Дело сдвинулось, пошли небольшие продажи.
Дальнейшая работа: продолжить тест компаний, в основном это поиск по фиксированный фразам, точному и фразовому соответствию. Подключаем автобиддер e-comet, для возможности настраивать и анализировать большее количество рекламных кампаний.
Дополнить ещё сео до максимума 217 ключей( у топ конкурентов) и повышать видимость по уже имеющимся.
Проанализировать более тщательно цены конкурентов, найти возможность повышения цены до 1500р без спп.
Цель: выйти на цену корзины в 70-100 руб., т.к. 47% себестоимость, 35% прочие расходы и 5% можем пока выделить на рекламу.
Со знаниями, полученными на курсе у нас все получится!
До этого были знания по кабинету WB, создание карточек, поставки, фотоконтент, работа с фулфилметом.
Теперь появились знания по продвижению товара с помощью внутренней и внешней рекламы( тесты различных кампаний, тесты обложки, выбор стратегий, анализ и оптимизация рекламы, масштабирование, работа с блогерами, WB гуру)