"Выступление в стиле TED" за 10 минут

Кому нужна эта книга?

• Тем, кто готовится к важному выступлению, и не хочет быть скучным и банальным.
• Тем, кто хочет быстро научиться увлекать и вдохновлять окружающих своими идеями и находить единомышленников в любом окружении.

Главные вопросы и тезисы:

• Как выбрать тему для выступления?
• Как создать ключевую фразу?
• Как правильно представиться аудитории?
• Как начать выступление?
• Как нельзя начинать.
• Как построить основную часть выступления и сделать переходы плавнее?
• Как завершить выступление?
• Как рассказывать истории?
• Как усовершенствовать навыки вербальной подачи материала?
• Как правильно использовать юмор?
• Как применять жестикуляцию и телодвижения?
• Как создавать вдохновляющее визуальное сопровождение.
• Как побороть страх?
• Прекратите читать - начинайте говорить!

Итак, основная мысль этой книги:Практика и умение чувствовать аудиторию – главное для хорошего оратора.
Практические советы:
Не начинайте выступление с цитаты, анекдота, фразы «прежде чем я начну…».
Старайтесь сделать все слайды в презентации простыми и элегантными.

Об авторе:

Автор книги вице-президент по маркетингу компании Gartner, лидера в сфере исследований и консультаций в области информационных технологий. Донован обладает превосходными ораторскими способностями, лично участвовал в организации TED-конференций.

Распространяйте свои идеи

Миссия ТЕД – распространение идей, которые этого заслуживают.
ТЕД – некоммерческая организация, собирающая ярких неравнодушных людей, готовых рассказать о том, что их действительно волнует.
Участники ТЕД делятся на две группы – люди с выдающимися способностями или те, кто занимается необычными и оригинальными проектами, и обычные люди, желающие поделиться своими необычными историями.

10 заповедей ТЕД
1. Будьте искренни. Не выставляйте напоказ ваше ЭГО. Не хвастайтесь.
2. Мечтайте о великом. Покажите то, чего никто никогда не видел. Сделайте
что-то, что аудитория запомнит навсегда.
3. Рассказывайте истории. Не пытайтесь ослепить интеллектом. Приводите
примеры. Будьте конкретными
4. Никаких продаж со сцены.
5. Чаще шутите – юмор помогает удержать внимание
6. Создайте эмоциональную связь. Заставьте смеяться! Заставьте плакать!
7. Комментируйте другие выступления – хвалите или критикуйте.
8. Покажите себя настоящего. Делитесь не только успехами но и провалами
и страхами.
9. Не зачитывайте выступление
10. Заканчивайте вовремя.

Как выбрать тему для выступления

Для того, чтобы правильно выбрать тему, нужно заглянуть глубоко внутрь себя.

Ваша задача – посеять зерна вдохновения, сделать так, чтобы слушатель захотел поддержать вашу идею.

Задайте себе вопросы, позволяющие глубже понять себя:

• Какой урок, преподнесенный мне жизнью, был самым важным?
• Какое событие в моей жизни сделало меня по-настоящему счастливым?
• Как я оказался на дне?
• Какова главная цель моей жизни?
• Как убедить других следовать за мной?

Выбрав основную идею, приступайте к подготовке выступления, щедро сдобрите повествование историями и фактами, интересными аудитории.

Готовя выступление – смотрите на него глазами слушателя и спрашивайте от его имени – «Какое мне дело до всего этого?»

Из десяти наиболее популярных выступлений семь – те, что вдохновляли людей на перемены в жизни.

Темы популярных выступлений:
-психические расстройства
-креативность
-лидерство
-счастье
-мотивация
-успех
-самооценка
-межличностные отношения
-социальные перемены

Четыре потребности человека, знание которых помогает создавать
эмоциональную связь с аудиторией:
-стремление к любви и общению
-личные желания и интересы (физическая активность и финансовое
благополучие)
-быстрый личностный рост
-надежда на светлое будущее

Учитывайте эти потребности при подготовке к выступлению.

Выберите одну идею, которой вам бы хотелось поделится, затем поищите
увлекательную историю из своей жизни. Не втискивайте весь жизненный опыт в одно выступление.

Как создать ключевую фразу

Представьте суть своей идеи яркой запоминающейся ключевой фразой.

Хорошая ключевая фраза – как составить?

1). Избегайте длинных предложений, используйте от 3 до 12 слов. Пример
«надежды и перемены» -лозунг Обамы.

2). Включайте во фразу явный призыв к действию. Пример «Начинайте с
почему», «Не будем ждать».

