Кейс: Съемка для маркетплейсов. Фотостудия. Заработали больше 100 т. р. За 1.5 месяца
Фотостудия. Съемка для маркетплейсов. Заработали больше 100 000 рублей за 292 клика.
Всем привет, с вами Вероника Евстафьева
Занимаюсь продвижением бизнеса в Instagram и Facebook с помощью таргетированной рекламы.
О проекте
Ко мне обратилась клиент - владелица фотостудии.
Открывалась новая услуга - съемка для маркетплейсов под ключ. Местоположение локации - Санкт-Петербург.
Запрос был привлечение целевых клиентов для данной услуги.
У заказчика есть локация-трансформер для разноплановой съёмки+несколько штатных предметных фотографов+все необходимое оборудование+рабочий инстаграмм-аккаунт+таплик+локация в центре города+возможность принимать предмету по почте по всей России.
Осталось только нагнать трафика, с чем мы и работали)
Какие аудитории использовал
Гео: г. Санкт-Петербург преимущественно и Россия.
Было два варианта развития теста: тестировать 2 аудитории с одинаковыми интересами на (СПб и Мск) и (РФ без СПб и Мск) или только на СПб, но аудитории с разными интересами.
В итоге было принято решение тестировать интересы, а выигрышную аудиторию уже крутить по России, но без отдалённых районов, где доставка будет слишком дорога и не выгодна продавцам.
После разработки ЦА выявили 3 наиболее интересных для нас сегмента: предприниматели средних и малых бизнесов, маркетологи и smm-менеджеры предпринимателей, которые не занимаются поиском фотографов и студий, в делегировали это и администраторы соц. Страниц.
Старались сильно не сужать, так как это все-таки тест, но и бить просто на широкую достаточно узкий сегмент глупо.
Параметры настроек
Предприниматели:
Пол - все
Возраст - 25-50
Интересы - малый и средний бизнес, индивидуальный преприниматель
Маркетинг:
Пол - все
Возраст - 25-50
Интересы - Маркетинг в социальных сетях
Администраторы:
Пол - все
Возраст - 25-50
Интересы - администраторы страниц Facebook, администраторы страниц розничных магазинов
- Карта разбора продуктов клиента из ЦА, офферов и выгод.
- Анализ макетов и аккаунтов конкурентов. Несмотря на то, что есть таплинк, трафик мы вели на аккаунт, в нем есть ссылка на таплинк. На самом сайте установили события пикселя для будущей конверсии.
- Создала ТЗ по съёмке креативов. Сделали несколько видеорядов с бэкстейдж съёмкой предметки с всплывающими логотипами топовых маркетплейсов и УТП с самыми рабочими триггерами.
- Написала креативы с использованием различных триггеров. В итоге остановились на трех: гарантии, массовость и жадность.
Пример продающего текста с триггером укажу в приложении к тексту.
- Запуск и оптимизация рекламы.
Что подразумевается под словом оптимизация?
— Спустя 1 - 2 дня после запуска рекламы смотрим на результаты
Но есть один момент: оставляю рекламную кампанию работать на 1 -2 дня только при условии, если реклама начала давать результат ниже, наравне или чуть выше установленного KPI. Если же реклама не даёт результатов совсем спустя 4-5 часов, то оперативно ищу проблему и исправляю.
Дальше каждый день перезапускаем, улучшаем и следим за всеми показателями.
Еженедельный отчёт по работе и результатам. Для наглядности нашей работы я составляю отчёт в виде таблицы клиенту в конце недели.
- Еженедельный отчёт по работе и результатам.
По результату теста наилучшим образом себя показал макет с триггером жадности. Наиболее активной оказалась аудитория с интересом маркетинг, но, клиенты шли с небольшими заказами, поэтому было принято решение оставить аудиторию с предпринимателями, где клик был выше, но заказы уже более прибыльными.
В итоге через полтора месяца после запуска теста, остановившись на аудитории предпринимателей клиенты получили заказ на 100 т. р.!
А так как на их Таплинк перед запуск я установила события пикселя на кнопку с записью на съёмку для маркетплейсов. То за это 1.5 месяцев мы получили достаточное кол-во событий (более 300). После нг, как клиенты отработает всех вновь прибывших клиентов запустим с целью - конверсия ЛАЛ и будет всем счастье!
Результат:
Переходы на сайт - 292
Потратили - 6936 р.
Заработали - 124 645 р.
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом: