"Забудьте про поиск работы" за 10 минут

Основные идеи

Никогда не ищите работу, пусть работа сама вас найдет.
С помощью традиционного поиска работы можно найти только те вакансии, которые уже никого не интересуют.
Суть неформального метода поиска работы проста: знакомьтесь. Знакомьтесь даже с теми, кто вряд ли предложит вам работу.
Человек, который поможет вам сделать успешную карьеру, возможно, стоит прямо перед вами в очереди в кассу супермаркета.
Никогда никому не говорите, что ищете работу или нуждаетесь в помощи.
В управлении карьерным ростом существенно поможет метод “четырех «З»”: знакомьтесь, заинтересовывайте, запоминайтесь и закрепляйте связи.
Первый шаг к работе мечты – это определение зоны приоритетного приложения усилий, в которой пересекаются ваши увлечения, навыки и финансовые ожидания.
Для того чтобы заводить полезные знакомства, необходимо научиться задавать вопросы.
Положить свое резюме на стол высокому начальнику не так уж сложно.
Даже если вы уже нашли работу своей мечты, не теряйте прежних связей, поддерживайте все знакомства.

Краткое содержание

Почему искать работу глупо

Для успешного применения метода неформального построения карьеры потребуется изменить свое сознание, свой прежний подход и освоить новые приемы. В первую очередь от вас потребуется желание и умение разговаривать с незнакомыми людьми. Ведь незнакомец, стоящий перед вами в очереди в кассу супермаркета, может оказаться вашим следующим бизнес-партнером. Перестаньте пассивно ждать и берите инициативу в свои руки. Скрывать свои умения не просто стыдно, это настоящее преступление. О ваших талантах должны знать все.

“С тех пор как возникло человечество, самым эффективным инструментом построения карьеры остается высокое мнение о вас и расположение к вам других людей””.

HR-отдел любой компании, публикуя информацию о вакансии у себя на сайте или сайтах агентств по трудоустройству, получает сотни обращений от соискателей. Подавляющее большинство из них тут же отсеивается. Но нередко вакансии даже не публикуются – работодатель уже имеет кого-то на примете. Снимают сливки, забирают лучшие вакансии обычно или сотрудники компании, или те, кто ищет работу неформально. Можете быть в этом уверены.

“Неформальный подход к управлению карьерой означает, что ваша единственная задача – не искать работу, а знакомиться с как можно большим количеством людей””.

“Открытый”, традиционный метод поиска работы – это крик отчаяния и нужды. Неформальный же подход, напротив, выделяет вас из общей массы. Ваша главная цель при таком подходе – познакомиться с как можно большим числом людей самого разного общественного положения. При этом не имеет значения, могут ли они предложить вам работу прямо сейчас или нет. Неформальный метод позволит вам опередить всех соискателей. Вы заявите о себе как о подходящем кандидате еще до того, как компания публично сообщит об открытии вакансии. Более того, вы получите доступ к вакансиям, о которых в ином случае никогда бы не узнали, и сможете обсуждать размер своей заработной платы. Неформальный метод расширяет количество доступных вам вариантов, когда вы ищете работу, хотите ускорить свой карьерный рост, размышляете об открытии собственного дела.

Метод “четырех «З»” управления карьерным ростом

В основе метода – четыре принципа: “Знакомьтесь с людьми, старайтесь заинтересовать их, чтобы запомниться, и в последующем всю жизнь закрепляйте ваши взаимоотношения”.

Знакомиться. Заводите разговор со теми, с кем встречаетесь, даже с кем стоите вместе в очереди или с кем обедаете за одним столиком. Возможно, так вы познакомитесь с братом своего следующего крупного клиента, мужем вашей будущей начальницы или – почему нет? – встретите свою любовь.
Заинтересовывать. Невозможно обратить на себя внимание, просто рассказав, что вы ищете работу. Такая информация забывается мгновенно. Заводите беседы о взаимных интересах, делитесь полезной информацией, выполняйте свои обещания. Сейте семена того, что может превратиться в ценные, долгосрочные взаимоотношения.
Запоминаться. Стремитесь к тому, чтобы в нужной ситуации ваше имя возникало в памяти человека первым. Для увеличения дальности сигнала радиостанции устанавливают антенну на самом высоком месте. Так же действуйте и вы. Расширяйте круг “карьерных знакомств”, чтобы ваше сообщение передавалось как можно дальше.
Закреплять. Даже устроившись на работу, поддерживайте контакты со своими знакомыми. Продолжайте активно общаться с ними по трем причинам: первая – их интересует, чем вы сейчас занимаетесь; вторая – вам понадобятся связи, когда вы окажетесь в поиске в следующий раз; третья – вы должны быть в курсе всех новых возможностей и вакансий.

Десять принципов эффективной кампании по неформальному поиску работы

Выполнение следующих правил поможет вам в планировании и построении карьеры:

Принцип 1. Лучший способ найти работу – прекратить искать работу

Что бы вы ни искали – работу или спутника жизни, – старайтесь не казаться нуждающимся и отчаявшимся. Большинство людей любят помогать другим. Однако никто не хочет оказаться в неловком положении. Поэтому если им покажется, что вы способны их в такое положение поставить, они могут отказать вам в помощи. Забудьте о поиске работы вообще и переходите к следующему пункту.

Принцип 2. Час, потраченный на исследования, стоит месяца поисков

Вы достигнете больших успехов в обретении новой работы или новых клиентов, если займетесь исследованием тех тем, которые вас искренне увлекают и составляют круг ваших профессиональных интересов. Такие неформальные исследования дают возможность познакомиться с новыми людьми и оставить благоприятное впечатление о себе, своих навыках и знаниях. Это впечатление заставит ваших новых знакомых вспомнить в первую очередь именно о вас, когда у них откроется подходящая вакансия.

Принцип 3. Умение задавать вопросы – ключ к продуктивным взаимоотношениям

Как определить круг своих профессиональных интересов и направление неформальных исследований? Для этого нарисуйте диаграмму Венна из трех окружностей. В левой окружности перечислите то, что у вас лучше всего получается: свои таланты, навыки, знания. В правой укажите то, что любите: увлечения, хобби, желания и мечты. В нижней обозначьте суммы, которые рынок готов заплатить вам как фрилансеру, предпринимателю или наемному работнику. Область пересечения всех трех окружностей – это зона вашего успеха. Если вы приложите в ней наибольшие усилия, то в итоге сможете рассчитывать на хороший доход. Этот метод не предназначен для поиска какого-то конкретного места работы. Это инструмент для определения предпочтительных направлений вашего карьерного роста, которые одновременно станут предметом ваших неформальных исследований. Для их проведения вам необходимо научиться задавать вопросы: сформулируйте 20 вопросов по каждому из интересующих вас направлений. Задавайте эти вопросы в ходе обычных разговоров. Полученные знания помогут вам направить свои усилия в нужную сторону и изменить свою жизнь.

Принцип 4. Информации много не бывает

Наверняка вы знаете людей, которые вложили средства в высшее образование, но в результате сделали карьеру совершенно в иной сфере. А ведь они могли бы сэкономить время, силы и деньги, проведя самое простое неформальное исследование. Оно помогло бы им осознать свои приоритеты еще до поступления в вуз. В ходе подобных исследований вы можете задавать вопросы, которые вряд ли решились бы задать во время обычного собеседования при приеме на работу, например: “Что идет не так в этой отрасли?” или “Какие опасные тенденции ей угрожают?”. В качестве объекта для неформальных интервью выбирайте тех, кто как минимум на два уровня превосходит вас по положению и квалификации. Такие люди обладают более серьезным опытом работы в отрасли и более широким взглядом на ситуацию. Также они могут помочь вам завести другие полезные знакомства в своей организации.

Принцип 5. Тот, кто всегда нуждается в помощи, быстро теряет друзей

Как уже говорилось, если вы производите впечатление человека, остро нуждающегося в работе, ваши шансы найти ее стремятся к нулю. Поэтому измените свое отношение к ситуации. Знакомясь и наводя справки, действуйте в режиме “непринужденных расспросов”. Преимуществ у такого подхода несколько: люди будут охотнее с вами разговаривать, так как не будут бояться обидеть вас отказом; вы будете производить впечатление уверенного человека, что всем нравится; наконец, между вами быстрее завяжутся взаимоотношения на основе ничем не отягощенных взаимных интересов. Назойливые просьбы и намеки на тяжелую жизненную ситуацию лишь оттолкнут тех, кто вам нужен.

Принцип 6. Найдите экспертов – они могут вам помочь

Где искать людей для проведения неформальных интервью? Среднестатистический человек имеет около 600 знакомых. Начните с составления списка тех, кто входит в ваш текущий круг общения. На его основе составьте “перечень желанных контактов”. Включите в него людей, которые могут оказаться полезны для вашего развития по направлениям, которые вы определили для себя в пункте 3. Создайте колонку для каждого из направлений и распределите по этим колонкам имена своих знакомых. Добавьте туда также имена экспертов в интересующих вас областях, названия лидирующих в них компаний или связанных с этими областями государственных ведомств, отраслевых групп, некоммерческих организаций. Найти все эти данные вам поможет обычный интернет-поиск.

“Единственное, что мешает миру оценить вас по достоинству, – это ваше униженное положение просителя””.

Понятно, что далеко не со всеми людьми из вашего списка вы сможете познакомиться за пределами их офисов. Поэтому с некоторыми придется договариваться о встрече. Для этого разошлите письма, в которых объясните, почему вы обращаетесь к ним, укажите, что не ищете работу, приложите актуальную информацию о себе и попросите несколько минут времени. Письмо должно быть напечатано на качественной бумаге и выдержано в официальном тоне. Через некоторое время после отправки письма позвоните каждому из адресатов, чтобы договориться о личной встрече.