3). Добавьте фразе музыкального ритма - для этого можно повторить слово или словосочетание в конце (эпистрофа) и в начале (анафора), или сочетание анафоры и эпифоры- симплоку ( последовательное повторение слов или фраз в начале и в конце). Пример: "Это было самое прекрасное время, это было самое злосчастное время".

4). Используйте традукцию – повторение одного и того же слова в разных
частях фразы. Пример: «Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, почему вы это делаете».

5). Если фраза состоит из двух частей – пусть вторая звучит позитивно и
противопоставляется первой.

6). Во время выступления повторите ключевую фразу минимум три раза.

Как правильно представиться аудитории

Правило 1
Удачное представление всегда связано с главной идеей выступления и обращено к слушателям. Аудитории необходимо рассказать, почему стоит послушать лектора.

Пример
«К окончанию выступлению Ханса вы узнаете, как благодаря содействию
свободному распространению медицинской информации можно улучшить
качество собственной жизни, жизни своих детей и еще 7 миллиардов человек».

Правило 2
В удачном представлении подчеркивается авторитет оратора, но его не возводят на пьедестал. Выступающий должен быть представлен так, чтобы все поняли, что дает ему право на распространение своих идей, но и так, чтобы он не выглядел сверхчеловеком. Мы уважаем авторитет, но доверие испытываем к простым людям, похожим на нас. Не нужно перечислять абсолютно все регалии.

Пример
«Доктор Рослинг – профессор в области глобального здравоохранения
Каролинского института в Стокгольме. Он внес существенный вклад в
привлечение внимания мирового сообщества к проблемам системы
общественного здравоохранения»

Правило 3
Напишите и передайте текст о том, как вас представлять ведущему заранее.

Правило 4
Соответствие стиля представления тону выступления

Как начинать выступление

Пик внимания аудитории приходится на первые 10-20 секунд выступления.

Первый вариант
Рассказать историю из личного опыта. История должна раскрывать тему
выступления и основной посыл. История должна вызывать эмоциональный
отклик. Пример - выступление писателя Ричарда Джона ( посмотреть на
TED.com

Второй вариант
Начать с шокирующего вступления, касающегося одной из 4 тем – физическое здоровье и безопасность, любовь и общение, личные желания и интересы, а также надежду на лучшее будущее.
Пример - выступление Джейми Оливера « К сожалению, за те 18 минут, что я
буду говорить со сцены, четверо из ныне здравствующих американцев умрут из-за еды, которую съели».

Третий вариант
Задать обескураживающий вопрос, начинающийся со слов «Почему» и «Как». Пример - выступление Саймона Синека «Как вы объясните ситуации, когда все идет не так, как вы ожидали?»

Другие варианты
Важно – если аудитория вяла или слишком возбуждена, нужно сделать подводку – например начать с шутки или использовать прием «обратный вызов» - ссылка на шутку или историю предыдущего оратора, от которой публика была в восторге. Прием «Обратный вызов» должен казаться импровизацией.
Подводка – попросить публику представить себя в определенной ситуации или обстановке. В заключительной части вступления дать четкое представление о том, чего ожидать от вашей презентации и когда это можно получить.
Пример: « Через 45 минут вы выйдете из этого зала, имея в вашем распоряжении 3 новых инструмента для построения счастливой жизни».

Как нельзя начинать выступление

- не начинайте выступление с цитаты
- не начинайте выступление с анекдота
- не начинайте выступление с того, что даже в легкой степени может вызвать возмущение аудитории
- не начинайте с выражения благодарности
- не начинайте со слов «прежде чем я начну»
- не заставляйте публику двигаться без крайней необходимости

Из любого правила есть исключения.

Как построить основную часть выступления и сделать переходы более плавными

Речь оратора – как работа архитектора.

Постройте выступление по универсальной схеме:
- сообщите аудитории о чем собираетесь сказать
- поделитесь информацией
- подведите итог сказанному.

Разделите свое выступление на 3 части в независимости от продолжительности.

Варианты структур выступления

Структура «Ситуация- усложнение – развязка»
Используется чтобы убедить слушателей принять участие в чем-либо или
изменить свою позицию. Начните с беспристрастного описания ситуации. Во второй части покажите аудитории причину неправильного положения вещей или покажите аудитории скрытые возможности. В третьей части предложите свое решение по устранению проблемы. Пример такого выступления Даниэл Пинк ТЕД 2009.

