Кейс: Как я гнала трафик на страницу к Визажисту
Блогер - визажист. Гоним трафик для увеличения подписчиков.
Всем привет, с вами Вероника Евстафьева
Занимаюсь продвижением бизнеса в Instagram и Facebook с помощью таргетированной рекламы.
О проекте
Ко мне обратилась клиент - Визажист, продвигающая свою страницу как личный блог о модных тенденциях в макияже и подборе косметики.
Запрос был увеличение количества подписчиков.
У заказчика были рубрики разбора состава косметики фармацевтом+съёмки макияжей+лайфхаки при нанесении макияжа+обзор косметики дешево/дорого.
Необходимо было привлечь целевую аудиторию
Какие аудитории использовали
Гео: Россия.
После разработки ЦА выявили 2 наиболее интересных для нас сегмента: подростки, которые стремятся показать свою индивидуальность и стилисты, которым интересен мир моды и его тенденции.
Старались сильно не сужать, так как это все-таки тест.
Параметры настроек
Предприниматели:
Пол - женщины
Возраст - 13-18
Интересы - без интересов, так как по новым правилам фб, аудиторию такого возраста сужать по интересам нельзя, только гео, но нам это было не нужно.
Маркетинг:
Пол - женщины
Возраст - 20-35
Интересы - Макияж, Косметика, Красота
- Карта разбора продуктов клиента из ЦА, офферов и выгод.
- Анализ макетов и аккаунтов конкурентов. Были даны рекомендации по улучшению визуала и наполнения аккаунта.
- Создала макеты исходя из болей обеих аудиторий.
- Написала креативы с использованием различных триггеров. Было два макета, которые запускались на обе аудитории и по одному с индивидуальным подходом.
В аудитории подростков упор делался на подбор бюджетной, но хорошей косметики для макияжа. А в аудитории стилистов на трендовость макияжей.
- Запуск и оптимизация рекламы.
Что подразумевается под словом оптимизация?
— Спустя 1 - 2 дня после запуска рекламы смотрим на результаты
Но есть один момент: оставляю рекламную кампанию работать на 1 -2 дня только при условии, если реклама начала давать результат ниже, наравне или чуть выше установленного KPI. Если же реклама не даёт результатов совсем спустя 4-5 часов, то оперативно ищу проблему и исправляю.
Дальше каждый день перезапускаем, улучшаем и следим за всеми показателями.
Еженедельный отчёт по работе и результатам. Для наглядности нашей работы я составляю отчёт в виде таблицы клиенту в конце недели.
- Еженедельный отчёт по работе и результатам.
По результату теста наилучшим образом себя показала аудитория подростков, что и было ожидаемо. Индивидуальные макеты не зашли ни в одной аудитории. Примерно с одинаково неплохим результатами были макет с УТП в виде бомобовых рубрик и макет с призыв быть собой.
Так же в виде эксперимента запустила пост из инст с целью вовлеченность и это дало очень хорошие показатели лайков, буквально по 0.16 копеек за лайк. В виду этого я стала менять посты по очереди, к тому моменту как накручивалось большое количество лайков. Хороший способ легальной накрутки)). Переходы там тоже были, но все же не так много.
Результат:
Переходы на сайт - 160
Взаимодействий с публикациями - 4916
По результату теста конверсия подписок к перехода была меньше 20%,что говорит о не привлекательности аккаунта для аудитории. Поэтому было принято решение поработать с визуализатором для создания "дорогой" ленты и разработать Чек-лист для каждой аудитории, как лид-магнит. Так как искущенность подписчиков в наше время стоит учитывать. Это планировалось и для первого запуска, но в виду личных причин не получилось и я предложила попробовать без магнита. Если с аудиторией подростков это может прокатить, то аудитория стилистов не показала никак результатов.
Поэтому дорабатываем наш продукт и продолжаем привлекать холодную аудиторию!
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом: