Прогревы - это ложь?

Еще и года нет, как все узнали про прогревы, а о них говорят везде.

*Заметочка: прогревы существуют уже очень давно, а вот в инстаграме начали разносить это слово совсем недавно. Кажется, что продюсированию обучают все, кому не лень. Отсюда родилась неприятная ситуация.

Люди стали воспринимать прогревы негативно. Думать, что все это ложь, лишь бы втюхать. А на самом деле все совсем не так.

Давайте разберемся.

Первое, что хочу вам сказать: вы тоже делали прогревы в своей жизни и они не связаны с инстаграмом. Попробуйте поразмышлять, а я вам пока приведу пример.

У каждого из нас была ситуация, когда мы ходили в кино и фильм нам очень понравился, вот прям засел в голову, заставил задуматься, он задел. Что, как правило, вы делали после? Правильно, вы всем начинали про него рассказывать! Делиться своими эмоциями, инсайтами, о чем он заставил вас задуматься, а может фильм дико смешной и он вам поднял настроение? И вы всем его советуете, чтобы и другие подняли себе настроение.

Что мы получаем после этого? По вашей рекомендации человек решает посмотреть этот фильм, у него мысль: “Что же там такое, что о нем так говорят?”

Это и есть ПРОГРЕВ! Если вы думали, что это супер сложная система, то вы заблуждались. На самом деле в этом нет ничего сложного.

Но почему люди на такие ситуации не кричат, что это прогрев: “Что ты вот начинаешь, сейчас опять будешь про какой то фильм говорить? Ой все, отписка”.

Потому что в примере прогрев не выдумка, это настоящее, это подается как помощь/пожелание/рекомендация и тд. И мы же рассказываем о фильме не каждому прохожему, а кому это может быть интересно. Это не просто информацию ему на голову, она проходит в контексте разговора:

• Думаем сходить в кино, чтобы посмотреть?/Что-то давно ничего интересного не смотрел/Как бы провести вечер/Рассказывает историю из жизни
• Ой, а я вчера такой фильм посмотрел/а…/Могу порекомендовать../Бери попкорн и включай…./А недавно смотрел фильм, там была похожая ситуация…..

Надеюсь, что вы меня поняли.

Сейчас я покажу вам пример прогрева, который даже не был запланирован.

Там как раз хорошо отражается то, о чем я сейчас рассказывала.

Блогер @nataytali - ее блог об отношениях, никакого запуска не ожидается. Ната продает только свои гайды, окна продаж открываются очень редко. Аудитория, во-первых, не выжжена постоянными продажами, во-вторых, очень лояльная, а Ната постоянно делится своей экспертностью.

Итак, посмотрим на данную серию сториз:

Сначала Ната делится своей ситуацией.

Дима - это тренер из зала, они хорошо общаются, а недавно они проводили совместно эфир. Ната тренировалась, а подписчики наблюдали и тренировались с ней. Ната просто поделилась, она часто рассказывает, как Дима тренирует.

Рассказывает плюсы для себя, но в это же время...

Без тренера ей заниматься тяжело.

В директ начали писать, что поддерживают ее, что готовы с ней заниматься.

И подписчики предлагают поговорить с Димой, даже предлагают варианты сотрудничества.

А потом Ната показывает, что ей много пишут, чтобы она организовала марафон. А Ната говорит, какой марафон, у меня же тема отношений. Но аудитория сама ей говорит, что это же тоже отношения, просто с самим собой. Очень лояльная аудитория.

История о том, что продукты мы создаем по теме блога, тк аудитория пришла к вам по ней. Как мы видим, шаблоны можно рушить, а еще, как важна лояльная аудитория и личность.

Ната задумалась и уже хотела написать Диме.

Дима опередил и предложил сделать. Все уже за марафон, осталось решение за Натой.

Ната сообщает о своем решении и получает в директ отклик.

Ната в шоке, она это транслирует и показывает все эмоции - это событие в моменте. Она просто сняла сториз про зал, а вон как все вышло. Прописать такое можно постараться, но наигранные эмоции будет видно, а когда это все вот так, вы сами заряжаетесь, поддерживаете, да еще и не пролистывыете, вы рады за своего блогера, даже если не планируете идти на марафон.

И самое главное - нет цели продать его всем, она сращзу говорит, что возьмет только тех, кто реально этого хочет, кому надо.

Следом у нас конечно вопрос про стоимость и Ната спрашивает аудиторию.

Итак, как вам такой пример?
Прогрев? Да!
Запланирован? Нет
Есть тут ложь? Нет
Втюхивали? Нет
Пролистнули бы? Напишите в комментарии к статье, посмотрим.

Прогревы, которые пишут заранее.

Прописные прогревы, которые эксперты потом повторяют.. вот они надоели, они не настоящие, они как реклама по телевизору. Многие блогеры стали меньше делать лайвконтент - это как раз их ошибка.

Недавно София Граф @sofia__graf высказалась по поводу прогревов.

Тут София начинает спрашивать аудиторию про лайвконтент

И вот София говорит, что ей интереснее наблюдать за лайвом, чем за простым прогревом.

И под конец я хотела бы добавить еще недавние сториз Мари Афониной @mari.afonina, которая тоже высказалась на тему прогревов, когда я дописывала данную статью. Что еще раз показывает: прогревы сейчас - это боль.

Итог

Найдите своего эксперта с горящими глазами, придумайте офигенный продукт, и расскажите о нем аудитории, не втюхивайте. Если продукт отличный, то все, кому он нужен, обязательно купят.

Еще рекомендую: если вы смотрите много блогеров или экспертов, которые вызывают у вас негативные эмоции или одни и теже прогревы, отпишитесь от них на некоторое время, устройте себе детокс, хотя бы на месяц и посмотрите на ваши результаты.

Проведите эксперимент. Успехов!

Что вы думаете на тему прогревов, напишите в комментариях?

Автор: @KristinaLev

Telegram канал: https://t.me/boole_minobr