Кейс: Как я гнала трафик на страницу к Визажисту

Блогер - визажист. Гоним трафик для увеличения подписчиков.
Всем привет, с вами Вероника Евстафьева

Занимаюсь продвижением бизнеса в Instagram и Facebook с помощью таргетированной рекламы.


О проекте
Ко мне обратилась клиент - Визажист, продвигающая свою страницу как личный блог о модных тенденциях в макияже и подборе косметики.

Запрос был увеличение количества подписчиков.

У заказчика были рубрики разбора состава косметики фармацевтом+съёмки макияжей+лайфхаки при нанесении макияжа+обзор косметики дешево/дорого.
Необходимо было привлечь целевую аудиторию

Какие аудитории использовали
Гео: Россия.

После разработки ЦА выявили 2 наиболее интересных для нас сегмента: подростки, которые стремятся показать свою индивидуальность и стилисты, которым интересен мир моды и его тенденции.
Старались сильно не сужать, так как это все-таки тест.

Параметры настроек
Предприниматели:
Пол - женщины
Возраст - 13-18
Интересы - без интересов, так как по новым правилам фб, аудиторию такого возраста сужать по интересам нельзя, только гео, но нам это было не нужно.

Маркетинг:
Пол - женщины
Возраст - 20-35
Интересы - Макияж, Косметика, Красота

Что сделали:

- Бриф проекта.

- Карта разбора продуктов клиента из ЦА, офферов и выгод.

- Анализ макетов и аккаунтов конкурентов. Были даны рекомендации по улучшению визуала и наполнения аккаунта.

- Создала макеты исходя из болей обеих аудиторий.

- Написала креативы с использованием различных триггеров. Было два макета, которые запускались на обе аудитории и по одному с индивидуальным подходом.
В аудитории подростков упор делался на подбор бюджетной, но хорошей косметики для макияжа. А в аудитории стилистов на трендовость макияжей.

- Запуск и оптимизация рекламы.

Что подразумевается под словом оптимизация?

— Запускаем рекламу

— Спустя 1 - 2 дня после запуска рекламы смотрим на результаты

Но есть один момент: оставляю рекламную кампанию работать на 1 -2 дня только при условии, если реклама начала давать результат ниже, наравне или чуть выше установленного KPI. Если же реклама не даёт результатов совсем спустя 4-5 часов, то оперативно ищу проблему и исправляю.

Дальше каждый день перезапускаем, улучшаем и следим за всеми показателями.

Еженедельный отчёт по работе и результатам. Для наглядности нашей работы я составляю отчёт в виде таблицы клиенту в конце недели.

- Еженедельный отчёт по работе и результатам.

По результату теста наилучшим образом себя показала аудитория подростков, что и было ожидаемо. Индивидуальные макеты не зашли ни в одной аудитории. Примерно с одинаково неплохим результатами были макет с УТП в виде бомобовых рубрик и макет с призыв быть собой.
Так же в виде эксперимента запустила пост из инст с целью вовлеченность и это дало очень хорошие показатели лайков, буквально по 0.16 копеек за лайк. В виду этого я стала менять посты по очереди, к тому моменту как накручивалось большое количество лайков. Хороший способ легальной накрутки)). Переходы там тоже были, но все же не так много.

Результат:
Переходы на сайт - 160

Взаимодействий с публикациями - 4916

Потратили - 4212 р.

По результату теста конверсия подписок к перехода была меньше 20%,что говорит о не привлекательности аккаунта для аудитории. Поэтому было принято решение поработать с визуализатором для создания "дорогой" ленты и разработать Чек-лист для каждой аудитории, как лид-магнит. Так как искущенность подписчиков в наше время стоит учитывать. Это планировалось и для первого запуска, но в виду личных причин не получилось и я предложила попробовать без магнита. Если с аудиторией подростков это может прокатить, то аудитория стилистов не показала никак результатов.
Поэтому дорабатываем наш продукт и продолжаем привлекать холодную аудиторию!

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом:

WhatsApp: +7(964)369-03-14

Telegram @iinsostituibile

Instagram @book_target

Спасибо за внимание и всем удачи!