Привет, если ты здесь, значит тебя интересует автоматизация своих продаж. Хочешь получать на телефон уведомления об оплате своего продукта/услуги без ежедневных прогревов в сторис и других соц.сетях.

Схема о которой я сейчас расскажу, считается сложной, но на практике создать её довольно-таки просто, если знать об основных составляющих Воронки.

Первоначально давай разберем 3 основные термина:

1. Воронка продаж

- это «путешествие» клиента от первого знакомства с предложением до реальной покупки. Можно и нужно влиять на этот путь, сформировать его.

С чего начинается - с рекламного предложения, с комментария у какого-нибудь блогера и т.д.. Интерес вызывает желание перейти в профиль, далее следует прогрев и как следствие - покупка.

Этапы воронки продаж:

1. Внимание - за привлечение внимание у нас отвечает оффер, рекламный макет, аватар - все, что может привлечь к тебе внимание.
2. Интерес - твой лид-магнит (бесплатный файл, статья или видеоурок с экспертным контентом. Он делается только после анализа ЦА), тексты, видео, товары и услуги с описанием, результат после сотрудничества. Когда клиент понимает кто ты, чем можешь помочь и каким способом.
3. Желание купить - прогревы в воронке, утепление в TG-канале или сторис в Инстаграм.
4. Действие - любое целевое действие - покупка продукта, регистрация и т.д.

Воронка продаж может вести подписчика из одной соц.сети в другую, из сторис и рилс в автоворонку, из приветственного письма в анкету и многое другое! Очень много вариантов и схем для действий!

Если ты хочешь подробнее узнать о том, какую воронку можно применить в твоей нише, то жми ЗДЕСЬ и пиши мне в личку "ХОЧУ ВОРОНКУ"

2. Автоворонка

- это большой автоматизированный путь клиента, где ты продумываешь все варианты поведения потребителя и выжимаешь максимум продаж в зависимости от совершаемых действий. При этом клиент не только узнает все о продукте в одном месте, но и может сразу же купить его.

Чат-бот собирает базу клиентов, прогревает людей к твоей экспертности, делает автоматические продажи различных продуктов. Можно сделать много кнопок, много услуг, подробно все расписать.

Я сотрудничаю с онлайн-школой удаленных профессий и сделала большой чат-бот на продажу курсов. Как это все работает, можно посмотреть ЗДЕСЬ

3. Микро-воронка

- это воронка, которую клиент проходит за 1-2 дня и совершает одно необходимое целевое действие. Её задача заключается в том, чтобы на регулярной основе продавать недорогой продукт в автоматическом режиме либо прогреть на консультацию.

Схема такая - чат-бот выдает клиенту в автоматическом режиме серию из видео или текстового материала, а в конце - предлагает купить первый продукт.

КОМУ ПОДОЙДЕТ МИКРО-ВОРОНКА:

▶️ Экспертам, которые продают свою личную работу через диагностики

Как: прогревать через серию записанных видео уроков, отсеивать и приглашать в автоматическом режиме уже готовых покупать людей

▶️ Экспертам, которые хотят продавать продукт в записи

Как: делаете серию видео или текстового материала и через них продаете продукты с чеком 1500-3000 руб без вашего участия. Вы сможете сделать 3-4-5 разных продуктов для вашей целевой аудитории. Вам будут приходить только смс-ки.

▶️ Экспертам, которые продают свои курсы

Как: с помощью микро-воронки вы сможете прогревать людей в анкету предзаписи, звать на вебинары и закрытые эфиры, прогревать перед курсом и готовить к запуску. А также вы сможете использовать систему, когда человек проходит серию контента в чат-боте, а потом попадает в закрытый телеграм-канал, где уже будет основная продажа и эфиры. Можно делать продукты в записи и продавать по базе (тем, кто не купил и тем, кто думает/недавно подписался).

▶️ Специалистам, которые продают свои услуги

Как: делаете серию контента, где рассказываете о себе, своих услугах, кейсах и даете своим клиентам перед продажей. Например, если вы сторисмейкер, вы делаете серию видео и говорите клиентам: "посмотрите бесплатный материал, где я рассказываю, как одному из клиентов увеличила охваты х2 и принесла столько-то денег"

Микро-воронка может вести:

1️⃣. На недорогой продукт (99-3900р.), который прогреет вашего клиента до покупки основного продукта

2️⃣. На бесплатную диагностическую консультацию, с которой ты продашь свою личную работу с высоким чеком

3️⃣. На предзапись перед запуском твоего основного продукта

4️⃣. На платную консультацию с чеком до 10.000р.

