Как создать крутой продукт и стать экспертом, которому доверяют, и к которому выстраивается очередь

Сразу скажу, что этот рецепт успеха, когда вы чувствуете себя на своем месте, делаете то, что нравится, и получаете за это деньги, признание и любовь аудитории – мой личный. И я не претендую на истину в последней инстанции, но готова открыто поделиться. Поехали!

Только не в том понимании, что у меня вот есть фирменные цвета и шрифт, и я всегда ношу, к примеру, розовый цвет. А в понимании более глубинном: кто я, какая я, каковы мои истинные ценности, мои реакции, мой характер и тип личности.

Многие забывают о том, что мы продаем НЕ продукт и НЕ услугу – мы продаем себя. И поэтому, как правило, когда мы пытаемся тупо копировать кого-то – мы или не получаем ожидаемый результат, или быстро выгораем от ношения маски.

Как получше познакомиться с собой? Пройти распаковку личности (лучше не бездумно заполнять огромную таблицу, а делать это с профессионалом), выявить свои ценности и понять, какие смыслы реально вам близки. Если идти дальше (а я рекомендую копать в глубину) – пройдите тест на психотип личности и архетипы.

Артхетипы – вообще супер прикладной инструмент нейромаркетинга, и я в обязательном порядке разбираю эту тему с учениками в наставничестве: что дают знания архетипа, и как эти знания применять в контенте и продажах.

Пройти тест на архетипы можно по ссылке: https://nikazebra.ru/test/

Да, позиционирование, с одной стороны, – это то, что вы сами говорите о себе, а остальные начинают повторять и верить. Но есть одно НО!

Если ваша цель не заработать несколько мультов, свалить из страны и больше никогда не продавать в онлайне – можно говорить, что угодно. Однако, если вы хотите обосноваться на рынке всерьез и надолго – важно заработать авторитет и лояльность. А это достигается только хорошими отзывами о вашем продукте и подтверждениями экспертности: кейсами, отзывами, рекомендациями.

Как создать продукт-бестселлер, какие ниши сейчас в ТОПе, и за что люди реально готовы платить много денег, я рассказывала в видео:

Лайфхак: на х2 30 минут превращается всего в 15

Заповедь проста: без регулярного привлечения клиентов не будет продаж, хоть «угрейте» всех сотни раз в сторис. В маркетинге есть такое понятие, как жизненный цикл клиента (lifetime value): и да, мы можем удерживать клиента рядом достаточно долго, для этого есть свои механизмы. Но не менее важно регулярно пополнять свою базу потенциальных клиентов.

Именно на этапе привлечения многие эксперты начинают горевать и плакать и искать помощи у продюсеров. Хотя на самом деле, можно один раз сесть и изучить пару-тройку простых методов, не требующих ни технических навыков, ни больших финансовых вливаний, и никогда не делиться с продюсером 50% от честно заработанной вами выручки.

Вы сейчас тоже находитесь в воронке, и я с ней заморочилась. Но у меня есть опыт и желание делать много контента. Можно сильно проще! В следующих письмах я поделюсь рабочими схемами привлечения клиентов без больших финансовых и временных затрат (это, кстати, называется open-loop).

Для меня продажи – это целая философия. В продажах на высокие чеки скрипты имеют второстепенное значение. А что первостепенное? Этот вопрос возвращает нас к пункту 1.

Мой метод продаж, который я передаю ученикам, построен также на аутентичности. Кому-то – доктор прописал жесткие продажи, а кто-то, пытаясь надеть на себя пиджак серьезного эксперта – выглядит до нелепости абсурдно.

Продавать не любят только те, кто чувствует себя обманщиком. Для этого важно быть честными, в первую очередь, с самими собой. Удачи в продажах!