Как блогеру или эксперту встроить подкаст в свою воронку продаж?
Привет, я – Саша Рудко, соосновательница студии подкастов «Богема» и сегодня на повестке у нас классная тема: подкасты, как часть воронки продаж.
К нам в студию обращаются бренды и блогеры, абсолютно все ищут новый способ общения с аудиторией. Мы собрали много разных интересных кейсов, в этот статье мы сосредоточимся именно на подкастах для блогеров и экспертов.
У брендовых подкастов чуть другая история: сложный продакшн и более широкие темы для охвата большего количества слушателей.
Согласитесь, тема сложная! Я попыталась структурировать всю информацию в понятный и доступный текст с примерами. Давайте начинать!
Первое что хочется сказать: у вас может быть две стратегии при запуске подкаста. Либо вы запускаете подкаст на широкую тему, либо выбираете узкую нишу – смотря какие цели вы преследуете.
Например, вы доставка цветов:
Вы можете запустить подкаст про виды цветов, как их выращивают или как собрать букет. И тогда вы соберете вокруг аудиторию, которая увлекается именно этим. Она будет узкая, крутая и, например, подпишется на еженедельную доставку цветов для домашних букетов
А можете сделать подкаст про отношения, где два партнёра рассказывают про свои проблемы в отношениях, но с юмором. И тогда вы соберете вокруг подкаста людей, которые в праздники будут вспоминать именно вашу доставку.
Давайте закрепим первый блок: обратите внимание на свои цели и задачи перед запуском подкаста. На какой продукт или на какую услугу вы будете вести аудиторию.
Но какие задачи может решить подкаст и почему он может стать входом в воронку или очень крутым утеплителем?
Подкаст — это ещё один медиаресурс, который вы создаёте. То есть, это – ещё одна площадка, где вы можете общаться со своей аудиторией, ведь через подкаст вы получаете ещё одно касание*
*помните теорию 7 касаний в маркетинге? :)
Если человек слушает вас каждую неделю, смотрит в блоге или читает ваше медиа, а потом еще и видит билборд — это ровно то, что нужно
Я таким образом открыла расчетный счет в Точке (прим. ред. Точка – интернет-банк для предпринимателей). Почему? Потому что:
— они были в подкастах,
— у них была крутая реклама и крутые коллаборации.
Давайте разберём следующий пример – наш подкаст «Шире чек» — это крутой нишевый подкаст. Нишевый, потому что тематика бизнеса и продаж интересна меньшему количеству людей, чем, например, тема секса.
Схема такая: люди видят ведущую Иру в блоге — переходят в подкаст — слушают во время пробежки — влюбляются окончательно — бегут покупать все продукты на свете.
Или по-другому: люди увидели подкаст в приложении в категории «Бизнес» — послушали один выпуск — послушали второй — нашли ссылку на блог — посмотрели пару дней сторис — догрелись, пошли покупать у Иры все, что можно.
Итого получается, что подкаст выполняет следующие задачи:
— является дополнительным источником трафика и дополнительной площадкой для касания;
— повышает медийность Иры;
— знакомит аудиторию с ее ценностями и мыслями.
Тут еще хочется обратить внимание, что у Иры (ведущей "Шире чек") аудитория не переполнена бесплатным контентом. Ира очень любит подкаст и вкладывается в него!
Кстати, у нас были эксперты, которые не хотели делать анонсов на подкаст, не хотели звать гостей для крутого контента и охватов через анонсы, не хотели выделять бюджет на трафик
И в итоге…ожидали, что каким-то образом подкаст должен сам по себе набрать аудиторию.
Мое любимое – это не звать гостей и блогеров, потому что эксперты боятся, что это они им трафик дадут, а не наоборот. Мне кажется, это тоже такая проблема, что все живут в мире конкуренции, а не в мире партнёрства. Например, в мире студий подкастов мы конкуренты, но всегда друг другу рады, можем пригласить в гости в выпуск и так далее.
Но вернемся к теме воронки продаж!
Мой подкаст «Богема и маркетинг» из хобби вырос в свой продакшн и бизнес. Когда я его запускала, то я работала пиарщиком и не думала о своём бизнесе. Сейчас, благодаря подкасту я нахожу будущих клиентов, взаимодействую с рекламодателями и обзавожусь нужными контактами. Бывает такое, что приглашаю гостей и после записи мы договариваемся на создание подкаста для них. Таким образом я могу окупить продакшн одного выпуска в 10 раз.
Перед запуском подкаста задайте пару вопросов себе:
- есть ли у вас возможность создавать еще одну площадку с контентом?
- какие цели и задачи должен закрыть подкаст?
- есть ли у вас возможность встроить подкаст в воронку продаж?
- как много бесплатного контента вы даете своей аудитории?
Если вы хотите просто сидеть и ждать, что подкаст там сам как-нибудь разовьется и принесёт вам аудиторию или деньги — так не работает. Надо работать над подкастом, так же как вы работаете над своим продуктом или блогом.
Я недавно записывала выпуск — почему одни подкаста набираются аудиторию, а другие – нет. Обязательно послушайте и запускайте качественные подкасты!