КАК ОНА ПОМОГАЕТ ДЕЛАТЬ МАКСИМУМ ДЕНЕГ

Смотри, давай я покажу, как прямо сейчас делаются продажи у большинства экспертов и специалистов. Ниже 5 типичных ситуаций.

СИТУАЦИЯ 1: эксперт проводит бесплатные диагностики. На диагностику приходят люди, которые не готовы покупать и которым дорого. Эксперт выгорает, устает и уходит в закат (а вернее хочет все нахрен бросить)

Как микро-воронка это решает: перед диагностикой потенциальные клиенты проходят серию видео, в которых знакомятся с экспертом, его результатами, кейсами, его методикой. В видео заложены смыслы, которые отсеивают халявщиков и доводят до заявки только теплых людей. Таким образом конверсия диагностик вырастает в несколько раз. Эксперт занимается своими делами, а ему приходят уведомления про записи на диагностику.

СИТУАЦИЯ 2: у эксперта низкие охваты. выходит в сторис - нет реакций. нет желания вести блог.

Как микро-воронка это решает: можно расшевелить аудиторию с помощью бесплатной микро-воронки. люди начнут писать в директ, чтобы получить ссылку и посмотреть контент. в итоге будут знакомиться с экспертом в автоматическом режиме и за 30 минут будут получать все нужные продающие смыслы, которые в сторис раскрываются неделю.

СИТУАЦИЯ 3: падают охваты из-за постоянных прогревов и сторис с продажами.

Как микро-воронка это решает: эксперт может и не выходить регулярно в сторис. Достаточно закрепить в своих актуальных и в шапке профиля ссылку на эту микро-воронку с контентом. Эксперт тогда начинает вести блог по желанию, транслируя себя и свои ценности, а между делом 3-4 раза в неделю давать ссылку на микро-воронку.

СИТУАЦИЯ 4: запуск закончился, продажи курса/продукта закончились. деньги в кассу не поступают.

Как микро-воронка это решает: вы можете сделать 2-3 разных продукта с низким чеком, которые продаются в записи. закрепить у себя в блоге в актуальных и в шапке профиля ссылку на микро-воронки. в итоге между запусками вы решаете несколько задач: 1) деньги в кассу приходят 2) люди покупают дешевый продукт, знакомятся с вами и в итоге перед большим запуском они уже сидят готовые покупать.

СИТУАЦИЯ 5: каждый месяц надо заново аудитории объяснять, что именно продается.

Как микро-воронка это решает: не нужно каждый раз для новых подписчиков в сторис начинать прогрев заново. достаточно 3-4 раза в неделю делать отсылку на микро-воронку.

И если ты смм/маркетолог/эксперт/коуч/психолог/нутрициолог и тд - у тебя скорее всего следующие проблемы

1. Приходится искать клиентов в холодную.
2. Клиентам дорого.
3. До созвона доходят без особого желания покупать.

Как микро-воронка это решает: ты загружаешь видео в чат-бота по определенной схеме и рассказываешь там о себе, своем методе, как ты работаешь, что необходимо для результата и закрываешь возражения. Как итог - клиенты посмотрели, прогрелись и пришли с готовностью покупать.

Путь в микро-воронке и краткая схема:

1️⃣. Клиент увидел предложение и зашел в созданного чат-бота за подарком. Мы даем там большое количество пользы и ценности и запускаем на него трафик с различных источников.

2️⃣. Бот выдает подписчикам заранее подготовленную контентную цепочку (текст, видео, фото, которые вовлекают и прогревают).

3️⃣. Уже прогретым — предлагает купить полезный продукт с высокой ценностью и за невысокую цену (трипваер). Он должен быстро закрывать самую важную боль твоего клиента. Отвечаем на вопросы/возражения

4️⃣. Подписчики покупают этот недорогой продукт и остаются в воронке. Дальше благодаря дополнительному контенту они прогреваются на покупку основного, дорогого продукта.

🤎Вуаля! Ты в плюсе: и количество подписчиков в канале увеличилось, и появились лояльные клиенты. Налаженный денежный контакт с тобой (при условии, что трипваер действительно понравился) открывает дорогу для основного продукта за большой чек 💸

При должном трафике у тебя будет постоянно прирастающая база не просто подписчиков, а благодарных клиентов!

А еще я обучаю АВТОВОРОНКАМ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ 😇

Это когда ты создаёшь бесплатный трафик, который работает на тебя долгое время. И сейчас, для этого у нас есть замечательные Reels, Shorts, VK клипы, грамотно запустив которые, ты получаешь бесплатный трафик на несколько месяцев.

Да, всего один Reels может работать и приносить подписчиков и клиентов несколько месяцев.

То есть фактически, ты делаешь несколько классных Reels и получаешь подписчиков в свою воронку продаж каждый день. Но это не значит, что нужно использовать только лишь бесплатный трафик через видео-контент. Можно и даже нужно использовать и другие способы получения трафика. Reels просто доказывает, что заход в создание автоворонки продаж может быть совершенно без вложений в трафик.

Например, еще есть авто-продвижение в соц.сетях, массовые рассылки, марафоны. Каналов трафика очень много.

Итак, давай подведем итог

Чтобы всё работало ВАЖНО:

1. Создать недорогой микро-продукт (урок, инструкцию, гайд), который закрывает ключевую боль вашей ЦА

2. Создать бесплатный Лид-магнит, который все захотят скачать/прочитать/посмотреть

3. Прописать оффер, который будет привлекать внимание вашей ЦА

4. Подключить всевозможные каналы трафика на оффер

5. В бесплатном Лид-магните прогреть на микропродукт. Также прогрев можно делать дополнительно в самой автоворонке через чат-бота, на канале в Telegram, в нельзяграм и т.д.

6. Подключить платёжную систему, чтобы автоматизировать процесс приёма оплат 👌

7. Собрать чат-бота по вышеперечисленной схеме. Сбор самой воронки состоит из:

• логики действий
• последовательности писем
• технической реализации процессов

То есть: маркетинг + техническая часть.

Самое главное - это сделать воронку продаж логичной и продуманной до деталей. И на этом этапе важно заранее понимать, как будут действовать твои подписчики + понимать возможности сервисов, которые помогут реализовать сбор этой логики.

8. После продажи микропродукта делать прогрев на высокий чек👌

Вот скажи, какой клиент с бОльшей вероятностью у тебя купит:

1. Тот, кто увидел часть твоего прогрева в сторис, один раз услышал про твой продукт и видит ссылку на оплату.
2. Или тот, кто зашел в твоего чат-бота, получил бесплатный материал, познакомился с твоей эксперностью, получил первый микро-результат и только после этого получил приглашение купить?

Конечно же - второй!

Микро-воронка - открывает путь к более легким продажам без сторис, без доказывания и прочей херни.

Самое главное – ты сохраняешь базу из клиентов! ьт Они все ДОБРОВОЛЬНО оставляют свой номер телефона и согласие на твои рассылки.

Ты сможешь отправлять приглашения на эфиры, на новые продукты и доставать деньги в любой момент

• даже не выходя в сторис
• даже если вдруг сломаются все VPN.

❌Нет регулярного трафика - нет регулярных продаж.

Аудитория имеет свойство выгорать, и если нет прихода новой аудитории, то нам становится некому продавать. А делать контент ради контента - дело так себе....бесполезное.

Согласна?

А как быть, если вообще нет понимания, с чего начать и какой сделать ЛИД-магнит?

Если не понятно как продавать, что предлагать и какой вообще делать контент, предлагаю начать с базы, и приглашаю обучиться на моем практикуме "Лид-магнитная воронка: от выбора темы до автоматической выдачи". Заранее скажу, что не буду закидывать кейсами, потому что предлагаю выбирать не по отзывам, а по программе.

Посмотри программу, и если ты поймешь, что нужно что-то менять в твоей системе продаж и ведения соц.сетей, то практикум ждет тебя

Если твой продукт и услуги крутые, о нем должны все узнать! И с твоей стороны преступление не показывать и масштабировать его на весь мир 💛

Записывайся на бесплатную стратегическую консультацию, на которой мы: проанализируем твою ситуацию, определим какой твой продукт может продаваться через микро-воронку, а так же шаги для внедрения автоматизации и увеличения дохода. ЖМИ 👉ЗДЕСЬ и пиши "РАЗБОР".