Принцип 7. Личная встреча – залог успеха

Никогда не ведите никаких расспросов и бесед по телефону, электронной почте или в социальных сетях. В таком общении отсутствует элемент личностной вовлеченности, необходимой для построения долгосрочных отношений. Договариваясь о личной встрече, руководствуйтесь следующими принципами:

Держите свое слово. Звоните в то время, которое указали в своем письме.
Называйте нужного вам человека только по имени. Начните с фразы “Могу я поговорить с Томом?” – вместо того чтобы объяснять, кто вы такой, и углубляться в ненужные подробности, рискуя получить отказ.
Превращайте помощников объекта вашего исследования в союзников. Не пытайтесь пробиться через них силой.
Будьте честны. Не давайте в письме никакой двусмысленной или ложной информации. Предложите прислать письмо повторно, если ассистент ничего о нем не знает.
Вам нужна встреча, а не беседа по телефону. Разговаривая с объектом исследования, вежливо откажитесь от телефонной беседы. Вам нужно всего пять минут, но лицом к лицу.
Настаивайте на встрече в офисе нужного человека. В ресторане или кафе сложнее произвести впечатление своими профессиональными качествами. Кроме того, вам нужно увидеть место, где вам, возможно, придется работать.
Не сдавайтесь. День бизнесмена расписан по секундам. Поборите страх услышать “нет” и не сдавайтесь, пока не добудете нужную информацию или не установите контакт.

Принцип 8. Каждая встреча должна расширять сеть ваших взаимоотношений

Настройтесь на встречу с объектом вашего исследования, мысленно заняв позицию интервьюера, ведущего опрос. В идеале неформальное интервью должно состоять из пяти этапов:

Знакомство и налаживание контакта. Спросите у собеседника о его опыте и интересах в отрасли. Людям нравится, когда кто-то ими интересуется.
Вопросы. Вы получите ответы на все свои вопросы, по мере того как ваш собеседник будет рассказывать о себе. Когда беседа подойдет к концу, подавите в себе желание задать “еще один последний вопрос”. Вместо этого переходите к следующему шагу.
Предъявление резюме. Как бы невзначай передайте свое резюме собеседнику и, не используя слово “резюме”, попросите его “взглянуть на это” и оценить, насколько ваши знания, навыки и опыт соответствуют обсуждаемой теме. Не важно, каким будет ответ, ваше резюме, миновав отдел кадров, уже попало на стол к человеку, принимающему решения. Кроме того, он знает других ответственных лиц, включая тех, кто занимается персоналом.
Запрос информации о других контактах. Спросите собеседника, знает ли он других людей в своей области, которые могут быть “так же любезны”. При этом ни в коем случае не произносите слово “рекомендация”. Разошлите этим людям письма с просьбой о встрече и повторите цикл. Отказывайтесь от предложения предварительно передать информацию о вас, чтобы держать процесс под контролем.
Выражение признательности. После встречи незамедлительно отправьте своему собеседнику электронное письмо с благодарностью за уделенное вам время и ценную информацию. Не забывайте в дальнейшем поддерживать с этим человеком постоянный контакт.

“Никогда не упускайте возможности, которые открывает кризис””.

С помощью этого несложного метода вы создадите собственную сеть профессиональных контактов. Более того, вы окажетесь в кругу профессиональных контактов каждого человека, с которым вы побеседовали. А это десятки, сотни и даже тысячи людей.

Принцип 9. Быть на виду, чтобы о вас не забыли

Не позволяйте своей сети контактов сокращаться, после того как вы нашли работу своей мечты. Посылайте своим знакомым интересные статьи, рассказывайте о тех изысканиях, с которыми они вам помогли. Ежемесячно рассылайте им “отчеты к празднику” – письма, аналогичные тем, которые под Новый год пишут друзьям и родственникам, чтобы держать их в курсе своих последних событий. Постоянно сообщая своим контактам о том, как у вас идут дела, вы постепенно “внедритесь” в их сознание. И в нужный момент о вас вспомнят.

Принцип 10. Вы – это компания, которая хочет добиться успеха

Представьте, что вы – компания, которая хочет сдать внаем свой главный актив. Этот актив – вы сами. Обращайте внимание на вашу “рентабельность как личности” и “рентабельность затраченных усилий”. Последовательное применение принципов неформального поиска работы требует самоотдачи и постоянной практики. Относитесь к процессу как к любой программе тренировок: чтобы мышцы начали укрепляться, нужны время и усилия. По мере того как вы будете обретать уверенность в себе и видеть положительные результаты, каждый из вышеперечисленных принципов станет привычным элементом вашей жизни. И даже если вам удастся завести лишь одно знакомство, которое даст толчок вашей карьере, это будет означать, что стратегия неформального поиска работы дала желанный результат.