Структура «хронологическое изложение»
Для ораторов, которые любят заходить издалека. Примеры – Элизаберт Гилберт ТЕД 2009, Чичаманда Адичи. 2009

Структура «Идея – концепция»
Позволяет перечислить за короткое время все связанные с темой события или теории. Часто порядок перечисления концепций не имеет значения.

Включайте в речь факты, стратегии и техники – они будут воздействовать на
левую половину мозга и истории, упражнения – будут воздействовать на
правую половину мозга.

Задавайте вопросы, чтобы слушатели могли поразмыслить над своей жизнью. При работе с маленькой группой обдумайте вариант с вовлечением аудитории в диалог.

Показывайте статистику с цифрами и живыми яркими образами:
«У семидесяти миллионов американцев выявлены проблемы с сердцем» или «Посмотрите на троих человек рядом с вами: вполне вероятно, у одного из них проблемы с сердцем, которые его и убьют».

Старайтесь при каждом переходе от одной части выступления к другой кратко подвести итог сказанному и оживить внимание слушателей.

Как завершить выступление

Когда вы ясно дадите понять, что готовитесь закончить речь, внимание
слушателей снова повысится. В этот момент важно выбрать правильные слова.

Создайте ощущение значимости момента. Например попробуйте говорить
короткими предложениями и произносить их более страстно.

В продолжение всей речи вы пытались убедить публику в необходимости
перемен. Теперь поставьте себя на ее место и подумайте, какие еще у нее могут остаться возражения.

Можете прямо призвать людей к действию. Или задать провокационный вопрос. Попробуйте произнести начало своей ключевой фразы и позвольте слушателям завершить ее самостоятельно.

Пример одной из лучших концовок выступления - Брин Браун. Она окончила речь эмоционально и ей удалось создать сильную связь с аудиторией.

Подтолкните аудиторию к действию, создав ощущение значимости момента и подсказав простой первый шаг.

Как рассказывать истории

Решите, какую историю рассказать.

Лучше всего поискать историю из личного опыта или наблюдений.
Расскажите историю другого человека, помня о важности деталей. Не возводите себя на пьедестал, позиционируйте себя как равного слушателям, как своего рода гида, но никак не превосходящего их в чем-то человеческом.

После того, как решили какую историю рассказать, подумайте как ее лучше
структурировать. Проверенная схема: сначала представьте персонажей, потом поместите их в центр интригующего конфликта и закончите все остросюжетной развязкой.

В запоминающейся истории всегда действуют герои со сложным и
многогранным характером.

Погрузите слушателей в историю еще глубже, разыграв ее перед ними. Уделите внимание описанию голоса, положению тела, жестов, мимики. Не
пересказывайте происходящие с персонажем события, лучше сыграйте их.

Повышайте сложность встающих перед героями препятствий по мере развития сюжета, но помните, что награда за труды должна быть в пределах
досягаемости.

Хэппи-энд в истории вдохновляет публику, придает ей веры в себя. Истории с плохим концом больше подходят для наставления и обучения. Удовольствие - более сильный стимул чем боль, чаще используйте счастливый конец.

Хорошая история отличается тем, что слушатель снимает слой за слоем, находя в ней новые источники мудрости.

Итак, основные мысли книги:

Для того, чтобы правильно выбрать тему, нужно заглянуть внутрь себя. Ваша задача – сделать так, чтобы слушатель захотел поддержать вашу идею.

Готовя выступление – смотрите на него глазами слушателя и
спрашивайте от его имени – «Какое мне дело до всего этого?». Из 10
популярных выступлений 7 – те, что вдохновляли людей на перемены в жизни.

Выберите одну идею, которой вам бы хотелось поделится, затем поищите увлекательную историю из своей жизни. Не втискивайте весь жизненный опыт в одно выступление.

Представьте суть своей идеи яркой запоминающейся ключевой фразой. Во время выступления повторите ключевую фразу минимум три раза.
Пик внимания аудитории приходится на первые 10-20 секунд
выступления. Выберите правильное начало.

Постройте выступление по универсальной схеме: сообщите аудитории о чем собираетесь сказать, поделитесь информацией, подведите итог
сказанному.

Включайте в речь факты, стратегии и техники – они будут воздействовать на левую половину мозга и истории, упражнения – будут воздействовать на правую половину мозга.

Подтолкните аудиторию к действию, создав ощущение значимости
момента и подсказав простой первый шаг.

Решите, какую историю рассказать. Лучше всего поискать историю из
личного опыта или наблюдений.

Единственный путь к обретению мастерства публичных выступлений -
это практика и умение устанавливать контакт с аудиторией.